第117章 走华国特色的电商之路

面对云网·张总切中要害的提问，燕鸣霄也是轻轻鼓掌，目露讚赏之色道：“张总这个问题，问到了最关键的地方。”

“易趣网、卓越网、当当网虽然也同样在国內，甚至理论上来说，它们也拥有刚刚说的四大优势。”

“但是，它们同样也有几个核心问题没有解决，而这便是桎梏它们不能如阿美莉卡的亚马逊那般蓬勃发展的根本原因。”

“比如说，第一个问题，市场用户问题。”

“虽说喜欢在各个网吧上网的年轻人，先天对於网购这件事的接受程度比较高。”

“但是，接受程度比较高，並不意味著它们就会直接进行网购。”

“这需要大力宣传，才能將这些年轻人转化为网购用户。”

“毕竟如果不大力宣传的话，那么年轻人怎么知道有你这个网络购物网站呢？”

“如果年轻人连你这个网络购物网站都不知道的话，那么更加別说会到你这个网络购物网站进行购物了。

"

“所以宣传、转化是必须的，而它们是如何去宣传、转化的呢？”

“一般是花费巨额成本在各个门户网站打gg、买流量，通过这样的方式，让年轻人在瀏览门户网站的时候可以注意到它们的网络购物网站。”

“进而可能对它们的网络购物网站產生兴趣，然后进入到它们的网络购物网站进行购物。”

“这种方法，虽然不能说错，但是效率很显然非常低下。”

“因为一万个瀏览门户网站的年轻人里面，可能也就只有百八十个年轻人会被吸引到相关的购物网站。”

“而被吸引到相关购物网站的年轻人之中，估计更是可能只有十几个人，又或者是几个人会下单购物。”

说到这里，燕鸣霄顿了顿，让在场眾人先吸收、了解一下易趣网、卓越网、

当当网的宣传、转化困境。

半响后，燕鸣霄方才接著说道：“那么我们的星淘网呢？”

“星淘网虽然尚未正式诞生，但是现在便已经拥有著它们无法想像的线下流量入口！”

“如今全国各地使用伯伦希尔·网吧管家的网吧数量，在上个月底已经正式超过九万家！”

“这意味著什么？”

“这意味著，只要我们星河集团愿意，未来在星淘网正式诞生的那一天。”

“我们可以让这九万家网吧，同时在各自的网吧內拉横幅进行线下轰炸式宣传。”

“甚至我们可以让全国九万家网吧、上千万台电脑，全部出现有关於星淘网”的gg。”

“最终，让全国各地数千万最核心、最活跃的网际网路用户，都听到、看到、

知道有星淘网这么一个网络购物网站！”

“这便是我们星河集团构建起来的，独一无二的“线下网际网路”护城河。”

在完成了全国十六个核心省份城市，以及六十个次级重点城市的推广之后，星河集团市场部的推广员工，是继续朝著全国各地三、四线城市的网吧推广伯伦希尔·网吧管家的。

所以原来拥有八万多家网吧渠道的星河集团，现在也是进一步拓展到九万家网吧渠道。

甚至按照目前的推广进度，预估到十二月底，星河集团拥有的网吧渠道数量將会突破十万家！

这意味著，只要这九万家网吧，甚至是未来的十万家网吧全部宣传推广星淘网，那么全国十个上网的年轻人里面，便至少会有八、九个年轻人知道星淘网的存在。

这便是星河集团远远领先於易趣网、卓越网、当当网这几个网购网站的宣传能力！

而对於燕鸣霄说的这一点，在场眾人也是无比赞同。

毕竟与星河集团所拥有的强大的线下宣传推广能力相比，其他几个网络购物网站的宣传推广能力的確是远不能及。

“第二个问题，网站商品问题！”

“首先得要承认的是易趣网、卓越网、当当网这几个购物网站的创始人，的確很有眼光。”

“他们也看到了国外网络购物在国內的潜在广阔市场，所以纷纷选择尝试將国外的购物网站復刻到国內。”

“但不知道他们是对自己没有信心，还是对国內的国情不太了解，又或者是过於盲目迷信国外那些购物网站的成功经验。”

“所以导致他们在成立国內购物网站的时候，也几乎是完全照搬国外购物网站的模式。”

“比如说，仿效ebay模式的易趣网，主打的是个人拍卖与二手交易，网站內售卖的主要商品也是个人閒置的二手物品、收藏品、新奇的小商品等。”

“又比如说，仿效亚马逊模式的卓越网和当当网，主打標准化程度高的图书、音像製品、软体的网络销售，品类单一，更像一个线上的新华书店或音像店。”

“但问题是，国外的ebay之所以能够成功，是因为他们的经济发展水平更高，老百姓更加有钱，消费习惯更加衝动。”

“所以他们往往会一时衝动，买回很多不怎么实用的商品，然后在使用几次就閒置了，於是便需要一个平台来二次流通”。”

“但是，我们的国情是什么？”

燕鸣霄环视眾人，语气鏗鏘道：“我们当下的经济发展水平是尚不及阿美莉卡的，我们老百姓手里可供消费支出的钱，也没有阿美莉卡的老百姓那么多。”

“所以我们国家的老百姓，更加习惯將每一分钱都花在刀刃上，买的东西首要考虑是实用、耐用。”

“一件商品用到最后，不是用坏了，就是陈旧不堪了。”

“这样的二手商品”，在別人眼里和垃圾”没什么区別。”

“所以，又会有谁愿意花钱去买一堆“二手垃圾”呢？”

“ebay模式，是建立在过剩物资基础上的，而我们的市场，还远未发展到那个阶段。”

“所以易趣网当下在国內的成长土壤，是贫瘠的。”

“而贫瘠的土壤，自然无法让易趣网像国外的ebay那样，开出一朵灿烂的花！”

说完了易趣网之后，燕鸣霄顿了顿，接著说道：“再说仿效亚马逊的卓越网和当当网。”

“亚马逊主要依靠卖书、cd、dvd起家，它们也跟著卖。”

“但问题在於，亚马逊的起家模式，在我们这里是行不通的！”

“大家可以想一想，现在泡在网吧里的年轻人，他们上网是为了什么？”

“是为了听歌、玩游戏、看电影、聊天，是为了享受各种各样的精神娱乐！”

“而卓越网和当当网它们主要卖的是各种书籍、音像製品、软体，能够给上网的年轻人带来丰富的精神娱乐吗？”

“恐怕不能！”

“当然，我们不能说所有喜欢上网的年轻人都不喜欢看书、买书，但是绝大多数喜欢上网的年轻人，的確不怎么喜欢看那些严肃书籍，最多可能也就是比较喜欢看武侠小说之类的。”

“但是，他们也完全可以在网上看免费的，为什么要花钱买实体书呢？”

“所以，卓越网和当当网卖的东西，根本就不是我们核心网际网路用户最渴望、最需要的东西。”

“它们试图把线下的书店搬到网上，却没有创造出新的、属於网际网路用户的消费需求。”

“用一句俗话来说，那就是在沙漠里卖雨伞，方向错了，再努力也没用。”

说到这里，燕鸣霄的声音陡然提高几分道：“而我们星淘，则是完全不同！”

“第一，我们不卖二手情怀”！”

“第二，我们也不固守图书堡垒”！”

“我们要打造的是一个万物商城”，年轻人喜欢什么，我们就卖什么！”

“从最新的隨身听，到时髦的服装，再到炫酷的电子產品等等，年轻人喜欢什么，最迫切需要什么，那我们就卖什么！”

“我们要用海量、新奇、实惠的商品，去主动创造、激发他们的消费欲望，而不是守著一个空有理想，但是却无人问津的线上书店！”

“这便是星淘网要走的道路，一条真正理解华国年轻人、扎根於华国製造业沃土、並且由我们星河生態全力驱动的全新道路！”

“而不是像卓越网和当当网那般，只是完全照搬阿美莉卡模式的复製品！”

听到燕鸣霄的这一番分析，顿时在场所有总代与省代脸上皆是露出恍然大悟之色。

在当前这个时代，国內对於网络购物这个电商行业还是非常陌生的。

即便是时常与网际网路打交道的三大总代与一眾省代，对於网络购物这个电商行业，其实也是一知半解。

说句不好听的，他们对於网络购物这个电商行业的认知，也只是停留在“网上买卖东西”这个概念上罢了。

所以他们虽然知道国內有像易趣网、卓越网、当当网这样的网上购物网站，但是这几个购物网站为什么没能做起来，又或者说为什么不能像国外的亚马逊那般蓬勃发展壮大，他们也不知道其中的深层原因。