“贵公司目前正在国际化的进程之中，而西方发达国家对於中国製造与中国品质並不是很信任，即便进入西方发达国家的市场，產品也往往无法卖出价格，无法让贵公司取得更大的市场。”这也是如今国產產品的现状，即便走出国门，往往也无法占据当地市场。

而且由於行业內部的恶行竞爭，不断降低產品价格，那公司为了利益乃至不赔本，不少公司就会採取降低成本的方式来达成目標。

而降低產品成本自然也就意味著质量的下滑，產品质量不好，那在消费者眼里也就成了假冒偽劣的形象。

加上媒体宣传，国產產品也就成了低价劣质的代名词，这也是国內所有行业的一个通病。

“海尔过去这些年一直坚持以质量为先的道路是正確的，但是对外宣传的效果有限，质量也不是仅靠宣传就能够扭转口碑，这需要消费者通过时间来验证这一点，无法让贵公司在短时间內就占据市场。”1987年张海尔砸了87台有问题的冰箱，这是一个绝佳的宣传，但是这仅仅能在国內的宣传上起到作用，放在国际上基本没有多少声浪。

“而这个时候，就需要贵公司通过其他宣传来破局，吸引消费者购买海尔的產品，之后通过口碑来建立海尔在国际上的质量名片。”

“质量是最重要的也是最不重要的，一个好的產品需要从別的方面吸引消费者购买。比如说外形还是宣传打中消费者的情绪点，让他们能够痛快付钱购买產品，最后再通过质量来留住消费者。而单纯的质量宣传在这一点上几乎没有作用，消费者会因为质量而信赖一个產品，但是绝不会將这一点作为购买需求的第一优先级。”隨著庄严的话语落下，李总眼神里也带了一点思索。

质量好才是真的好，但是想要真的让人家掏钱，光有质量还是不够的。

“公司宣传需要噱头吸引消费者，消费者购买產品也需要一个噱头来说服自己购买產品，无论任何行业都是如此，没有噱头的產品也就没有让人花钱的欲望。”庄严也需要一个噱头来让海尔购买自己手里的方案。

李总略带些许惊讶的看向庄严，这是这个小伙子自己想出来的？还是从哪本书里看到的？

但是不管怎么说，庄严这句话还是打中了李总的心巴。

“而我准备的就是一个足够让大多数人有购买慾望的噱头，让海尔能够在这一点上吸引足够多消费者的购买慾望。”庄严也认真起来，之前都是铺垫，现在才是真正决定海尔会不会採用他所设计的gg方案的重要节点。

“这是蒙特娄议定书，贵公司当初开发无氟冰箱时也必然是受这本议定书的影响。贵公司在这一点上做的不错，能够用自己的研发能力及时推出这样一款產品，但是贵公司在这一款產品上的宣传是不合格的。”想要让人家採用自己的方案，那就得使劲打压竞品，儘管这个竞品也是海尔的作品，但是不打压它海尔怎么採用自己的方案。

“节能省电是这款產品的优点，但是不是这款產品的爆点。开发无氟冰箱的重要原因来自这本议定书，而这本议定书的目的是为了保护南极臭氧层，保护臭氧层属於环境保护的一部分。”

“海尔作为一个大集团，有无数家庭在使用海尔的电器，海尔也不应该只將自己的注意力放在销售產品上。海尔应该有自己的社会责任感，而环境保护也是海尔社会责任感的一部分，海尔需要让世界知道海尔在这方面的贡献，海尔也需要通过宣传来展示这一点。”庄严的语气很平静，但是却让李总心里仿佛猫抓一般，这个小伙子说的太对了。

海尔的確有自己的社会责任感，而且他们一直在这条道路上发挥海尔的力量，海尔需要让外界了解到这部分真相。

“西方发达世界对於环保的需求也越来越强烈，而保护臭氧层就是一种绝佳的宣传方案，购买海尔的產品就是满足大眾的环保需求心理。他们不需要多做什么，只需要动动手指购买海尔的產品就能达成这一目的，这对许多消费者有足够吸引力。”普通人很难为环保做贡献，但是现在已经被植入环保理念，那大眾自然就对环保有了心理需求。

那厂家只要满足大眾的这种需求，无疑会引来许多消费者的青睞。

“这就是我的gg创意来源，这份文件是我的前半部分gg策划方案，李总可以看一下再决定要不要採用我的gg策划方案。”庄严將李总的胃口吊起，隨后开始真正的商议合作，將文件推到了李总面前。

李总顿了几息，隨后拿起桌上的文件看了起来。

“后面的文案呢？”李总抬头看向庄严，他承认他已经被说服了。

“李总应该清楚这份方案的作用，如果我將完整版的方案拿出来，只要记住这里面的內容，就能將这条gg拍摄出来，那我也就成为了局外人。”庄严笑著说道。

该谈钱了！

他耗费这么长时间的精力，总得將这些时间卖一个好价钱，这也是他来找海尔的主要目的。

“你觉得完整版的gg方案值多少钱？”李总顿了顿，坐姿恢復到之前的样子，他也清楚庄严的潜台词，既然谈到钱，那这件事他就有主动权。

“四十万！”庄严毫不犹豫地狮子大开口。

“但是海尔和李总之前也曾支持过我的事业，那我也不可能不承情。三十万！海尔就可以拥有完整版的gg策划方案，拥有打开国际市场的绝佳法宝。”不等李总说太贵，庄严自己就先减了十万。

李总看向庄严的眼神中带了一份惊讶，年纪轻轻怎么就这么会说话？

庄严明明是在狮子大开口，结果反手就將人情拉了出来，让他都有些不好意思再去砍价，仿佛海尔还在主动寻求跟庄严合作。