第二，筛选下来的那些呢？

比如三两七八钱的公蟹，二两八九钱的母蟹，品质其实一点不差，只是规格差一点点，怎么办？

以前要么低价处理，要么內部消化，损耗大，效益低。”

巴图尔似乎有点明白了，眼睛跟著丁学敏的笔尖动。

丁学敏在两个圈之间画了一条线，把它们连起来，然后在旁边写了大大的“线上”两个字。

“你的这次成功，给我提了个醒。”

丁学敏转过身，目光炯炯地看著巴图尔，“线上渠道，不应该只是清库存的辅助，完全可以做成一个重要的、健康的补充渠道。

咱们可以明確分工，形成双线作战。”

他用笔点著白板：“第一条线，高端精品线。

主攻华东精品超市和后续可能开拓的高端酒店、会所。

就供最顶级的那批货，价格坚挺，利润保障，用来树品牌、立標杆。

筛选標准就按现在最严的来，阿不江和艾合买提的品控小组专门负责这条线。”

接著，他指向“线上”两个字：“第二条线，优质大眾线。就是你这边，主攻线上直销和可能的社区团购、中型超市。

货源就是分级筛选下来，品质优良但规格稍逊、或者有微不足道小瑕疵的螃蟹。

咱们实话实说，在线上明確標註规格区间，比如公蟹3.5-3.9两，母蟹2.5-2.9两，价格比精品线实惠，但同样保证鲜活、保证口感、保证售后。”

巴图尔脑子飞快地转著，“我明白了。

这样就能把咱们塘里出来的好蟹，最大限度地卖出去，卖上价。

不再有损耗这个概念，只是卖到了不同的地方，满足不同的需求。”

丁学敏点头，“对！而且这两条线能互相促进。

超市的精品蟹把天山雪水蟹的品牌和品质口碑拉起来，线上的顾客看到同样的品牌、稍低的价位，购买意愿会更强。

线上卖得好，又能反过来证明咱们品牌的群眾基础和市场接受度，给超市那边增加谈判筹码。”

他坐回椅子，语气变得郑重：“巴图尔，线上这条渠道，我正式交给你来牵头搭建和运营。

你要组建一个小团队，把这次復购成功的经验，透明筛选、扎实包装、强力售后，形成固定流程。

以后分级筛选出来的优质蟹，除了供应內部和少量本地市场，优先走你的线上渠道。

目標就是：让每一只从咱们天山雪水塘里出去的螃蟹，无论大小，都能找到欣赏它的买家，实现它应有的价值！”

巴图尔只觉得一股热血衝上天灵盖，唰地站起来，脸涨得通红，“丁主任，您放心。

我一定把这条线跑通、跑顺。

绝不让一只好蟹砸在手里，更不会砸了咱们的牌子！”

“好！”

丁学敏也站起来，伸出手，“那咱们就说定了。

高端精品线，我来主抓，品控组配合。

优质大眾线，你巴图尔来扛旗。

咱们双线出击，让天山雪水蟹的名號，线上线下都响起来。”

两只手紧紧握在一起。