十月八號，北京。

国庆假期最后的余温还没散尽，中关村理想国际大厦十七层已经恢復了工作状態。

说“恢復”其实也不太准確，这层楼本来就没几个人。

顾屿坐在董事长办公室里，面前摆著一碗外卖餛飩。

陆知远在对面坐著，手里端著一份列印出来的周报，封面用回形针夹了三页附录。

“先说好消息还是坏消息？”陆知远翻开第一页。

顾屿把最后一个餛飩塞进嘴里，含混不清地说：“有坏消息吗？”

“严格来讲，没有。”

“那就挨个说。”

陆知远点了下头，把matepad支在桌上，调出飞书文档。

“先说招商这条线。方远航这个假期跑了义乌、金华、广州三个地方，总计接触三十一家被天猫锁定產能的工厂。挽回了零家。”

顾屿拿纸巾擦了擦嘴，把餛飩碗推到一边。

“记录做了没？”

“全做了。品类、產能、预付金额、合同期限，一家不落。方远航那人別的不说，执行力確实到位。每家工厂出来都把情况往飞书上发，五分钟之內。”

“好。”

陆知远看了他一眼。“你真不著急？”

顾屿靠在椅背上，两手搁在扶手上，手指有一下没一下地敲著。

“著急有用吗？方远航跑一圈，人家拿了天猫八百万、一千万的预付款，我们拿什么去抢？拿情怀？”

陆知远没接话。他知道这个问题不需要回答。

“继续说。”

“孟夏那边的三篇稿件，全部就绪。《八百万买断一个工厂，然后呢？》那篇在今日热点的阅读量已经破了四千万。回音上的配套话题视频总播放量两个多亿。舆论发酵的速度比预想的快了不少。”

“评论区的风向呢？”

“一边倒地骂阿里。中小商家的共鸣特別强，好多人在评论区现身说法。有个做袜子的温州老板写了三千多字的长文，讲他被天猫逼著『二选一』的经歷，那条评论被顶到了热评第一。”

顾屿嗯了一声。“对面有回应没有？”

“暂时没有。”陆知远合上一页报告，

“不过从各方面反馈来看，阿里內部似乎已经吃准了我们是在虚张声势。他们的判断是，我们在舆论上闹得越凶，说明实际手段越有限。据说內部评估是，预付款锁產能的策略效果显著，准备加码。”

“加到多少了？”

“截至昨天的情报，已签约锁定的工厂从四十七家涨到了五十三家。预付款累计支出估算超过两亿。而且从今天早上华东区传回的几份新协议草案来看，他们的单家买断额还在提高。按这个力度推算，內部至少又批了两三个亿的预算来砸我们。”

顾屿忽然笑了。

“三个亿啊。”顾屿摇了摇头，

“ipo刚融回来的钱，往產业带工厂里撒。买回来一堆他们本来就不缺的数据线和手机壳。等双十一过去，双十二过去，年货节也过去，那些货还堆在仓库里的时候，他们就知道这三个亿意味著什么了。”

“所以拼团功能的上线时间？”

“不急。让子弹再飞一会儿。”

顾屿把椅子转了个方向，面朝窗户。外头的银杏叶又黄了几分。

“他们堆得越多，將来清仓的需求就越迫切。那些工厂老板被库存压得喘不过气的时候，自然会来找出路。到那个节点，拼团全量上线，一分钱的钢化膜、九块九的数据线、两人成团二十四小时发货，你猜他们会不会抢著上？”

陆知远把这段话在脑子里过了一遍，確认逻辑闭环之后，在matepad上记了几行字。

“明白了。那招商团队这段时间就继续跑、继续记、继续示弱？”

“对。姿態放低，语气放急。让对面觉得咱们快撑不住了。”

“收到。”陆知远翻过一页。

“接下来说脉搏支付。地推团队截至十月六號，全国铺设智能收银终端s1累计超过八万台。锦城、渝城、蓉城周边县市的覆盖率最高，小微商户渗透率接近百分之四十。北上广深的进度稍慢，但每周新增量在稳步爬坡。”

“手续费倒掛的情况控制住没有？”

“控制住了。首年零手续费是硬成本，但第二年切回千分之六之后，留存率目前模擬测算在百分之七十以上。老板们用习惯了，懒得换。”

“骑跡呢？”