第一个上来匯报的是青禾云帐。

负责这个项目的分析师是个三十岁出头的男人，衬衫领口扣得很紧，手里拿著遥控器，脸上努力保持镇定。

“青禾云帐，创始团队三人，两个前財税软体產品经理，一个前代帐公司合伙人。目前主要服务个体工商户和小微商户，核心功能是流水记录、发票提醒、报税辅助。”

投影上跳出一页数据。

“內测三个月，付费商户一千七百四十二家，月费十九元，续费率百分之六十一。最大问题是获客成本居高不下，线下地推挨家挨户敲门，单个有效客户获取成本已经逼近三百元。”

顾屿看著那几行数字，没说话。

会议室里没人敢催。

那名分析师咽了口唾沫，继续往下讲：

“团队申请五百万天使轮，用於扩充地推团队和开发票据识別功能。我们的建议是，暂缓跟投，先要求他们把获客成本大幅度降下来。”

顾屿抬眼。

“为什么要降？”

分析师卡了一下，硬著头皮答道：

“因为，按照他们目前的十九元月费，算上近四成的商户流失率，逼近三百元的获客成本意味著回本周期长达近两年。如果现在拿钱去盲目铺设地推网，现金流面临极大的断裂风险。”

“那十九块钱这个定价，是谁定的？”

“创始团队自己。”

“问过商户愿不愿意为省事多付钱吗？”

分析师翻了翻材料，声音低了些：“他们做过访谈，样本量不大。”

顾屿把铅笔放在桌上。

“这个项目先別杀，也別急著救。让他们继续跑三个月，把定价梯度做出来。十九元、四十九元、九十九元三档，別怕用户跑。真正有需求的小老板，怕的不是一个月多几十块，怕的是税务和帐目混乱。”

他顿了顿，目光扫过长桌。

“拾光的钱，不是拿来替创始人做算术题的。你们也別一看到获客成本高就紧张，先搞清楚高在哪里。”

那名分析师如蒙大赦，赶紧点头：“明白。”

顾屿看向陈橙。

“这个项目放观察池。该犯的错让他们犯，別上去当保姆。”

陈橙在本子上写了两个字。

观察。

第二个项目是小鹿课表。

匯报的人明显比第一个更紧张，开口第一句就把“校园排课协同”念成了“校园排骨协同”。

会议室里安静了半秒。

赵帆没忍住，肩膀抖了一下。

顾屿看了他一眼。

赵帆立刻低头，假装自己刚才在检查鞋带。

匯报人脸都红了，赶紧改口：

“不好意思，是排课协同。小鹿课表面向高校社团、辅导员和学生会，解决教室预约、活动排期和通知同步问题。”

顾屿翻了一页材料。

这个项目数据不难看。

在京城三所高校试用，学生端註册过万，活跃率也还行。问题也很明显，付费方不清晰。

学生觉得免费才合理，老师觉得学校没预算，学校觉得这玩意儿可有可无。

顾屿听完，问了一句：“他们现在最想卖给谁？”

“学校。”

“卖得动吗？”

“很难。”

“那就別卖学校。”

匯报人愣住。

顾屿把材料合上：

“高校行政採购慢，流程多，钱还不一定多。让他们先去做培训机构、民办学校、职业教育班。谁排课越乱，谁越愿意掏钱。”

他看向陈橙。

“这个项目不值得投大钱，但可以留著练手。投后团队盯產品方向，不要给他们太多幻想。”

陈橙点头。

顾屿补了一句：“还有，项目名字可以不改，匯报人以后別再念成排骨。拾光投的是软体，不是食堂窗口。”

会议室里终於有人憋不住笑出了声。

气氛鬆了两秒，又很快收了回去。

何嘉坐在第三个位置，手里的材料已经被她捏得有点卷边。

轮到她的时候，她站起来，椅子腿在地上蹭出轻响。

“第三个项目，闪电快送。同城即时运力和前置仓生鲜配送方向，团队在深城南山区试运营七个月。”

顾屿抬头看了她一眼。

新面孔。

眼神紧，语速也紧，但资料准备得还算扎实。

何嘉点开第一页。

“目前日均订单三千六百单，峰值四千二百单。客单价二十八元，单均毛利两块七。骑手日均配送单量高於本地同业百分之三十，仓內分拣损耗率控制在百分之一点八。”

她停了半拍，继续说：