深城南山区。科技园边缘的一处破旧物流园。

这是闪电快送的总部。

晚上十一点，外面停著几十辆旧电动车。屋里飘著劣质菸草味和老坛酸菜面的味道。

罗振坐在掉皮的转椅上，盯著满江红的后台数据，猛搓了一把脸。

副总高建军推门进来，手里端著半盒没吃完的泡麵。

他用塑料叉子暴躁地搅和著麵汤。

“老罗，没法干了。速达鲜那帮孙子今天在南油那边又加了补贴！”高建军骂骂咧咧。

“单笔倒贴六块钱，他们这是真打算把底裤都当了啊。”

罗振没吭声，拿起桌上的烟盒，倒了半天是个空的。

高建军从兜里掏出半包红塔山扔过去。

“这几天咱们已经跑了十六个骑手了，全是熟练工。”高建军嘆气，

“再这么被他们用钞能力按在地上摩擦，咱们熬不过月底。”

罗振点上烟，抽了一口。

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为了完成拾光投资那个单点盈利的考核，他们这几个月过得像苦行僧。

排班算到分钟，路线抠到米。

结果就是被人家无脑烧钱打得毫无还手之力。

这时候，罗振放在桌上的手机突然震动了一下。屏幕亮了。

是一条银行的入帐简讯。

罗振隨便瞥了一眼。

他刚想弹菸灰，目光被屏幕上的那一长串零吸引。

他把夹著烟的手拿开，用力揉了揉眼睛，把手机凑到眼前。

个，十，百，千，万，十万，百万，千万。

两千万。

整整两千万元人民幣！

“老高。”罗振的声音有点发飘。

高建军正用塑料叉子挑著最后一口麵条，头也没抬：“干嘛？”

“別吃你那破面了。”罗振把手机翻过去，屏幕直接懟到高建军脸前，“看看这个。”

高建军眯著眼扫过去。

下一秒，“噗”的一声，嘴里那口麵条差点喷出来。

“臥槽！”他猛地跳起来，塑料凳子“哐当”砸在地上。

“两千万？！”高建军眼珠子都快瞪出来了。

罗振把手机拿回来，狠狠吸完最后一口烟，把菸头直接摁灭在菸灰缸里。

“拾光投资的钱。第一期。”罗振挺直了腰板。

高建军连嘴角的汤汁都没擦，结巴道：

“他们、他们不是要看咱们单点盈利吗？怎么突然打钱了？”

“规矩改了。”罗振拍了拍衣服上的菸灰。

他脑子里闪过昨天视频会议里，拾光投资那位年轻女总裁传达的战略。

罗振走到办公室中间的那块大白板前。

这块白板上密密麻麻写满了各种节约成本的抠门排班公式。

他拿起黑板擦，把那些公式抹得乾乾净净。

然后拿起油性笔，重重地在白板上画了三个大圈。

南山，福田，罗湖。

“去通知运营、技术、仓配主管，十分钟后开会。不到的明天不用来了！”

深夜十一点半，简陋的会议室里挤满了人。

底下的人大眼瞪小眼，还不知道大半夜开什么会。

罗振站在最前面，精神状態跟半个小时前判若两人。

“告诉大家一个好消息。刚才，咱们帐上到了两千万。”

底下炸开了锅。

运营主管小刘兴奋得直搓手：“罗总，终於有子弹了？咱们明天就打补贴战！搞首单免费！弄死速达鲜那帮龟孙子！”

“弄死他们是真的，但首单免费这招，太低级了。”罗振看了他一眼。

小刘愣住了。

罗振把油性笔敲在桌子上，气势十足：

“昨天北京那边的投资人给我上了一课。我今天现学现卖，给你们讲讲什么叫格局打开！”

他指著白板上的三个圈。

“这两千万，不是让咱们在全城撒幣发红包的。我们要沿著现有的配送半径，一步一步往福田和罗湖推。”

“不打全城覆盖，只打网点密度！”

高建军急了：“那补贴怎么打？不搞首单免费，拿什么抢用户？”

“阶梯券。”罗振吐出三个字。

底下安静了一瞬。

“什么是阶梯券？”

罗振双手撑著桌子解释：“今天用户在咱们这买菜，我们贴五块。但他只能在这三天內用。如果他明天还来，我们再贴八块！”

“如果他不来了，对不起，券直接作废。”

罗振语气篤定：“这叫培养復购习惯。咱们不养专门薅羊毛的白嫖党，只抓高频家庭用户和稳定商户。”

会议室里安静了几秒。

小刘听懂了，这招太高明了！速达鲜每天发首单免费，引来的全是下完一单就卸载的羊毛党。

而闪电快送这边，直接用连环套把真正买菜的人牢牢拴死。

“罗总，这套玩法太牛了。你想出来的？”高建军竖起大拇指。

罗振苦笑了一声。

“我哪有这脑子。这是拾光投资那位大老板定的调子。”

他拍了拍手，把大家的注意力拉回来。

“好了，分活儿！这笔钱分三期。想要拿到后面的钱，大家都得把命拼上！”

“老高，带人事去招骑手。福利待遇直接比照速达鲜，不对，比他们高两成。一定要把熟练工全挖过来！”

高建军猛点头。