另一些较散乱但广泛分布的点，则与各县市的农机公司、大型厂矿的机修部门相关。

强烈的“自產自用”信號从那些热点单位內部发出，显示它们拥有强大的內部铸造能力。

同时，零星的外协信號也存在，多附著於一些规模较小的配套厂或“服务公司”。

信息很模糊，波动极大。

主机厂內部结算价与非正规渠道的维修件价格，可能相差数倍。

但一个粗略的中位数，远高於红星厂目前的灰铁件，也显著高於他们暂定的三十五元飞轮报价，这给了陆为民信心。

信息指向一些市级的生產资料公司、农机公司，以及隱约的、非公开的“协作网络”。

扫描结束，陆为民揉了揉太阳穴。信息有限，但价值巨大。

它印证了陆为民之前的判断。

市场存在，且价值不菲，但绝大多数需求被封闭在国营大厂的內部体系里。

毕竟球铁的成本和技术含量在哪呢！

红星厂的机会，不在正面强攻，而在於找到那些体系的“缝隙”——计划外的、不经济的、嫌麻烦的、或是需要通过特定“情况”流转的需求。

这也是现在市场的真实情况。

他把正在跟其他人打扑克的张建军叫来，结合扫描得到的信息和自己的分析。

“建军，咱们的球铁件，不能像扣件那样漫天撒网去卖。真正的买家，是这些地方的柴油机厂、工程机械厂、农机厂。但人家自己大车间就能做，咱们挤不进去。”

“是这个情况，可那怎么办？”张建军皱眉。

“找缝钻。”陆为民目光锐利，“找这些大厂下面的集体所有制分厂、劳动服务公司、或者跟他们关係铁的配套厂，这里的关係你是熟悉的，跟咱们钢铁厂的情况差不多。他们有时候能拿到点外包的活儿，自己又做不好或不划算做。

咱们技术比他们强，价格比大厂內部车间有优势，就有可能从他们手里转包过来。这叫『喝汤』，但汤里有油水。”

张建军一听，眼睛的光都冒出来了，“我怎么就没有想到这些呢？”

“那是之前灰铁销售的路子形成习惯了。”陆为民也是在系统的帮助下，才突然明白这一点。

大厂现在有需求也不会直接放给外面的小厂，一般都让內部消化了。

哪怕內部没有这个能力，也不会轻易放出来。

一帮子人指望这活儿吃饭呢！

“还有攻维修和后面市场。大厂的新机器用自家零件，但那么多老机器、在外面跑的机器，坏了要修，零件从哪来？”

张建军听著只点头，“还是为民哥你厉害，这都能想到。”

陆为民笑著不答，张建军跑市场这半年，嘴皮子越来越会说了。

“农机公司、大矿山的机修队，他们进货灵活，认质量也认价格。咱们的件，比原厂新的便宜，比杂牌烂货好得多，这就是机会。你多跑跑这些地方，带著样品和检测报告，特別是那份省里的报告，硬通货。”

陆为民顿了顿，声音压低，“还要多拜访，多拿著名片去大厂转悠，没有订单不严谨，留下联繫方式，也留意有没有紧急的、临时的、小批量的特殊需求。

比如哪个厂出口订单赶工，自家车间排不过来；或者哪个老设备停產了，要复製几个配件，大厂嫌量小不给做。这种活儿，赚不了大钱，甚至可能倒贴，但只要能干成，就是敲开门缝的最好楔子！听到了这种风声，不惜代价也要抓住！”

张建军听得连连点头，思路清晰了很多。

“这次，咱俩配合著来。”陆为民说，“你去扫街，铺面，接触那些农机公司、修配厂，这是基础。我去趟市里，找找关係，看能不能摸到那些『协作厂』、『服务公司』的门边。”

策略定下，两人分头行动。

张建军再次背上装满样品的帆布包，他的目標明確了很多。

不再试图直接叩响“镇江柴油机厂”採购科的大门，而是辗转找到了为其提供部分铸坯的“润州农机配件二厂”。

这种地方他情况非常熟悉，几乎就跟自己家一样。

接待他的是个愁眉苦脸的生產科长，看著红星厂飞轮样品的检测报告，又听了报价，嘀咕道：“东西是比我们自家做出来的强，价钱也还行……不过，我们这都是给上面乾的计划活儿，用谁的料，得上面点头。”

张建军也不急，留下样品和报告复印件：“没关係，科长您留著参考。万一有计划外的急活儿，或者你们自己接了点小活，用得著的时候，想著点我们红星厂就行。我们人少，船小，掉头快，保准不误事。”

而陆为民这边跑起来也是不那么顺畅。