东南亚市场的布局，比卢飞预想的更具挑战性。首批通过跨境电商发往泰国、马来西亚的自加热土鸡汤和卤土鸡，刚抵达当地就遇到了难题——部分產品因长途海运的高温环境，出现了包装胀气现象，虽不影响食用，却引发了当地消费者的投诉；更棘手的是，东南亚消费者偏爱酸辣口味，而“卢村山林土鸡”的產品多以鲜香为主，市场接受度远低於预期。

“海外市场不是国內市场的简单复製，得因地制宜调整策略。”卢飞立刻组建跨境业务专项小组，一方面对接专业的跨境物流企业，採用“冷链空运+恆温仓储”的模式，將运输时间从20天缩短至7天，同时升级包装材质，加入真空防潮层和温度感应標籤，確保產品品质稳定；另一方面，联合当地食品企业进行口味本土化改良，研发出冬阴功味卤土鸡、青咖喱土鸡汤等新品，保留土鸡的核心风味，融入东南亚特色香料，很快打开了市场。

为了提升品牌在海外的知名度，卢飞藉助东南亚热门社交平台，发起了“山林土鸡创意吃法”挑战赛，邀请当地美食博主、网红打卡试吃，分享土鸡的多样化烹飪方式。

同时，他还参加了东南亚农產品博览会，在展会现场设置品鑑区，通过“现煮鸡汤+特色香料搭配”的形式，让参会者直观感受產品魅力。短短半年，“卢村山林土鸡”的跨境销售额突破千万元，成为东南亚市场上备受欢迎的中国农產品品牌。

而在老家卢村，农文旅ip的深耕也在如火如荼地推进。

卢飞意识到，单一的农事体验和观光旅游难以留住游客，必须打造更具吸引力的文化ip。

他邀请专业的文创团队，以卢村的土鸡形象为原型，设计了“卢村土小吉”卡通ip——圆滚滚的身体、头顶鸡冠、脚踩登山鞋，既可爱又充满乡村气息。

围绕这个ip，团队开发了一系列文创產品：ip形象的钥匙扣、抱枕、马克杯，印有ip图案的农產品包装，甚至还有以“土小吉”为主角的儿童绘本，讲述土鸡在卢村山林的成长故事。

文创產品的推出，让卢村的农文旅项目更具辨识度。

游客在体验农事活动后，都会购买文创產品作为纪念，而绘本则成为亲子研学营的必备教材，进一步扩大了品牌的影响力。

卢飞还趁热打铁，打造了“卢村土鸡文化节”ip，每年秋季举办，为期三天。文化节期间，不仅有土鸡烹飪大赛、农事技能比拼、古村落巡游等活动，还邀请了民谣歌手、乡村网红现场表演，吸引了来自全国各地的游客参与。

首届文化节就接待游客8万人次，带动农產品销售额突破500万元，让卢村成为名副其实的“网红乡村”。

就在跨境业务和农文旅项目双双发力时，新的挑战接踵而至。

东南亚某国的本土企业，模仿“卢村山林土鸡”的產品包装和营销模式，推出了低价竞品，试图抢占市场份额；而国內的农文旅项目也呈现同质化趋势，周边多个村庄纷纷效仿卢村，推出类似的农事体验和乡村旅游项目，分流了部分游客。

面对竞爭，卢飞的应对策略依旧是“创新+坚守”。

在海外市场，他加快了新品研发速度，推出了土鸡冻干零食、即食土鸡粥等便捷食品，满足当地消费者的快节奏生活需求；同时，申请了国际商標註册和专利保护，对仿冒產品採取法律手段维权，维护品牌权益。

在国內，他深化农文旅融合的內涵，引入“乡村康养”概念，与专业的康养机构合作，打造了“山林康养套餐”——游客可以在卢村体验林下瑜伽、中药泡脚、土鸡养生餐，享受慢节奏的乡村生活。

此外，卢飞还联合周边村庄，成立了“卢村乡村旅游联盟”，整合各地的旅游资源，推出“古村落探秘+农事体验+康养休閒”的精品旅游线路，实现资源共享、优势互补，共同抵御市场竞爭。

这年冬天，卢村迎来了一场初雪。卢飞站在农耕文化展览馆的门口，看著雪花覆盖下的青山和古村落，心里满是感慨。从返乡创业时的一片迷茫，到如今的跨境电商標杆和农文旅示范村，老家卢村的每一寸土地，都见证了他和村民们的奋斗与成长。

“卢总，跨境电商平台刚传来消息，咱们的產品入选了『中国农產品出海標杆案例』，下个月要去bj领奖！”小张兴奋地跑过来，手里拿著获奖通知。

卢飞接过通知，脸上露出了欣慰的笑容。他抬头望向远处的山林，那里的土鸡在雪地里觅食，仿佛在诉说著这个乡村的传奇故事。

他知道，未来的道路还会有更多挑战，但只要守住品质的底线，坚持创新的初心，带著村民们一起奋斗，“卢村山林土鸡”这个品牌，终將走向更广阔的世界，而老家卢村，也会成为乡村振兴的典范，让更多人看到乡村的无限可能。