林伟仍在专注地看著电脑屏幕上国內舆情好转的报告,一通加密电话突然打了进来。
號码显示来源为巴黎。
“林先生,狮城的海风是否已吹散某些人散布的迷雾?”
埃里克·杜邦的声音传来,带著法兰西式的含蓄笑意。
“杜邦先生的消息总是这般灵通。”
林伟走到窗边,眺望狮城的夜色,语气平静道。
“迷雾或许暂时消散了,但製造迷雾之人並未走远。”
“这正是我致电的原因。”
杜邦直接了当的说道。
“嘉穀此次的手段虽不算高明,但释放的信號十分明確,他们不会坐视『神农』技术顺利走向世界。单一的舆论攻击尚且可以应对,可倘若接下来標准壁垒和贸易手段,甚至是政治游说接踵而至。夏农集团,或者说一家来自华国的农业公司,是否做好了面对如此多维度压力的准备?”
林伟沉默了片刻。
杜邦的確点出了他一直在思考的问题。
即便手握技术优势,在面对盘根错节的国际资本及其制定的游戏规则时,单打独斗终究难免陷入被动。
“那么,杜邦先生有何建议?”
“路易达孚欣赏具备实力的伙伴。”
杜邦直入主题,“我们在南美、东欧乃至部分非洲市场,拥有连嘉穀都难以撼动的渠道和影响力。倘若那令人讚嘆的沙漠適版本,能与我们的渠道相结合…无疑会对现有的市场格局造成强烈衝击。”
他略微停顿,耐人寻味的继续道。
“当然,深度合作需要坚实的互信基础。比如,若能更深入地了解『神农』技术的核心原理,特別是在极端环境下基因表达的调控机制,路易达孚的技术评估团队就更有把握说服董事会投入更多资源,共同开拓市场。这可看作我们建立长期战略同盟的『诚意』基石。”
林伟眼神一紧。
杜邦果然提出了他预料之中的条件,核心技术共享!
这几乎是所有掌握顛覆性技术的企业在面对国际巨头时都会遇到的难题。
“杜邦先生,”林伟的声音平稳道。
“『神农』技术的核心,是华国科研人员多年的心血,更是我们应对未来粮食安全挑战的根本。它並非能隨意拆分的商品。不过,我完全理解贵方对合作项目进行技术风险评估的需求。”
他话锋一转,提出早已准备好的方案。
“或许我们可以换一种方式来展现『诚意』。针对一些特殊市场,比如北非或中亚的某个缺水国家,由夏农集团与路易达孚共同组建一家合资公司。我方以种子和种植管理方案以及技术指导入股,贵方则充分发挥渠道,本地化运营和资金方面的优势。利润按照投入与贡献进行分配。通过这种模式,贵方能够近距离验证技术的实际效果,而我方也能在保持战略自主的同时,藉助贵方的力量,让技术更快地惠及有需要的地区。”
电话那头陷入了短暂的沉默,只有轻微的电流声。
林伟清楚,杜邦正在权衡。
这个方案虽然没有交出核心技术,但开放了市场,提供了利润共享的机会,对於以贸易和渠道见长的路易达孚而言,同样具有相当大的吸引力。