乔亦臣与王瑞安隔桌落座。

“乔先生真是年轻有为，”王瑞安一边熟练地烫杯洗茶，一边笑著开口，语气里透著轻鬆的善意，“像你这个年纪，对古董家具感兴趣的著实不多。刚才我跟几位老先生谈沈周的那幅山水，那才是市面主流。家具这类大件，又占地方又考验眼力，冷门啊。”

“王先生过奖，”乔亦臣接过对方递来的闻香杯，轻嗅了一下茶香，是上好的普洱，“个人偏爱木器的质感和结构，让您见笑了。”

“哪里的话，萝卜青菜各有所爱嘛。”王瑞安给自己也倒了一杯，身体向后靠了靠，姿態比刚才更放鬆了些，“你看中的那件lc-17，虽然证书上写著『二十世纪仿製』，但我们实话实说——用料是实打实的老黄花梨，工艺也是正经的『百宝嵌』，一点都不含糊。”

他顿了顿，目光落在乔亦臣脸上，语气转入正题：“东西您已经仔细看过了，这个价格，乔先生觉得如何？？”

三十万。

比情报里提到的二十八万还高了两万。这很正常，谈判总要留出空间。

乔亦臣放下茶杯。

“王先生，”他开口，“柜子的工艺和用料，我仔细看过，也很认可。但正如您刚才提到的，也是证书上面所判断——它是一件『仿品』。三十万的价格，对於一件仿明式家具而言，在当下的市场里，恐怕很难找到依据。”

王瑞安笑容不变，但眼神里多了几分认真的打量：“哦？乔先生对市场行情有研究？”

“谈不上研究，只是来之前做了一些功课。”乔亦臣语气诚恳，“类似水准、类似年代的黄花梨仿古家具，近几年在几个主要的拍卖和私洽渠道，成交价多在二十到二十五万区间波动，只有极少数品相特別出眾、流传有序的，或许能摸到二十七八万这个区间。但这件lc-17……”

他稍作停顿，选择了之前观察时注意到的一个细节：“百宝嵌部分有几处嵌片的边缘有极细微的材料老化收缩痕跡，虽然不影响整体效果，但也说明了它並非完美无瑕。综合来看，我认为二十二到二十四万，是一个比较符合当前市场认知的价格。”

王瑞安听完，笑著摇了摇头：“乔先生看得很细啊。不过委託方当年收过来也不容易。这种大件的仿古家具，陈设效果是实打实的，不能完全用小件的行情去套。”

“我能理解。”乔亦臣点头，“但『仿品』的属性，其价值天花板已然限定。二十四万，是我基於这个前提能给出的最高诚意。”

王瑞安端起茶杯，慢慢喝了一口，似乎在权衡。

包厢里安静了几秒，只有茶壶中水將沸未沸的细微声响。

许文渊就在这时，恰到好处地轻声开口了。

“王先生，乔先生，”他的声音温和，带著调解的意味，“两位都是爽快人，看得出乔先生是真心喜欢这件家具，王先生这边也展现了足够的诚意。既然差距不大，不如各让一步？取个中间数，二十六万，六六大顺，也算討个好彩头。东西能到真正欣赏它的人手里，也是缘分。”

王瑞安抬眼看了看许文渊，又看了看乔亦臣，脸上的笑容深了些。

他放下茶杯，手指在桌面上轻轻敲了两下，像在做最后的思虑。

“许经理的面子，我得给。”他看向乔亦臣，眼神里带著一种“那就这样吧”的爽快，“乔先生，二十六万。你能定，我们现在就签意向书。”

乔亦臣迎著他的目光，心跳在胸腔里剧烈地跳动了几下。

二十六万。

比系统情报里提到的二十八万还低了两万。

他没有丝毫的犹豫。

“好。”乔亦臣说。