办公室回来，看工位空著，乔亦臣径直推开了会议室的门。

白板上贴著沈博文拍摄的对比照片——老店泛黄的油纸与新店空旷的橱窗。

另一侧是孟知整理的词云和图表，便利贴密布，標註著“怀旧”、“土气”、“打卡”等关键词。

李勇正对著电脑皱眉，手指无意识地敲著计算器。

三人见他要起身，乔亦臣手一压：“继续，直接说。”

沈博文把笔记本推过去：“实地看下来，老店和新店在產品、口味、规格上完全一致，但客流状態反差极大。老店虽旧，但顾客不断，多是熟客；新店装修虽好，但看的多，买的少。”

孟知接上话：“社交媒体上，『味道正』、『老手艺』是好评关键词。但负面反馈集中在三点：包装一般、新店『只適合拍照』、以及『同样的东西在商场买不值』。”

李勇指了指屏幕上標红的数字：“按最简化的方案算，光是给两三款主打產品升级包装、做一批精品礼盒，设计打样加首批生產，最少就要五万。再拍一条能打的品质视频，製作加投放，又得六七万。这还没算kol和线下，预算已经见底。”

会议室內安静了几秒。

乔亦臣看著白板上的对比图，又扫了一眼那个刺眼的红色数字。

“先点外卖，”他说，“吃完继续。”

外卖送到时，已近晚上六点。

四人在会议桌上简单解决晚餐。李勇一边扒拉著米饭一边还在嘟囔：“十八万预算真的太紧了，钱花起来跟流水似的……”

吃完饭，乔亦臣收拾掉餐盒，在白板前站定。

他没谈方案，先拋出一个问题：

“博文，下午你看到了包装与店面的落差，但想过他们为什么还用现在这种包装吗？”

沈博文一怔，陷入思考。

李勇试著回答：“成本？”

乔亦臣接过话，在脑子里快速推演：“老店开在老街，房租低，老师傅可能就是自家人，人力成本也低。用油纸包装，成本几乎可以忽略。但新店在商场里，房租、物业、水电、店员工资……这些都是实打实的高成本。”

他顿了顿：“可糕点的售价，新店只比老店贵几块钱，最多不超过十块钱。这意味著新店的利润空间被压得非常薄，甚至可能只是微利。这种情况下，他们哪来的余力升级包装？”

孟知立刻领悟：“除非涨价，否则包装升级根本不现实。”

乔亦臣点头，用笔在白板中央画了一条线，一边写上高成本，一边写上低定价。

“新店背负著商场级的高运营成本，却还在沿用老街老店的定价逻辑。

利润空间被极度压缩，包装这种『非核心』环节，自然成了最先被牺牲的。”

他转身看向三人：

“这才是真正的核心矛盾——不是他们不想换包装，是现有的商业模式撑不起更好的包装。”

沈博文若有所思：“所以我们的方案，不能只停留在升级包装这个层面。”

“对。”乔亦臣拿起笔，在白板上利落地写下两个標题：

a方案：流量快攻（总预算：16万）

*包装优化2万+短视频製作4.5万+ kol集中投放7.5万+基础传播2万*

包装只做最小成本优化（改进现有纸袋/盒子设计）。

重点预算砸短视频和5-8个本地kol集中推广。

目標：短期內引爆话题，快速拉升新店客流。

b方案：精品重塑（总预算：16万）

*包装设计生產6.5万+主题短片4万+精准博主合作4万+打卡点布置1.5万*

精选核桃酥、绿豆糕、云片糕三款做精品礼盒，单价提升15-20元。