许城十分疲累，连他的灵魂都疲累不堪。时间將近午夜。他所在的地方是申圳市福田区飞亚达大厦藤讯总部的四楼会议室。这里的一切都是闪闪发亮的白色，包括大理石地板，设有聚光灯的天花板，墙上掛著的藤讯高层肖像的边框，十平方米大的木质会议桌，以及坐在会议桌旁十名男子面前的真皮吸墨垫。

昨天凌晨，一通电话將许城从魔都一家酒店的床上惊醒。电话是从总部打来的，命令他紧急返回总部。会议室里的人包括三位公司创始人、四名来自战略部和业务部的核心人员，以及由技术总监和財务分析师组成的专业支持团队。

战略发展部的发言人向眾人报告了召开这场“创始合伙人专题决策会”的原因：青鸟阅读。

之前战略部通过竞品数据反推的方式做出评估，青鸟阅读这个项目的转化率很可能达到了10%以上，因此许城第一时间被派去魔都，实地考察。

然而就在昨天，公司的商务拓展专员获得一条情报，原来前两天的移动总部季度战略大会上，魔都移动分公司的张启明已公布了青鸟阅读的首日转化率，那是个超乎所有人想像的数字。而且据战略部推测，移动总部很可能会给青鸟一定的政策倾斜，甚至让青鸟进入更多省份。如果真是这样，就意味著青鸟马上要进入爆发式增长阶段，很可能会迅速壮大。

战略发展部发言人报告完之后，会议室里的静默有如雪茄菸雾那般浓重。

雪茄菸雾在会议桌尽头冉冉升起，该处坐著藤讯ceo兼创始人马化藤，他靠著椅背，脸容藏在阴影之中。马化藤一声不吭，只是轻轻嘆了口气。许城发现所有人全都朝马化藤看去。

“许城，”马化藤说，声音意外地高，声调甚是阴柔，“你面对面接触过那个韩非。拋开数据，这个人给你的感觉是什么？他是那种运气好撞上一个点子的暴发户，还是一个有能力把这件事做成壁垒的人？”

“pony，这个人给我的感觉很不一般。”许诚说，“我试探性地提出合作时，他没有表现出任何小公司面对巨头时的惶恐或贪婪，非常警觉。我对他提出补给站比喻，他用先蹬一阵子婉拒了。这说明他对我们的常规打法非常熟悉，或者说，他早就预料到了我们可能会有的动作。”

技术总监清了清喉咙：“pony，您有任何建议吗？”

“还没有，”马化藤说，“但我想你应该有些想法，说吧。”

“技术上复製一个同样的wap站和sp接口，我们一周就能上线。真正的瓶颈不在技术，而在內容。从青年阅读每天能稳定推送不同小说来看，內容生產能力已经形成规模。我们自己从头培养作者，初步判断，至少要三到六个月。”

“那我们能不能直接挖他们的作者？”业务部发言人说，“就算不知道作者是谁，只要我们在他们的推送內容里找到作者笔名，就可以通过这些笔名去反向找人。总有人知道他们是谁。”

战略部发言人回应：“找到人需要时间，就算找到了，我们也不知道他们和青鸟是不是签了独家协议，只能赌。”

“那就直接打！我们有qq，在聊天窗口弹窗推我们自己的小说，一天就能覆盖几百万用户。他们做了13.7%转化率，我们就算做內容做不过他们，但用户基数大，就算只有5%的转化率，也照样能碾压他！”

战略部发言人摇头：“各位，qq弹窗是我们最核心的资產，也是我们最需要保护的。如果频繁弹窗做商业推广，用户会流失。而且万一我们的內容踩了红线，被监管部门问责，受影响的不只是这个业务，而是整个qq。”

业务部发言人整了整衣领，许城看得出他非常局促不安。

“那我们换一个角度思考。”马化藤说，“这个方向，是不是我们必须要做的战略级赛道？”

会议室再度陷入静默。马化藤把熄灭的雪茄点燃。打火机发出咔嗒声，接著又是咔嗒一声，阴影中传来吸吮的声音，烟雾再度冉冉飘起。

“青鸟证明了在手机这个小屏幕上，”马化藤用偏高的嗓音说，“用户愿意为有连续性和强烈情感衝突的內容付费。这和我们现在做的qq秀和qq会员不同，这是纯粹的內容消费。也和我们pc端的付费阅读网站起点中文网不同。未来手机不仅仅是通讯工具，也可能会成为娱乐终端。如果用户习惯在手机上读小说，那么这个市场就会越来越大。我们现在不做，等別人把作者的资源、读者的心智都占住了，我们再想进，成本会高得多。所以我的判断是，这个方向值得布局。”

马化藤呼出雪茄菸雾，整间会议室里的人都屏息以待。

“基於我们现在掌握的信息，”马化藤继续说，“我们知道他们的模式是可行的，知道他们数据很强，而且移动总部很有可能在支持他们，所以我们只能做一个分步走的稳健方案。”

公司cto兼创始人之一张志朋看向马化藤：“pony，你说吧。”

马化藤点了点头：“第一步，战略部牵头成立专项小组，秘密跟进青鸟的项目动態，尝试接触青鸟的作者，摸清青鸟与移动总部的合作深度，

“第二步，许城明天就回魔都，负责去和青鸟谈，估值控制在什么范围，法务会后给你一个区间。他有戒心的话，我们可以先不谈投资，而是谈业务合作，比如用我们的渠道帮他推广，让他先尝到甜头。等他依赖我们的流量了，再谈投资就顺理成章。

“同时我们要开始准备自己的平台。技术部开始搭建青鸟阅读类似的平台框架，业务部开始物色能写这类小说的作者，先不要大张旗鼓，低调缓慢地做技术储备和內容储备就可以。如果青鸟坚决不接受投资，那时我们再全力投入自建平台的开发，並通过各种渠道向青鸟的签约作者释放信號，给青鸟施加压力，製造他们的不確定性。”