就在朴素妍的个人工作室迎来第一缕曙光的同时,一江之隔的方家,也正酝酿著新的“创业”计划。
这次的主角是方辰星的宝贝妹妹、准大学毕业生方雨馨。
马上即將完成大学学业的她,按照父亲方文江的原本规划,在她最后半年的实习期后,理应回到家里世代经营的汉医馆,熟悉汉医诊疗与日常经营,为將来继承家业做好准备。
然而古灵精怪、想法多多的方雨馨,对此却有了不同的想法。
特別是看到自家哥哥最近又是搞科技公司创业,又是投资朴素妍的音乐工作室科体两开花,做得风生水起,她那颗同样不安分的心也蠢蠢欲动起来。
“老爸!”此时的她正抱著老父亲的胳膊不断撒娇,“实习期后我先不去医馆好不好?我,我也想和哥哥一样,试著自己创业!”
方文江紧皱著眉头,“你一个刚毕业的小姑娘家家,创业做什么?听我的安排就在家里学医经营不好吗?学什么不好学你哥叛逆,一个两个都不让人省心!”
“哎呀,爸!时代不同了嘛,”方雨馨不依不饶,“哥哥都能这样成功,我当然也想试试,总不能一辈子守在家里混吃吧?”
“你爷爷和我两代打下的家业,不给你兄妹俩给谁?”
“爸,要不先听听雨馨的想法?”方辰星看到局面陷入僵局,开始打起侧攻。
方雨馨有了表达的机会,马上开始向家人介绍起来,她的初步想法是开一家个人摄影工作室,或者做一家年轻喜欢的潮牌服装店,她自己感觉这两个方向都挺酷的,也贴合自己的兴趣。
方文江耐著性子听完女儿的想法,第一时间表示反对,但妻子和儿子都站在反面表示可以一试。
年轻人有闯劲是好事,细想也觉得方雨馨的想法也不是完全不靠谱,但他做了一辈子沉稳持重的汉医,对这些新兴行业一窍不通,心里没底,思来想去,把责任转给了儿子。
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“辰星你说说,当初你自己创业有多么的辛苦、不容易?哪能开个店就能坐著收钱。”
方辰星笑了笑,但看到正撅嘴对他使眼神的精明小鬼,还是想著帮一把:
“爸,你也別著急,可以先让雨馨去市场上做个详细的调研,比如开摄影工作室,最小启动资金需要多少、要哪些必备设备、场地要怎么布置、主打客户是谁、盈利周期多久?潮牌服装店也是一样,货源怎么找、主打什么风格、库存风险怎么解决、瞄准什么样的消费水平?先把这些弄清楚后,看过报告会更有底气。”
方雨馨听到哥哥竟然给自己布置了如此复杂的作业,虽然有些不情愿,但在老爹好不容易的鬆口之下,还是认命般地认真去做了。
她花费几天的时间,先是上网查找资料,然后进行实地探访,甚至还偷偷地去了几家目標店里去“刺探”第一手军情。
调研的结果很快就在这几天的行动后写出来了,也將方雨馨那刚燃起的创业小火花浇得透心凉。
她第一时间就发现,无论是办摄影工作室还是潮牌服装店,启动门槛都不低,前者需要昂贵的专业器材和后期电脑设备,加上独特的风格才能在激烈的竞爭中谈生存;后者则面临著库存积压、潮流风向变化快、线上网购的衝击等风险。
这一切对於自己这样一位刚毕业、资金和经验双缺乏的女大学生来说,都不太適合作为初次创业的选择,投入高、收益慢,风险还不小。
方雨馨有些沮丧地把调研结果告诉给了家人,老爹带著一副“果然如此”的淡定,母亲则一脸担忧,轻声劝慰著她。
方辰星看著不再雄心壮志、蔫了下来的妹妹,笑著开口道:“还没开始马上就碰壁啦?这也是好事,说明创业不是凭一腔热血就会成功的,所以前期的调研和规则选择才非常重要。”
“那......那我还能做什么呀?”方雨馨快哭出来了,瘪了下嘴。
“老实回家做医生最可靠!“老爹方文江已经迫不及待。
方辰星则沉吟片刻,脑中开始闪过前世的记忆碎片,一个在后世风靡一时、特別能吸引年轻人消费的商业点子跳了出来。
“雨馨,”方辰星胸有成足的看著她,“哥刚想到个好点子,绝对是创新,市场上还没有的,想不想开家盲盒店?”
“盲盒店?”这新奇的名字不光她愣住了,一旁的父母也不解地看著方辰星,“什么是盲盒?”
方辰星耐心地解释道:“所谓盲盒,就是一种里面装著不同款式的玩偶、手办或者其它小商品的盒子,但在打开之前,购买的人不知道里面具体是什么。它就是利用人们的好奇心、收藏欲和一点点赌的心理,因为购物过程充满了未知和惊喜,特別容易让人上癮,尤其是你这样的年轻人。”
他进一步阐述著自己的想法:
“我们可以先开一家以特別定製的原创玩偶盲盒为主打的特色店,先找知名一点的设计师或者工作室合作,设计出可爱的系列玩偶手办和周边,再拿著设计稿去中国下订单生產。后期如果发展较好,可以再搭配一些流行的品牌深入合作,延伸到动漫周边、甚至新奇的数码小玩意儿,不断丰富店里的盲盒种类。”
“这种模式,商品批量生產的成本可控,再加上『隱藏款』、『限量款』的存在,可以產生不小的溢价空间。我们的目標非常明確,就是追求潮流、喜欢收藏和惊喜感的年轻人,营销方面也会很有话题性,容易在社交网络上传播。”
方雨馨越听眼睛越亮,她自己平时就非常喜欢收集各种可爱的小玩意儿,马上对哥哥口中这种新奇好玩的购物模式產生了浓厚兴趣。
“哥,你真厉害,光是听著我都觉得非常有意思,但我们刚开始也无法设计太多的玩偶形象啊,太费钱了,种类太少的话,顾客要不了多久就会失去兴趣的。”
她在激动过后马上敏锐的提出新问题。
方辰星神秘一笑:“这个嘛,有一个地方,那里几乎囊括了全世界所有的小商品,只有你想不到的——中国乌市!”