“您刚说了，早两年拿出来，直接就把微软干趴下了，还能轮到他在你们头上拉屎？

”

会议室安静了一瞬。

求博君端著茶杯的手顿了顿，雷钧嘴角抽了一下，张玄龙盯著周正看了两秒，忽然笑了。

“行，嘴皮子利索。”他把茶杯往桌上一搁，靠回椅背，“那说正经的，我的方案：

重新成立一家公司，你的正途科技带著技术和渠道进来，金山出钱。两千万，金山占百分之四十。”

周正心里骂了一声。

两千万占四十？

这老狐狸，张嘴就砍掉一半多。

“三千万，百分之十五。”

“太高。”

张玄龙摇头。

“你这个项目虽然前景不错，但风险也大，网吧计费系统又不是什么高科技，別人也能复製，金山投你，是因为你有先发优势。两千万，百分之三十五。”

“张总，您这是欺负小孩。项目是我的，团队是我的，渠道也是我铺的。金山出钱不假，但三千万换百分之十五，你们觉得金山亏了？明年这个项目估值翻三倍，你们拿著百分之十五，比投什么理財都赚。”

张玄龙刚要开口，雷钧咳了一声。

“老张，我插一句。”

“这项目，我仔细研究过，周正给出的数据和前景不是吹牛。

他敲了敲桌上的计划书。

“而且这小子虽然年轻，但脑子非常灵活，他知道微软靠0em预装，知道金山缺的是渠道，知道我们半只脚被微软摁在棺材里一”

雷钧顿了顿，看向周正，眼神中甚至有一点————诚恳？

周正眯了眯眼。

这老小子————唱的是哪出？

“周正，你的计划书，我第一个看的，说实话，我非常心动，四百万终端，弹窗、捆绑、数据、游戏联运，每一条线都是增量，这是事实。”

“但是，”

雷钧话锋一转，声音沉下来。

“wps装机量被office按在地上摩擦，毒霸卖不动，词霸半死不活，上个月財报出来，董事会开了六个小时会，主题就一个—怎么活下去。”

雷钧看向张玄龙，又看向求博君，最后目光落回周正脸上。

“三千万，占百分之十五，不是我不想给，是给了之后，金山帐上就空了，万一你这项目半年內没铺开，微软再发起一轮攻势，我们连还手的余地都没有。”

会议室安静了几秒。

求博君端著茶杯，点了点头。

张玄龙接过话：“老雷说的，就是我想说的，三千万不是小数，金山现在每一分钱都得掰成两半花，两千万，百分之三十五，已经是咬牙给的价。”

周正靠在椅背上，没急著反驳。

他听懂了。

雷钧这招叫共情式压价。

不否定你的价值，反而先肯定你，然后用“我也有难处”来逼你让步。

如果接受了“我们穷”这个逻辑，那就掉进坑里了：穷=给不起高价=估值下降。

他得把逻辑掰回来。

周正咧嘴一笑。

“你们刚才说，金山现在每一分钱都得掰成两半花？”

“对。”

“被微软按著打，wps卖不动，毒霸装机量往下掉？”

“————对。”

“那您有没有想过，”

周正坐直了身子，双手撑在桌上，目光从雷钧脸上扫到张玄龙，再扫到求博君。

“正因为金山快被打死了，这个项目才值三千万？”

会议室里气氛一滯。

张玄龙眉头皱起来。

周正不慌不忙的说道：“第一，金山现在缺的不是钱，是活路，您两千万投进去，买个百分之三十五，项目成了，金山多了一条命；项目不成，您那两千万照样打水漂，百分之三十五和百分之十五，在死面前，有区別吗？”

“第二，如果金山不缺钱，我还不敢要三千万，正因为你们需要，我才给这个机会。

您想想，我拿著这套系统去找微软，找新浪，找周宏衣一他们会不会抢著给？我选金山，是因为雷总您有眼光，求总有技术，张总您————”

他顿了顿，看向张玄龙，咧嘴一笑：“您有钱。”

张玄龙：“————“

求博君一口茶呛在喉咙里，咳了两声，镜片后的眼睛弯了弯。

雷钧嘴角抽了一下，想笑又憋住了。

周正没停，继续加码。

“第三，也是最实在的。”

“三千万百分之十五，不是我要价高，是我不想让金山控股。雷总，您懂技术，您比我清楚一这种项目，创始团队如果被资本架空，半年內必死。金山要的是活路，不是控制权。您投三千万，占百分之十五，我拼命把项目做起来，您躺著收钱。您投两千万占百分之三十五，我天天防著您派財务总监来查帐，或者引进別的资本来稀释我的股权，到时候全內耗了，项目做不起来，您那两千万照样亏。”

说完，他往后一靠，下巴微抬“所以，你们意下如何呢？

”