林渊刚才那番对於外资掠夺渠道、以及高铁延期十年的定论，让屋內的三人陷入了各自的思索。

灰衣老者拿著保温杯，目光从茶几上的內部参考移开，重新落在林渊身上，他没有立刻反驳，而是顺著林渊的推演，往下走了一步。

“照你这个说法，外资进来全是盯著我们的渠道和市场。”灰衣老者端著杯子，声音平缓却透著千钧的重量。

“那我们是不是就得把门重新关上？因为害怕这些资本的算计，就要取消和他们的合作，甚至放慢我们自身发展的脚步？”

这话一出，坐在林渊身侧的徐副主任也停下了手中的笔，转头看了过来。技术型老者同样摘下老花镜，放在桌面上。

这正是当前整个国家面临的巨大困境，明知道对方不怀好意，可如果不合作，国內的產业就会彻底断粮、停摆。

林渊听到这个问题，没有表现出任何慌乱，直起腰，嘴角露出一丝从容的笑意。

“老先生，我可从没说过不和外资合作。”林渊摇了摇头，语调变得轻快，“恰恰相反，我们必须要加大和他们合作的力度，把门开得更大。”

三人目光交匯。

林渊继续说道：“只是，我们重新坐上谈判桌的时候，不能再用以前那种『求施捨』的姿態，我们在合作中，得换一套思维方式。”

“就像我刚才说的，外资带来了钱、设备，还有技术表象，而我们拿出了市场空间和销售渠道，这是一场等价交换，甚至，是我们付出的更多。”

徐副主任眉头皱起，他常年和这些跨国企业打交道，深知对方的傲慢：“林渊，你说得轻巧。等价交换的前提是手里有同等的筹码。”

“如果我们在谈判时提出种种限制，不答应他们的全盘控股条件，他们直接甩手不投了，转身走人。那些等著资金救命的几千家国营厂，明天谁来发工资？”

面对徐副主任的现实詰问，林渊迎著对方的视线，语气没有丝毫波动，反而透出一种理所当然的篤定。

“徐主任，我非常肯定，他们一步都不会走。”林渊摊开手，甚至笑出了声，“他们不仅不得不和我们合作，而且，他们只能和我们合作，除了这里，资本无路可走。”

这句话的分量太重。

一直沉默的技术型老者忍不住倾了倾身子，眼神里全是不可思议，这位老一辈的技术泰斗，太清楚当前国內外工业体系的差距。

“小林啊。”技术型老者开口，声音里带著求索的意味，“你这话说得太满，我们这几年为了几张图纸、为了几条二手的生產线，去外面跑了多少趟。”

“人家隨便找个藉口就能卡我们的脖子，他们手里攥著最先进的技术和巨额资金，属於绝对的优势一方，你凭什么这么肯定，他们只能跟我们合作？”

林渊知道，这是这个时代所有人最大的思维盲区。

“老先生，您的想法，也是目前全国上下绝大多数人的想法。”林渊声音放轻，却字字清晰，“大家总觉得，我们缺技术、缺钱，所以我们是求著买东西的人，得看卖家的脸色，这是一个彻头彻尾的错觉。”

林渊看著面前的三人，说出了自己的理解：“实际上，在国际资本的这盘大棋里，我们才是掌握主动权的买方市场，我们才是优势方，我们一直以来，都带著固有的弱者思维在谈判。”

休息室內再次安静下来。

徐副主任愣在原地，技术型老者眉头深锁，灰衣老者放下保温杯，目光中闪烁著审视的光芒。

我们是优势方？

林渊不紧不慢地伸出一根手指，开始逐一拆解。

“第一点，也是最关键的一点，咱们不要再对他们的顶尖技术抱有任何幻想，那些外资跨国集团，绝不会把最核心的设备和专利送到我们手里，別说控股一半，您就是把厂子全白送给他，真正的核心机密，人家也不会带过来。”

技术型老者下意识地点了点头，这是他用无数次碰壁换来的血泪经验。

林渊紧接著伸出第二根手指。

“既然顶尖技术买不来，他们能拿来投资的，不过是他们马上就要淘汰的落后產能。”林渊语气逐渐加快，带著不容置疑的力量，“那我们凭什么要把自家的核心品牌和渠道拱手让人，凭什么？”