第90章 谈成首笔国际大单(求首订)

双方在招待室里谈及了一些噬塑菌群技术方面的事宜，然后林川带著土豪们去考察。

一行人率先来到“噬塑菌群”项目实验室。

此时此刻，赵芙寧正在向一行人演示噬塑菌群的降解过程。

她把一片pet塑料薄膜放入培养血，加入菌液和营养液，打开投影仪，实时显示显微镜下的画面。

哈马德凑到屏幕前，看著那些游动的微生物。

沙特环境工程公司总裁贾比尔是个大个头，留著浓密的黑鬍子，他掏出手机对著屏幕拍了张照片，低声用阿拉伯语跟旁边的人说了句什么。

赵芙寧有条不紊地讲解：“pet塑料在自然条件下需要三百年以上才能完全降解，而我们的噬塑菌群只需25天，並且释放的主要產物是二氧化碳和水。”

翻译把这句话译成阿拉伯语，几个土豪彼此交谈，时不时地点头。

这些他们早就了解过，现在过来是想亲眼看看效果，进一步了解。

不一会儿，赵芙寧调出一段延时摄影视频。

整个过程压缩成了两分半钟的时长，一块pet塑料薄膜在二十多天的时间里从完整变为碎片，从碎片变为颗粒，从颗粒消失不见。

考察完毕之后，土豪们再次来到深蓝科技的贵宾招待室里坐下来谈。

“林先生————

”

阿普杜勒看向林川说道：“贵公司的技术比我们预期的还要好，这就是我们所期望的理想替代方案。”

中东的几个土豪国家所產生的固废垃圾，也有很多是出口到中国的。

但隨著中国宣布禁止进口洋垃圾，中东这几个土豪国家的塑料垃圾突然就没了去处。

要是不儘快找到替代方案，等明年1月份禁止进口洋垃圾生效，垃圾很快就会堆在港口和填埋场爆满。

出口到其它国家也是一种解法，但他们也不敢跟欧美人抢坑位。

再一个就是，接收垃圾进口的国家不敢拒绝欧美人，但中东土豪他可未必怕。

现如今，中东地区每年產生的塑料垃圾已经占全球5%~7%左右的比例，也就是1400万吨至2000万吨区间。

大部分垃圾都是简单填埋处理，海湾周边几个靠卖石油富裕的土豪，譬如沙特、阿联这些就比较注重环保，毕竟不差钱了嘛，也要在国际上追求体面。

此刻，双方正式进入谈判环节。

深蓝科技这边除了林川，还有张伟、江妙澜以及沈雨欣在场。

坐在对面的有七个人，分別是沙特、卡达和阿联的人，他们显然是商量好一起过来谈的。

这时，哈马德率先说道：“林先生，我们对贵公司的技术解决方案非常满意，现在我们来谈价格，请报一个合理的价格吧。

林川微笑著回答：“阿勒萨尼先生，深蓝科技的报价不变，220美元，这也是给欧美人的报价。”

哈马德的表情没什么变化，他看了一眼旁边的贾比尔等人。

彼此间交换了几个眼神，都微微点了点头。

过了一会儿，哈马德转过头：“贵公司的报价实在太有诚意了，我们成交。”

听到这话的张伟，两眼懵了懵，他不由得看了一眼林川，后者的表情没有任何变化。

成本30块钱左右，出口价格翻了46倍，接近1400多块钱，对方居然不还价直接一口答应。

相比较之前跟欧洲人的谈判，各种拉扯討价还价，谈了几次，最后还谈崩了。

此刻，双方迅速达成合作共识，深蓝科技与沙特、卡达以及阿联签下一笔为期五年的合同。

从明年2013年起，至2017年，深蓝科技要提供1200万吨塑料垃圾处理能力。

林川篤定不用五年，最多三年左右就得过来追加订单。

因为中东这几个土豪国家產生的塑料垃圾，增长速度是很惊人。

这笔合同的总金额达到了26.4亿美元，折合人民幣约165.1亿元。

具体合同，沙特、卡达和阿联单独与深蓝科技签，各自所需的量不同，沙特所需的量最多，占了65%左右。

下午17点，合同正式签署。

从初见面谈到正式把合同签下，都在当天完成，这效率不可谓不快。

对於这三个中东土豪而言，26亿美元还是三家分摊，根本就无压力，而且还是摊到五年里，每年也就5.28亿美元。

签字仪式很简单，效率也飞快。

林川最后签，隨著在最后一份合同上籤完字，林川放下笔，站起来，伸出手。

“阿勒萨尼先生，合作愉快。”

哈马德握住他的手说道：“合作愉快林先生，你们的技术会改变世界的。”

敲定了合作事宜，土豪们也没有久留。

送走了土豪，张伟来到林川的办公室兴奋地道：“报价低了呀，我感觉报300美元，不，就算400美元感觉土豪也会答应，不愧是狗大户，网友起外號果然从不会起错。”

闻言，林川淡定地说：“人家有钱不代表傻，再者报价太贵导致利润空间过大会吸引其它资本参与进来研发，这是在给自己培养潜在的竞爭对手，现在的价格可以確保我们维持更长时间的垄断地位。”

报价220美元，这个价格在欧美那边的同行是没利润的，光是劳动力成本他们就遭不住。

而且，他们还得要砸钱研发呢。

无利润可图，甚至还可能会亏损，自然就不愿意投钱，深蓝科技也就没有了竞爭对手，从而在行业里维持自身的垄断地位深蓝科技高出来的“噬塑菌群”技术，几乎没有什么研发成本。

因为超维科技图书馆提供了完整的技术，林川要做的就是让技术復刻出来然后落地应用就可以了。

所以可以做到每吨处理成本只有30元人民幣。

而报价220美元对於深蓝科技而言，利润率也是极其炸裂，翻了45倍之多。

这时，江妙澜想了一想，忽然想到一个问题。

她看向林川说道：“国內外的价差这么大，肯定催生中间商倒卖的。”

此话一出，张伟顿时道：“对啊。”

目前，深蓝科技在国內市场这一块，卖给恆匯集团的报价是200元，折合美元按目前的匯率只有31.5美元左右。

如果国內的跨境贸易公司从深蓝科技以200元的价格拿货，然后以220美元的价格倒卖到国际市场，中间能够產生接近6倍的超额利润。

这么大的收益，百分之一万会有人想这么干。

沈雨欣若有所思道：“如此巨额的利差，必然会催生倒卖商的出现，若要避免这种情况的发生，只能缩短內外市场的利差，要么国际市场降价，要么国內市场涨价。”

张伟不由得点了点头：“有道理，这个事情要是没有一个妥善的解决方案，倒卖商挣的每一笔中间商价差的钱，都是我深蓝科技损失的利润。”

林川沉声说道：“国外的价格不能降，內地的价格也不能涨。对於这个问题，深蓝科技要做的就是严控產品的流向，並且要跟採购方签下协议明確產品的具体用途，违约金必须要高。”

张伟旋即说道：“那得需要大量的人手盯著。”