“是不是就像...就像天刚亮时，天边那种雾蒙蒙的顏色？”

王桂香听得迷迷瞪瞪的，她的目光看向远处的云层，忽有所感。

“对！娘你这个形容比较到位。”

一听这形容，苏禾讚许的点点头。

“不仅如此，咱们还可以做渐变色，就是花瓣根部顏色浅，尖上顏色深，像真花一样自然。”

“目前市面上那些绒花都是一色到底，咱们可以创新，做两色、三色渐变，一眼就能抓住眼球！”

萧玥听得入了神，眼睛里渐渐放出光来。

“除了顏色上的创新，在造型上也可以。”

苏禾继续跟她们分析讲解，说得很是详细。

“市面上差不多都是牡丹、海棠、桃花那种大朵大朵的造型，只能逢年过节戴，平日里佩戴就显得有些过於庄重。”

“咱们可以做一些『迷你款，指甲盖大小的梅花、雏菊、铃兰、满天星啊，可以插在鬢角，也可以缝在荷包上，或是缀在团扇边上。”

“平日里上街、去地里，插一朵不显眼，但却显得人有精神、有巧思。”

苏禾压低声音，神秘一笑。

“咱们还可以往浆糊里掺艾草汁、薄荷粉、檀香末，做出来自带香气的绒花。”

“夏天插一朵艾草绒花在鬢边，能驱蚊；秋天插桂花绒花，应景又安神；冬天插腊梅绒花，闻著提神。”

“如此，就不只是好看，而是是实打实的用处了。”

“好傢伙！！”

听到这里，王桂香倒吸一口气。

“你这脑子是怎么长的？一朵佩戴的绒花，都还能变出这么多的花样来，我都感觉自己过去几十年都白活了。”

“娘，这还只是其中一样。”

苏禾越说越兴奋，拿起细铜丝比划。

“咱们还可以做『组合款』！不单卖花，咱们卖『花簪套装』，比如，绒花配上同款流苏，配上小香囊，再配上书籤。”

“姑娘们买回去，既能戴头上，又能掛在帐子里，还能夹在书里！这样一物多用，价格自然就能往高了抬。”

(p≧w≦q)

萧玥已经听呆了，脑子里嗡嗡的，仿佛打开了一扇新世界的大门。

此刻她恨不得自己再长一个脑子出来，把嫂子讲解的这些知识技能全部记下来。

“嫂子...这...这能成吗？”

“当然能成。”

苏禾自信地笑了，“咱们还要做季节限定，春天推桃花、杏花；夏天主推艾草款；秋天卖桂花、菊花；冬天卖腊梅、山茶。”

“月月有新样，季季有不同，买家永远有新鲜感，才不会审美疲劳。”

说著，她拿起剪刀，咔嚓咔嚓剪了几片通草，动作麻利。

不过这个时代，有些技艺比较有限，她们要想做的精致且耐用，还得多一道加工。

在做成之后，还得用蜂蜡薄薄地刷一层，防水定型，这样即便是沾了露水，也不怕变形。

然后，边缘用细棉线锁边，可防止掉渣、不毛糙。

“干了！阿禾，你说怎么弄，我们就怎么学！”

王桂香听得心潮澎湃，一拍大腿的定下决心。

“好，那咱们就从最简单的剪花瓣开始学，小圆片做花心，小椭圆做內层.....”

苏禾深吸一口气，开始手把手的教学模式。

午后的阳光透过窗欞，在堂屋的泥地上投下斑驳的光影。

三个女人头挨著头，围坐在木桌前。

苏禾的手灵巧地翻飞，剪通草、穿铜丝，而其中，调染汁水也是重中之重。

好在她熟知各类植物的属性，这一步骤对她而言並不难。