李安平回到镇政府时，早已过了正常午饭的点。

在镇里一家小餐饮隨便吃了点，就回到了办公室，开始处理手头上的一些文件材料。

“进来。”

党政办年轻干事许寧轻轻推门进来：“书记，外面来了一位客人，自称从之江省过来，叫郑宝玉，说是您的熟人，特意过来找您，没有提前预约，我先向您请示一下。”

郑宝玉！

李安平眼神骤然一亮，一直悬著的外销渠道之事，瞬间落定。

昨天才托林剑波联繫，没想到对方行动力如此之强，仅仅一夜之间，人就已经站在了牛角镇的门口。

这份效率、这份诚意，足以说明郑宝玉是个能成大事、能长期合作的生意人。

“快请进来，直接请到我办公室。”

李安平立刻起身，语气里带著毫不掩饰的欣喜，“这位是我特意请来的重要客商，是咱们苹果外销最关键的渠道。”

许寧一听是重量级人物，不敢怠慢，连忙出去接引。

不一会儿，许寧便领著一位身形微胖、面色红润、眼神精明干练的中年男子走进来。

郑宝玉一身深色休閒西装，衬衣领口整齐，手里拎著一个公文包，一看就是常年在市场一线奔波的老江湖。

一进门，郑宝玉的目光便落在李安平身上，先是微微一怔，显然没料到当年那个还带著学生气的年轻人，如今已是坐镇一方、气场沉稳的县委副书记。

隨即他快步上前，主动伸出双手。

李安平迎上前两步，稳稳握住他的手，语气热络自然，分寸拿捏得恰到好处，一开口便跟著林剑波的辈分喊：“姨父！您可算来了！昨天刚跟剑波提了一句，麻烦您帮忙牵线，没想到您今天就亲自跑过来了，一路辛苦，快坐快坐！”

一声“姨父”，不卑不亢，既念旧情、又拉近距离，完全没有半点主政书记的架子。

郑宝玉被这一声亲切的称呼说得心头一暖，连连笑道：“不辛苦不辛苦！安平，我们得有五、六年没见了吧，真没想到，你现在已经是县委副书记了。”

“不瞒你说，我这几天正在东山省这边转悠，昨天小波给我打电话的时候，我刚好就在南平，听他说你这边有大批量优质苹果要对接渠道，我一早就过来了。”

“之前问镇里的工作人员说你下去收苹果了，我也想亲眼看看实情，就直接绕去上林村、下林村的收购点转了小半天，看了你们现场收果的全过程。”

李安平微微一笑，亲自给郑宝玉斟上一杯热茶，推到他面前：“姨父心细，做生意讲究眼见为实，这是对自己负责，也是对我们负责。怎么样，看了我们的收购现场，还算入眼吗？”

郑宝玉端起茶杯抿了一口，放下杯子时，脸上已经满是由衷的讚赏：“太入眼了！说实话，我跑遍了东山省、河阴省十几个苹果產区，像牛角镇这样分级清晰、公开透明、现场过秤、现场结现的，我是第一次见。”

“很多地方都是干部说了算、商贩说了算，你们是让老百姓站在旁边看著称、对著样果分级，这份公道，就足以让群眾信服。”

“苹果是我们镇群眾的饭碗，饭碗的事，不能含糊。”李安平淡淡一笑，“姨父，今天请您过来，不只是为了卖完今年这一批苹果。眼前的苹果是救急、是稳心，可牛角镇要发展，不能永远只靠苹果一条腿走路。”

郑宝玉眼睛微微一眯，立刻听出了话外之音，身体不自觉往前倾了倾：“安平，你这话有深意，难道镇上还有別的规划？”

“当然有。”

“牛角镇山地近半是丘陵砾石土、排水好，气候冷凉、昼夜温差大，土质偏酸，最適合种高品质小水果。接下来，镇里计划用三到五年时间，逐步优化果林结构，稳定苹果面积，重点发展大樱桃、覆盆子、石榴这类高附加值精品水果。”

“这些品种，在咱们之江省那边的水果店里，也都属於中高端货，而且不愁销路。我们不搞盲目一刀切，先建示范园、试种成功、找到稳定渠道，再逐步推开，保证老百姓种得出来、卖得出去、赚得到钱。到时候，不管是鲜果供应，还是做深加工，都有长期稳定的货源。”

郑宝玉越听眼神越亮，忍不住点头讚嘆：“李书记，你这不是在做一季生意，是在做一个完整產业！大樱桃和覆盆子，我那边的超市最缺稳定货源，只要品质达標，价格我绝对给到位，有多少我收多少！”

李安平微微点头，话锋轻轻一转，又拋出一个更具想像空间的方向，语气依旧热络：“姨父，你在商场上人脉广、路子多，我还想顺便跟你打听一件事 —— 你有没有认识做酒类生產、品牌运营、渠道销售的靠谱朋友？最好是有正规资质的酒厂。”

郑宝玉微微一怔，有些意外：“酒类？你是想……？”

“我们牛角镇地处深山，植被茂密，野生拐枣、金樱子、覆盆子、山葡萄、獼猴桃储量非常大，全都是纯天然、无污染、无农药的野果。”

“这些东西，在老百姓手里只是野果，最多泡点自家喝的酒，但放到市场上，就是做生態果酒、保健果酒、低度养生酒的顶级原料。”

他进一步剖开市场前景：“现在的市场趋势很明显，年轻人不爱高度白酒，中老年人注重养生，低度、生態、带保健功能的果酒，正在快速起量。野生原料 + 古法酿造 + 绿色包装，不管是走礼品渠道，还是走保健酒市场、团购渠道，都有巨大的利润空间。

这不是小打小闹，是能做成牛角镇第二个支柱產业的项目。”

郑宝玉听到这里，再也坐不住，身子几乎凑到桌前，眼神里满是心动：“安平，你这眼光，真是超前！”

“不瞒你说，我还真有一个认识十几年的老朋友，在咱们之江省台城市开著一家中型酒厂，有完整生產资质、有生產线、有仓储物流，就是这几年黄酒市场萎缩，效益一直不好，天天愁转型，找不到好项目！”

李安平淡淡一笑，顺势接住话：“那这就是天作之合。他有酒厂、有生產经验、有市场网络；我们有独家野生原料、有场地、有政策支持；我这边可以帮他做產品定位、市场分析。一旦合作落地，老百姓靠採摘原料增收，酒厂靠新品转型翻身，镇里靠產业稳住根基，三方共贏。”