东山省县域经济招商引资洽谈会开幕式在东山大厦举行，早上十点半，开幕仪式结束，眾人又转道前往灵江市国际会展中心布展。

会展中心內人声鼎沸，各市、县、区展台前全是往来的客商与工作人员，热闹非凡。

双门县展位，招商局局长龙明生向李安平请示：“李书记，您看咱们这样布置可以吗？”

李安平摆了摆手，“你们不用事事向我请示，往年怎么办现在就怎么办，最主要的是招商人员要学会主动出击，揽客之前自己心中要做好定位，准备寻找哪些类型的企业，预定的目標企业是哪些，做到有的放矢，这样才能更好的找到投资。”

正说话间，便看到一群人顺著南平市的展位走了过来。

中间走在最前面的两位省领导，分別是省委常委、常务副省长郭廷禎，省委常委、灵江市委书记郑才勇，南平市的张佑兵陪在一旁介绍市里各区、县的展位。

“郭省长好！郑书记好！”看领导走到了这边，李安平连忙带著双门县的工作人员站立，恭敬问好。

“咦，小李，你也参加了这次招商会？”郑才勇看到李安平先是愣了一下，但马上想起来这个看著面熟的年轻人的身份。

以前有次女儿郑新雨过生日，他们京大在读的几位要好的同学也去了家里，参加女儿的生日宴会，那一次郑才勇也在家，和他们几位同学见过一面，再加上后来儿子在南平市被打一事，以及李安平救人被团中央和省里树立为青年干部典型，郑才勇就记住了女儿这位同学。

“郑书记，李安平同志目前是我们南平市双门县副书记兼牛角镇党委书记，负责县里的经济与农业农村工作，这次省招商会双门县由他带队。”

张佑兵见郑才勇似乎认识李安平，忙在一旁帮著介绍了。

“李安平，我记起来了，就是咱们省的救人英雄嘛。”常务副省长郭廷禎说道，“咱们的青年干部典型，你来谈谈，对於县域招商有什么看法？”

“领导，我理解的县域招商，尤其像我们双门这样的山区县，不是什么火招什么，而是需要什么招什么；不是別人有什么我们上什么，而是群眾靠什么我们强什么。”

李安平在张佑兵的示意下，认真回答道：“第一，招商必须接地气。我们山区县工业用地少、也没多少能耗指標，硬著头皮上工厂、上园区，只会得不偿失。我们的优势在山、在水、在生態、在野生资源，招商就要围著农业和生態做文章，把资源变產品、把產品变產业。

第二，招商必须富民优先。我认为县域经济的根在农民、在老百姓。我们农產品类种养或者加工企业，不是为了好看的数据，是为了让老百姓在家门口有事干、有钱赚。財政增收是结果，百姓增收才是目的。

第三，招商必须长久稳当。工业项目可能来、可能走，市场一变就可能撤走；但农业、生態、特色种养是扎根產业，只要土地在、资源在、人心稳，就能一届接著一届干，不会出现空心化。

第四，招商必须差异化。別人都搞工业园，我们搞特色农业开发；別人都拼税收返还，我们拼原生態、好环境、放心农產品。错位发展，才能从红海里杀出一条蓝海。

不追风口、只追源头；不比排场、只比实效；不求一时热闹、但求长久富民。把县里最擅长的事做到极致，把老百姓最得利的產业做到龙头，这就是我理解的县域招商。”

郭廷禎听完，眼睛一亮，当眾点头称讚：“说得好！不跟风、不浮躁、不搞花架子，立足资源、立足民生、立足长远。山区县就该这么干，农业县就该这么招！你这个思路，值得全省各县区好好学学！”

“招商不要跟风，招商不能跟风，但许多人却往往头脑一热，看到企业就想招揽，却因为没明白自身的条件与需求，最后招揽一次失败一次，你们能有这样的认识，很难得。”

郑才勇在郭廷禎讲完后，也点评了一下，“希望这次招商会你们双门县能够有所收穫，好好干！”

说完，郑才勇还笑著轻轻拍了拍李安平的肩膀。

周围顿时响起一片掌声，南平其他县、区的带队领导看向李安平的眼神里，有钦佩 —— 毕竟一般人可不敢在省领导面前这般侃侃而谈，有羡慕 —— 明显两位省领导的看法，哪怕现在用不上，但最起码领导会记住你这个人，以后说不定在什么关键时刻就用上了。

等领导们离开后，李安平交代了招商局长龙明生几句，便转身穿过人流，在会场內开始搜寻自己的目標 —— 阳光蜂业。

李安平在人流中不断穿梭，他很快在会场西侧找到了阳光蜂业的人。

来自阳光蜂业的几名人员正围在丽山市展台前，不时向招商人员询问著一些数据，又时不时的自己人低声交谈。

从真正意义上来讲，双门县牛角镇那边的山大都在数十米到两、三百米的高度，从地理学的角度来讲，属於山坡丘陵地。

而丽山市里的几个县，才是真正意义的山区县，那边的山普遍海拔很高，东山省海拔最高的东皇山，就在丽山市安泰县。

对於蜂业公司来讲，高山野蜂蜜也算是一类珍贵拳头產品，所以这几名阳光蜂业的人问的很细，明显对於丽山县这边的几处山区县有些兴趣。

李安平不动声色的靠近，在旁边静静倾听。

这时，会展中心的工作人员陆陆续续的给各个展位的招商干部送来盒饭，原来是已经到了中午吃饭时间。

阳光蜂业的几名人员向丽山市的招商人员要了几份资料后，也转身向餐饮区走去，其中一名看著像是领头的，边走边拿起手机打了过去，讲了几句后就掛掉了电话。

“怎么样，覃总还不舒服？”

“咱们这位覃总虽说是广西人，可也在东北那边呆了一段时间了，怎么饮食上还这样不习惯，我觉得东山省这边的饮食和咱们东北那边差別也不是太大？”

“水土不服也是常见的事，既然覃总吃不下，我们先去餐饮区那边隨便用点，回头等他感觉好些了，再叫酒店给他准备点吃的……”

几句閒聊落入耳中，令李安平眼中一亮。