“理解，去吧。”

我说：“额，的确。”

我说：“别了，谢谢。”

“还没有想出办法啊？”

“听李靖说，你有老婆了？”紫杉问道。

“听起来，呵呵，很甜美很亲密。”李珂笑着说。

“对啊，那药的效果不错，揉了之后，我睡了一觉，醒来后感觉脚疼缓了许多。第二天感觉没有那么疼了，休息了几天，这能正常点的走来办公室上班了。谢谢你呀。”李珂说道。

我说道：“李部长，你们是怎么评估这次考察的，考察的结果，在订货里起到一个什么样的作用呢？是比价格，比品牌，比技术，比质量吗？”

我问道：“李部长，你们明天，去我们厂里考察的，都是一些什么职务的领导，而且准确时间是几点？”

我轻轻给她揉着，她问道：“觉不觉得给我揉脚，这么低声下气的做工作，很受委屈。”

看着窗外，霓虹灯闪烁，我稳定下心情，决定给李珂打电话。以舒缓的心情，拨打了李珂的电话，以开朗愉悦的声音说道：“你好李部长，我是lij公司的殷然。”

“呵呵，那行，我知道了。那我就自己开车去你们那里，给你们带路过去。”我说道。

放下电话，我给臻总拨打了电话：“臻总，明天把工厂整理得干干净净，明天客户来考察。对了，你现在能不能伪造一些进货的单据，做账的凭证。比如一些高档材质的原材料。”

“是……是吗？马上就有了吗？第一单至为关键啊！”臻总急道，“有什么需要帮忙的？”

我们是新工厂，新公司，小公司，可能在工厂的占地面积，工厂技术实力，工厂人数，工厂机器数量上臂不过竞争对手，那么怎么才能在考察中稳操胜券呢？像亿万我就不担心，亿万的厂子大，有客户来考察，直接扔给廖副和郑经理负责就行了。因为亿万有实力！可现在这个……有点难度啊！

还有一个文员，就是李靖说的那个一千块钱工资的文员紫杉还没有走。我很奇怪的问道：“你怎么还在？还不下班啊？”

“他啊，他是个教授，在湖州教书。”

我说道：“你别来烦我，就是帮我了！”

“再见。”

我笑着说：“那也不远，开车也就五六个钟头。”

我说道：“那么晚了，你为什么不回去？”

李珂说：“嗯，再联络。”

我说：“你的脚好多了吧？”

“嗯，你也是。”

我站起来去洗了个手，说道：“呵呵，那我先走了，还需要去见我的老总，每天都有忙不完的事情。这些工作组成了人生中重要的部分。”

紫杉说：“我回去也没事情做，租的房子没有宽带，就在公司上啊。”

“采购部，技术部。时间的话，明天出发时才能确定。”李珂说道。

“想什么对策？”

我说：“是的。”

李珂说道：“考察当然很重要，考察结束后，他们会写考察报告。你们只是第一家，接下来还要考察很多家工厂。”

臻能河笑了笑说：“呵呵，你很敏感啊。”

我笑着说：“你急什么呢！?我只是说万一，这个万一……对我来说是万分之一可能发生的事情：一年都没有订单！你别颓废了，我马上做出单子给你看，祭旗！”

“对，她有她的事业，她也是个总，比我还忙。估计现在还在忙……这也是我还没回家的原因。”我说道。

坐在办公室，想着如何解决接待的问题。你想想，要是李珂他们来考察，我们厂方那么小，跟人家比简直就是小巫见大巫，那他们不满意怎么办？我抽了很多烟，密闭的办公室已经烟雾弥漫了，我去泡了一杯咖啡，回来继续想。却发现他们都下班了，员工们也走了，李靖还在外面跑。

我说：“我呢，和你们也差不多，工作也忙啊，天天在外面折腾，也无法回老家看看父母。跟老婆同一个屋子，总是天黑了才能见面，天亮了就各自忙各自的。呵呵，虽然没有人提过生意人是最可爱的人，不过生意人，起码是很敬业的人，就像我们的臻总，离开老家走南闯北。一年才能回家一次。”

臻能河说道：“殷然，厂里的工人留不住啊，流动率太高了！影响了工厂的正常工作。”

跟她拜拜后，我又要过去跟臻能河吃饭。

我说：“呵呵呵不客气，工作很重要，身体更重要，多注意劳逸结合。别累倒了。”

呵呵，做生意遇到这样的人就是好，几句话说得人家心里很舒坦，总之我感觉这个单子有戏了。倒不是我在利用人家的感情，我没有利用谁的感情，诚心诚意对别人好，人家才会对我们好。就像那句话说的，你想获得尊重，首先你要尊重别人。

我笑着说：“他们有个顺口溜，为了订单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪;日不能息夜不能寐，客户一叫马上到位。”为她揉脚，的确有点什么，不过一想她是个美女，高知美女，我是占了便宜呢，这么一想心里就平衡了。俗话说，礼品不带情谊不在。礼品虽然送到了人家手上，可想要送到人家心里，还是需要技巧的。

我说：“别哭丧着脸了，工作才进行了几天就这样了？我可是预计好了如果一年内没有订单的对付办法。”

客户考察接待，在工业产品销售力，是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的，形式的话，那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话，那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在，才知道在亿万干销售，为什么失败的单子那么多。总结出来的话，做错的原因很多……不一一列举了，慢慢成长慢慢完美吧。

“不好意思。”

我笑道：“相逢相识相知相交，都是缘分，给你揉脚这部分不是工作的范畴之内。”

看着她那双秀白的双tui,我迟疑了一下，站起来走过去：“行。那么肿。”<g,让我的那里一下子就来了劲。我问道：“很疼？”

我说：“是，呵呵，现在习惯了也没有什么。好了！记得一天揉三次，可能蹭到被子被子会臭一些，不过可以洗出的。等脚好了洗一洗被子就行了。就是这个揉揉，对你有点难度。”

我说道：“唉……我想过了，我们既然输在全面，和整体上。那么我们在局部和片面上，一定表现很强，这么一来，就能够给客户留下鲜明的印象了。”

臻总说道：“现在这个时候弄不了啊。明早等文员来上班了，让他们伪造，起码中午才能搞好。”

我说道：“这样啊，那如果他们早上要来考察，怎么办？算了算了，你记得弄好就是，我再想办法拖延他们的时间。”

“怎么拖延？”臻总问。

我说：“我跟他们的项目部部长还ting好，我把他们弄去先考察其他竞争对手，然后再过来考察我们，我也跟过去看看，这样我们可以有点主动。”<