从董工那里出来，闫宁耷拉着头：“经理，怎么办？”
我说：“继续拜访许部长！”
“可现在是下班时间了啊，明天再去吧！”闫宁说道。
我说：“就要现在去，折腾他。”
去了许部长的办公室后我们惊异的发现，一向中规中矩严肃认真的许部长，一边整理东西准备出门，一边给他的手下布置任务，一副急匆匆的样子。在我们的印象中，许部长从来没有迟到早退，很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边，计划等许部长安排好了任务，再和许部长聊一聊，游说他。哪料到他发现了我们，等布置完了工作，没等我们开口，叫道：“你们两个不把价格拉下来！以后不用再来了！”
说完，他就开始收拾包，准备走人。
这么难的单子，总部的那两个领导，不可谓不毒。我们的其他销售员上去了，发现这个单子已经被永恩搞定了，人际关系做死了，而且就连价格都拉得很低了，这个单子，就是一个死单。看来，我们有点高估自己了，被胜利冲昏了头脑。
我没有正面回答许部长的问题，左右而言他：“领导，今日怎么提前下班了？在我印象中，第一次啊？”
许部长无意识的随口回答道：“没办法，去医院陪护。”
“啊！?谁生病了！?那是要去照顾了？”我们吃了一惊，并对他表示安慰。
“殷然……”
闫宁问我道：“怎么了？”
总监说：“唉，不提他们了！你好好努力就是，有好的单子大的单子，别的办事处搞不定的，大单子我扔给你们，怎么样？”
我怒道：“你们不给我，我也没办法！那么，我只好，带着我的团队……走！”
最后，他们公司经过开会评议，许部长给我打了电话：“你好殷总。”
“殷然，听我说……他们也有难处的。”
“殷然你这话就不对了！你进来公司那么久，公司可有亏待过你！?说好听点，我们已经够优待你，既收回了开除闫宁的成命，又介绍了两大单子给你！你还不知足？说难听点，殷然，没有我们大通这个好靠山，你哪来那么好的狗屎运！”
总监说道：“我是爱才如命啊，你要知道刚才你一说要走，我急死了我！还有啊，你是我的兵，他们是我的领导，我两边都不敢得罪……”
宫总监呵呵说：“哎呀殷然来了啊！来了好啊来了好啊！”
声音显然客气了很多，他应该知道了我们帮他垫了大额医药费，哪怕他父亲再开三个手术再住上半年医院，都没有金钱的后顾之忧，我笑着说道：“许部长你好啊！”
我笑着说：“行！专治疑难杂症！”
宫总监真喜欢我么？其实未必，喜欢的是，我能带给他的好处。要不然，他怎么不可能在领导面前帮我们说一句话呢？我们都心知肚明，商业合作关系，永远不能做为一对知心好友来交往。如果没有利用价值，你说总监对我们那么好么？不可能！
我说：“他们赦免了你，佣金也给我们。可是百万大奖……恐怕有点难。”
许部长问道：“原先我说下降百分之多少了？”
送走了他，我们就把公司产品的配置，特点，给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析，打印了几份。其中一份给了技术负责人董工，其中一份给了采购部许部长，还有给了其他相关领导。接着，我让闫宁前往医院，帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医药费。
“呵呵，一语道破。那我也不多说了，我呢，尽量罩着你，你呢，尽量出成绩！你好我也好！干杯！”
我说：“百分之六十！难道现在你们真想让我们下浮百分之三十……可这也……”
“快点带我去见他们！”我怒道。
“三十万了快。怕什么！主要目的是留住你，次要目的为了那百万大奖！！”
“对，签合同去！”闫宁乐道。
“好吧。”
那个坚决想开除了闫宁的领导说道：“我们是说过！但是殷然，我们说给你奖励，只不过是给你们加油，鼓励。鼓励你们完成任务！你要知道，这一百万，我们该拿什么借口跟公司申请！?”
我说：“总监，谢谢。”
“行！”
总监既不说是也不说不是。
我们问清楚了许部长的父亲住在哪个医院哪栋哪层楼，就告辞了。我们马上出了工地，立即打的赶往医院，买了水果和篮，写了我的名字，以许部长同事的名字取看望了横并了老人家。然后我拿出几千块钱给他找了个看护。
我呵呵说道：“别给我拍马屁了！走，签合同去。”
我说：“带我去见见两位领导。”
我冷笑道：“有难处？一百万你有难处么？没有吧！你况且没有难处何况他们呢？”
我谨慎的问：“是原来的一半？”
在车上，闫宁问我道：“经理，为了促成这两单，了多少钱？”
“这个……”他面露难色，“这个，殷然你先听我说。”
“殷然你也别气了，这事情，到此为止，告一段落！”
我说：“谁不生气？有这样玩人的么？”
“那就百分之五吧，你们下浮百分之五！别一口咬定百分之三的，大家不好做！就这样了，如果同意就过来签合同吧！”他说完后挂了电话。
第二天，我的手机响了一下，就挂断了。我拿起来一看，是许部长的，赶紧回过去。我假装不知道对方是许部长，只是在电话里邀请对方来我们办公室考察考察，说了说后才说啊，你是许部长？
宫心总监感慨道：“年轻啊，总是按捺不住想昂首。只有成熟了，才会俯首，唯有饱满的麦子，才会充实的低头。以前我很喜欢这话，但是你完全不是一个常人。呵呵，遇到你，是我的福。”
“你先听我说完！你走后，他们愿意退步，愿意给你们六十万……”
“好了，过去的事情咱不说了！来，为了你们的凯旋，干杯！”
闫宁惊愕道：“怎么回事？”
我原本想说这也太低了，没想到他打断我电话：“什么!?百分之六也不行吗？啊！?百分之三！?才降下百分之三！?不行不行！在百分之六和百分之三之间，咱取个整数！”
“殷然你不明白的……他们的账务，财务刚走，交完帐了没多久，他们自己查，不见了八十万！”宫总监说道。
……