眼看我失望了，于蓝显得很是着急，脸上泛出一些红晕：“现在研究，也要自负盈亏，我们开发的产品，也要自己销售创收。所以我自己也做过市场推广呀。”
“实质？是什么？”于蓝又大着胆子问。
“嗯嗯，我们经理真不是那种图便宜的人。”南林还帮我起来了，很认真的替我解围。
“就海鲜城吧？像是打发我的似的。那儿便宜，对吧？”
“不用谢，我录用你，不是因为你的销售经验，而是你有很强的做销售的意愿，另外，你说的耐力毅力，确实打动了我的心。”我说道。
我笑着说：“算吧？”
“在信阳有关系？那好啊，我问问她吧。”计总答应道。
我看着南林，眼睛里都是复杂的东西，一时间，竟不知跟他说什么好。杨如玉又进来了，对我一笑道：“是你的之前部下吧？”
“销售，经常会遇到挫折，所以，我觉得始终保持热情和毅力最为重要，我认为我非常有毅力。你可以看到我的简历上，我的学习成绩一直都是最优秀的，那是因为我遇到困难都总是能够坚持下来。我听说，永恩的销售流动很大，是不是，因为有的人没有毅力呢？”于蓝看着我说道。
“看您那么年轻，就是大权在握，请问。”
“吉董事长和总裁是连在一块的，一旦董事们和吉董事长决裂，总裁和吉董事长站在同一条战线上跟公司决裂了。永恩丢掉的不仅仅是货款，更重要的是多年打造的销售渠道也会跟着崩溃。这些经销商，有利益在吉董事长手中牵着，他们会上吗做对手的产品，如果没有渠道的支持，永恩的代价可就大了。只想靠直销，业绩成长肯定非常的缓慢。短期内，销售额绝对上不去。谁敢动到吉董事长，谁就是罪魁祸首自身难保。吉董事长就算离开了永恩，也不会有什么损失。相反的，他们可以卷走了几百万美元的货款！”计总点上一支烟，说道。
我倒是愣住了，被她问倒了，对，销售成功和失败的因素都会有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案当然不可能是唯一的。
看惯了涂脂抹粉聪明伶俐的美女，见到眼前女孩打扮朴素，脸上透着傻乎乎的神情，心里倒是觉得这个女孩子有些稀罕。我拿起简历，扫了一遍。我语气温和地说：“自我介绍，简单说说就可以了。”
“销售需要，有勇气的用自己的热脸去蹭客户的冷屁股。”于蓝认真的看着我说道。
我又说道：“呵呵，我觉得你说的对，我们都不是大领导，想太多没有用。将来，不管谁当老大，我们都是首先要做好我们自己的工作，销售。计总，你就多多跑客户，尤其是信阳集团，要盯死了啊，麦乔都会检查我们两个的。信阳，我们必须要多找更多的内线，我听说杨如玉在信阳有关系，也不知道是不是真实的，你找她问问。”
我说：“比你小就是了。”
于蓝有些喜出望外，笑容一下子回到了脸上，一颗心终于松了下来，急忙道谢道：“谢谢你谢谢你。”
“以后的结局，你说会是怎么样？”我问计总道。
“还有。”她愣了半天，没有说出什么了。
“是就是了还不敢承认！”杨如玉笑道。
“你才问了我，问了我两个问题？怎么就能够说我的体会不够深了呢？”于蓝咄咄逼人看着我。
我倒是被她的勇气触动了一下，觉得我应该让于蓝明白我自己判断的一句。我说道：“于蓝，你没有说出销售工作的实质。实质，明白么？”
于蓝见到我没有说话，以为我不感兴趣，心里更加的着急了，迫不及待的说道：“其实，我对于销售，还有另外一个人是。”
“不，不是。我想问的是你的年龄。”于蓝问。
这个女孩子虽然漂亮，可是现在她是来应聘进我所带领的团队，而不是来相亲，我想早早收场，开始打发她走人，心里准备了话‘请回去等通知，如果录用，我们的人力资源部会给你打电话的。’
“明白了，谢谢你了，我刚才好像有点急。
我说：“海鲜吧。”
我说道：“我倒不是这么看，你还不了解麦乔么？麦乔那样子，跟谁都来硬的，他跟谁也不会屈服。要是跟他作对，即便是付出了沉重的代价，他也要制服对方的。”
“看来！你是更亲近麦乔啊？”计总说道。
杨如玉说：“说到你的名字，他眼里都是崇拜的，我一眼就看出来了。”
“你别小看我们这些底层的，我们群众的眼睛都是很雪亮的。”计总提高语气说道。
我看到简历上没有销售背景，心里很遗憾的问道：“你是做技术的，没做过销售方面的吧？”
我对于蓝说道：“那这样吧，你可以再详细说一说你的答案。”
麦乔让我把大通我的曾经团队，闫宁万州南林等人拉过来，可我还是想观察观察再说。
“谢谢你。”
计总也说道：“对，每天除了苦心工作，还要政治斗争勾心斗角，身心疲惫。”
“销售，需要和客户打交道，我很喜欢这样的工作。还有，销售需要毅力和艰苦的耐力和信心。”于蓝说道。
我说道：“这正是我要问你的问题啊！”
“呵呵。”我笑了出来。
我红了脸，说道：“就海鲜城吧。”
“才这么简单啊？那去哪里去吃呢？”杨如玉又问，看她那副样子，也不在乎南林了。
我站了起来，于蓝也跟着站了起来，向我伸出手。她的手指纤细，我望着她清澈的眼眸，倒是显得有些腼腆了，和她的手轻轻碰了一下，我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了，她的手很冰凉。
送走了于蓝，我坐了回来，空气中，还残留着于蓝身上的香气。
我被麦乔叫进他的办公室的时候，我见到计总已经坐在了里面，我有点疑惑：又要谈什么大会了？
“殷然，计总有个销售机会，想跟你谈谈，让我把你叫来，大家一起谈谈吧。”麦乔说道。
我点着头，等着计总说话。计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗？难道怕失败了，他自己害怕一个人担负责任吗？<