“小同志，你看我手上挑的这裙子一条多少钱呀？”

“姐姐，您眼光可真好，一眼就相中了我们这里做的最好的裙子。您若真喜欢，这条十块钱卖给你吧。”

听到价格，那大姐有些咂舌。百货店里面卖一条裙子也不过五六块钱，这西大门的摊贩都卖十块钱，这也太贵了吧。

“小同志，你这个价格还蛮高的哦。”

“姐姐，一分钱一分货。您看看我这裙子的布料，还有做工，这样式可都是最潮流的。你看跟百货店里那种一套十来件一模一样的衣服能比嘛，您女儿要是穿了这衣服，我保证她成为全城最美的姑娘。”

经不住叶欣然的甜言蜜语，加上确实对着裙子情有独钟，那大姐还了一口价。

“八块，你若同意，八块我拿走！”

叶欣然故意装作愁眉苦脸，不舍的模样，“姐姐，你若下次还来，我给你最低九块。若是您还是觉得不行，这买卖我怕是做不成了。”

看叶欣然有将衣服收回去的意思，大姐有些不舍，想了想，咬牙答应了下来。

“成，你给我包起来吧。”

叶欣然没有像普通商贩一样，将商品随便一包。而是拿着牛皮纸将裙子叠好包上，再贴上一张特殊的图案纸张作为标识，然后打好蝴蝶结递给那大姐。

“姐，你以后看到这个商标就代表是我家的东西，认准了我给您打折。”

这包装可比大百货里面特地钱包装过的礼品还要好看，还有logo，不知道以为她买了什么洋大牌子的东西呢，原本肉疼的心情顿时好了不少。

“小同志，你可真会做生意。若是我女儿喜欢，我下次还来找你买。”

将顾客送走之后，叶欣然将收到的钱递给了李晓兰。

李晓兰没想到转眼间就做了一单子的生意，还卖出了这么高的价钱。

拿到钱的李晓兰脑子都是蒙的，错愕的看着女儿，“欣然，这不是假的吧？”

她这模样，看的叶欣然一阵心酸。

她发誓，这一世她一定要靠着自己的努力改善家人的生活，让他们不用再为钱而烦恼。

“我的妈妈诶，这钱还能有假，赶紧收好吧。我爸天天念叨的，财不可露白你忘啦？”

面对女儿的调侃，李晓兰也没有生气，反倒是笑呵呵将钱都给收好。

“放心，妈把钱藏严实着呢。”

说话间，又有顾客上门。

叶欣然如法炮制又卖出了一件衣服，不管何时她都不忘将自制的商标给贴上，还反复跟顾客强调这认准了他们家下次来打折。

李晓兰在一旁看女儿做生意，熟练的程度让她咂舌，她跟丈夫都是农民工人，怎么生出来的女儿这么会做生意？

趁着空档，李晓兰忍不住问出心中的疑问：“欣然，你这些贴纸都是干嘛的呀，为什么又要让我缝在衣服上，又是贴在包装上。”

叶欣然轻轻一笑，给母亲解释了一番，“妈，这叫商标。有了这个，别人才知道裙子是我们家的。万一有人看我们顾客穿裙子好看，问哪家买的，她也好说呀。到时候，我们的回头客不就多了。”

这个年代对品牌的概念很浅，都是靠着口口相传的老口碑，很多西大门有名的铺子连个店名都没有。

叶欣然知道，若是要将自己的生意做成功，还是得将普通大众给区别开来，独树一帜她这生意才能长久下去。

经过女儿这么一解释，李晓兰也觉得有些道理。

“欣然，你怎么懂这么多做生意的道理？难道，你们学校也有教学生做生意？”

听见母亲的询问，叶欣然手上的动作一顿。

完犊子了，她忘记了自己重生一回，从来没做过生意，表现的太过，引起母亲怀疑了。

(本章完)