有了小牌子入驻之后, 此后一两个月里，同类产品的大牌子也会渐渐嗅到利润的味道, 开始试水, 反正当时开店也不要保证金不要别的担保, 连美工都是淘宝送的。

……

另一方面，也正是6月10日前后，淘宝那边的孙宇终于有些坐不住了，他亲自给朱怡婷打了个电话，

暗示朱怡婷这边也该加大折扣促销力度，网上卖的东西就该“价廉物美”，不能老是指望淘宝把眼镜店的横幅挂在首页来拉流量，这种优惠也是不可能长期霸榜的。

有了这些第一批的店入驻后，马老板要的效果也算是实现了。他最初怕的就是没有商家来入驻捧场，怕招商不力。

于是乎天堂雨伞、公牛插座之类的企业也都渐渐入驻了——当然, 最初入驻的还不是厂家, 而是厂家下面的某些经销商、代理商。

而且她知道，顾辙和陆幽幽六月份会面临期末考试。

如果只是开一家网店，这点销量估计就够店主一家活得很滋润了，毕竟每天几千块的毛利，一个月十万，在03年的物价水平下，什么家庭不够生活？

但天元光学的旗舰店背后，可不仅仅只是一户店主！它要养活一整个工厂！天元光学是没有线下销售渠道的！没有经销商没有门店！全部都靠网上卖！

而工厂规模再小，每天也能生产千儿八百副的镜片，才卖几十副出去，只能喂饱5%左右的产能，剩下的都会是滞销。

之前顾辙也隐约透露过，大一下学期会是他最忙的时候，因为没法自行选课，没法挑那些他擅长的课来刷学分。等到进入暑假、将来读大二，一切都会缓解的。

一时之间，全国所有有可能收到“请来淘宝开网店”广告的小商人, 都知道了顾辙这号人物、以及他的天元光学的存在——

从5月20日，到6月6日，整整两个工作周结束后，淘宝官方偷偷买天元光学眼镜的长尾流量, 也总算是跑完了。

尤其是在时尚的一线大都市，总有前卫新潮的网民擅长接受新事物、接受酷炫的生活方式和购物体验。

实在不行的话，还可以给以后来入驻的其他淘宝店商家发点眼镜作为福利，同时也是彰显“来淘宝来得越早, 平台给的优惠和帮扶就越大, 所以千万别错过机会”。

而且这样的人显然还不少, 毕竟现实生活中很多人从不看邮件广告。

以当时淘宝那孱弱的流量，还不配吸引到那些在圈内有名气的大牌总厂直接入驻，也就顾辙肯给这个面子了，他的渠道是完全靠线上，线下一个实体店一家经销商都养不起。

在淘宝如此的宣传攻势下，第一周周末进来的小店, 都是一些卖价值不太便宜的塑料制品、还有卖小电器、家用零售电工用品的厂家。说白了, 就是卖卖雨伞、小电风扇、插线板。

她可以确信这些消费者绝对是真的有肉身的消费者，不是什么僵尸粉。

朱怡婷这边，总算是对各种档次的打折力度、所能起到的促销效果，大致有了一点认识。

所以，朱怡婷靠着自己的手腕，稍微部署了一下公司的宣传资源，让联系各大潜在同行宣传一下产品、再偶尔给网店打点小折扣。

而生产成本其实只占零售价的一成左右，所以七折也完全是很赚的，原价赚九倍，七折还能赚六倍。如果销量翻到平日的二点五倍，总毛利也能比平日高三分之二了。

这一天, 又是一个星期五，过去两周里，心情一度起伏起伏伏伏的朱怡婷，也总算是从最初的梦幻懵逼中缓了过来，大致回过味儿是怎么回事了。

当然了，其中的招商过程，就不足为外人道了，无非是广发各种垃圾邮件，吸引人来开店。

毕竟，后续一连串“伏”、再也没“起”的销量走势，都证明了天元光学的隐形眼镜，并不是真的在普通消费者眼中都有性价比。

而垃圾邮件里宣传的“成功案例”, 毫无疑问都是顾辙这家店的业绩, 还上了很多照片、打款凭证、总之就是各种能证明“顾辙的天元光学确实赚到大钱了”的证据。

在朱怡婷偶尔打个七折、八折，加上宣传攻势，天元光学的自然巅峰销量，倒确实略有起色。

同时, 这种东西又是适合由消费者自己在网上直接买的，运输中也不容易破损纠纷, 也不至于买了去之后还要安装。

朱怡婷也知道确实还有更大的打折空间，但她担心的是：既然之前靠自然流量都卖出去了一部分，如果贸然打折打太狠，会不会导致消费者反感？让人觉得“早买吃亏了，等等看有打折”。

这对于品牌和平台都是不利的。

面对这种回应，孙宇也是哑口无言了，只能说建议天元光学方面再想想办法。

朱怡婷无奈，她自己不懂技术研发，不懂产品线的设置，她觉得只好去请示顾辙了。好在顾辙也快期末考试考完了。

(本章完)