第94章 搞搞清楚到底谁投谁

马老板这人倒也算实在，稍微看了几眼、跟顾辙打完招呼之后，就立刻给顾辙介绍了一些外国朋友认识。

不过，也没等马老板多详述对方身份，仅仅是报个名字，顾辙就反应过来了——毕竟都是后世网上经常看到的脸。

“这位是孙正意孙先生，是……”

“原来是孙先生，幸会。不过我可不是搞互联网的，怕是跟你们没什么业务交集。”

顾辙不卑不亢跟对方握了个手，同时也是有些诧异于对方的来意。孙正意是软银的老板，马总背后的大股东，这没什么好介绍的，地球人都知道。

马老板电话里跟他说好的是“双方需要更深度的合作，考察一下合作伙伴”，带个投资人来算什么？

他顾辙又不缺钱。

顾辙刚才这两句话说的是中文，对方并没能第一时间听懂，所以还是马老板亲口翻译成英语，对方也用英语应对：

“顾先生真是年轻有为，虽然你不是搞互联网的，但也绝对算科技公司了，我们软银一向对投资高科技产业有兴趣的，了解一下交个朋友也没坏处。”

顾辙的英语听力当然没问题，他最擅长的就是书面英语，毕竟前世每天要看pct专利文件，其次是听力, 相对最差的是口语。所以孙正意的话也不用马老板再翻译, 他直接就能应付。

而且，从马老板透露出来的细节看，这个合作规模不会大，所以也不会增资发新股，而是采用股权转让的方式，让日资卖掉一点股权给顾辙，套现离场一点钱。

我知道你也肯定会借机大吹特吹你的技术优势，但老哥也想搭你个顺风车，你也趁机多聊聊如今的商业环境、电商崛起、对于新科技的快速普及应用的帮助……你那么聪明，知道我希望你说些啥的，对吧？

顾辙便开诚布公地说：“这还真是有想法，等于是看上了我的宣传推广价值？那只要价格合适，估值可以，没什么不能商量的。”

“谢谢，可惜我现在也不缺钱，以后缺钱可能会找到你们。”顾辙也犯不着得罪人，先轻飘飘太极了一下。

马老板在旁边反正也听得懂，然后顾辙让陆幽幽帮他翻译成日语，这样场内所有人都没有障碍。

是这样，小顾, 你不是这几天就要上《今日说法》做专访了么, 到时候，对于‘为什么时隔过年后，国内司法实务领域又会重现品牌反向假冒大案’, 肯定会有深度讨论。

一旁的马老板也是人精, 立刻听出来顾辙话中隐含的抗拒, 连忙居中说合：“嗨，不至于不至于, 今天带孙先生先四处看看, 他呢对你也确实有点兴趣。我们自己先聊聊别的合作。

顾辙想再侃，也不知道从什么角度侃，他只能是根据前世经验纵向评估。

我们需要你在《今日说法》和将来一切适合的新闻采访渠道中，尽量为电商的技术推广优势站台，也需要你在投放方面配合。

因为一旦拒绝, 他们的老产品就会陷入极大的价格竞争劣势。这种模式在离心法低度软镜这条细微小众赛道上, 已经被证明过一次了。

另外，你刚才不是还提到你跟依视路后续还有深度、长期技术合作么。我们跟你也不算同行, 只能算是上下游的合作伙伴, 这些技术授权我也不懂，

但我还是希望, 以后你有可以零售自用的新科技产品，能坚持自营一部分比例、拿到网上来当一把‘价格屠夫’，我们淘宝也好, 阿狸巴巴也好，肯定也全力配合流量宣传资源, 帮你的新技术降本产品宣传出去、最快触达全国经销商, 这是两全其美的事情吧。”

“小顾, 话说到这份上，我也不藏着掖着了。说白了，今天就是我看你这人行，我也跟孙先生推荐、说你这人绝对行，要赌你未来还能拿出远远不止一项技术，上电商渠道把传统产品价格打下来。

道理也很简单：价格不打崩的话，原本在行业内独占鳌头的大佬会以更高的重金买断他的技术, 唯恐出现破坏性的行业整体利润下跌。

（注：按照公司法，对外部人转让股权，是应该先问一下其他内部股东的意见，内部人同等条件下有优先认购权。）

孙正意的意思很明确，他进场了四年，这3%让出来，只要比四年前赚一倍，意思意思面子上过得去就行。这个出让本来就不完全是为了钱，只是希望顾辙尽量多帮阿狸和淘宝宣传、渠道配合，半卖半送。

双方一番简单的讨价还价之后，孙正意倒也干脆，结合阿狸这几年的业务数据、行业地位，爽快给了个估值：

认为目前的阿狸估值应该在1亿美元左右。可以给顾辙一个机会，出资300万美元左右，换取3%的股权，由他的软银出售。至于其他内部股东的意见，孙正意和马老板也负责搞定。