第98章 先赚个一千万，我说的是美元

第一天的谈判结束后，天元光学的行政员工便一板一眼地按照老板吩咐，组织法国客人参观、旅游，先拖一拖节奏。

顾辙基于首日谈判中察言观色、所做出的那些判断，果然是非常准确：

那些法国佬，在亲自体验了天元光学隐形镜片在国内的销量数据变化、受欢迎程度、市场占有率增长后，对这项技术的颠覆性破坏力，也算是有了一个全新的认识。

后续闲谈之间讨论报价，口风也有点松动。

“顾辙居然就靠着这么几项技术，在短短两个月时间里，把华夏本土的低度低端软镜市场，搅到如此局面……

看来，降本新技术要是和电商渠道结合，再遇到一家想要颠覆原赛道的新玩家，破坏力可不是一般的大。这种东西不买断的下场，就是市场很快被做坏，谁都赚得比原来少。”

莱法耶特等人充分了解情况后，再私下讨论时，差不多都是这种观点。

有些东西，是有必要“防御性买断”的，不光是为了多赚，更是为了防止处在行业领头羊地位的企业，眼睁睁看着整个行业的价值规模被做小。

很明显，他们之前没意识到这一点, 就是因为来之前、那些在魔都雇的本土雇员, 没有把顾辙的技术影响力如实向上传达。

以至于法国人对顾辙的实力仍然多少有点误判，直到此刻才渐渐消弭。

到时候卖出多少镜片，每片给20美分专利费，顾辙也不可能查到账，睁一只眼闭一只眼了。

但是，他居然可以把染色剂直接配进凝胶里，然后才离心定型，这个过程中染色剂没有被甩出色差，可见他们找的染色剂和凝胶的密度已经完美接近了。

家丑不可外扬嘛，哪怕发现了下面的工作人员谈判准备做得不好、误事了，也不能当着对手的面处置，那样会涨顾辙一方士气的。只能是先冷处理、回去后慢慢收拾清算。

顾辙以后肯定要把技术销售工作慢慢转移给手下, 他自己没空过问太多细节。所以这次也算是一边谈一边锻炼团队。

毕竟03年的国内科技企业, 面对国际巨头时立场普遍还是有点怂的, 遇到外国人不买账，说不定就打折促销了。就好像遇到某那种卖弄莽人人设的外商。

另一方面，他知道林静静的天赋基本上都点在语言类了，也算是人尽其才。

所以才会出现“某些流量小鲜肉的广告, 打到了中关村写字楼的电子大屏上”这种奇葩景象，说白了就是打给捧角的娱乐投资人看的。

否则但凡染色剂密度稍低百分之一，离心的时候都会中间颜色深边缘颜色浅。染色剂密度高百分之一，离心后就是边缘深中间浅。

当然，那些依视路的魔都雇员这么干，也未必是“玩忽职守”, 更有可能他们就是想这么做, 来诱导幕后大老板自大、强硬，谈出一个好价钱来。这样本土雇员事后说不定也能得更多嘉奖。

坐而论道，谓之三公，作而行之，谓之士大夫。哪有老板做大了还亲自抓销售的，迟早要严格分工。

现在看来, 我们还是为此付出了一番波折，只好等法国人到了方舟市，才带着他们参观、逛淘宝看数据、看《今日说法》，这些功课本来是要做在前面的！

希望经过这次, 我们能吸取教训, 跟海昌的案例一正一反, 对照着复盘。以后遇到大客户也好，遇到投资人也好, 都要注意全站式体验。

中东狗大户不需要便宜货科技。阿三和黑叔叔太穷，绝大多数买不起眼镜。南美那些西语区国家虽然没那么穷，但是西裔学习上太懒散，读书不用功，经常户外运动，近视率太低了。

此后一周，法国人虽然没有明确表态，却也看得出他们在谈判过程中渐渐把那个法语翻译、以及另外两个魔都本地雇员, 给边缘化了。

03年找个小语种翻译当然不用3000块每月，但是还懂一点专业技术解说，就值钱了。顾辙也不放心外面找来的翻译掌握技术宣传细节, 所以还是从自己身边的心腹培养比较好，反正也不是很急，这点小钱无所谓的。

顾辙重点关照的，就是陆幽幽、林静静和徐嵩三人, 这几人也是半年多前找海昌谈判的原班人马。

从他们上门之前，就开始给对方的中下层雇员偷偷塞钱、传达信息、饱和轰炸各种展示我们肌肉的资讯。”

有了前一项技术合作成功的铺垫，法国人在买美瞳技术时终于爽快了不少。

于是最终的结果，就是依视路方面一次性支付了550万美元，购买了下列国家和地区的独占授权：

北美市场国家作价200万美元，欧洲市场国家作价220万美元，日韩市场作价80万美元，东南亚及澳洲市场作价50万美元。

这个月每人两千加班费，空下来就给我日夜练！我希望跟依视路的谈判，是最后一次需要我亲自操心的，以后卖技术的事情就要你们挑起来了，我关心技术研发和法务布局已经够操心了。”

顾辙抬手打断：“那现在学也不迟，日语不用你学了，幽幽会。法语德语搞定了，以后做技术贸易基本就够用了，其他国家都是菜鸟，在国际尖端科技贸易中基本用不上了。学一门我给你每月加三千块津贴，得学精啊。”

最后，在充分了解了“合作不成功时的破坏性”之后，他们总算基本上接受了顾辙报的单价，只是在顾辙给的要价上稍微打了八折或九折。