顾辙这番话，说起来很是平易近人，完全是拿个人生活经验在拉家常。但是鼓舞士气兼敲打的效果，却是出奇的好。

好在按照海昌现在的降价策略落实速度，顾辙的时间也是完全足够。

人到齐之后，顾辙很是随和地坐在主席位上，用近乎家常的语气说道：

顾辙在电话里听了这些情报，也是非常平静，随口指示了几句。

说个最简单的道理：从海昌决定降价，到经销商、门店实际降价，一个月的时间差总要吧？不然经销商之前已经预拿的货怎么办？公司要求降价销售，经销商就承担这笔差价损失不成？

当然，海昌也可以选择“直接给经销商已经拿的、但还没卖出去的存货返点”，在后续进货时折抵经销商的货款。

他心中其实很清楚，海昌的价格战措施，如今只是放出风声来。真到全面落地实施，肯定有个时间差，还不会太短。

林静静那边一搜集到情报就火急火燎上报，那是小姑娘没经验。

了一整个周末的时间、整肃了公司内部的人员心态之后，顾辙就暂时把天元光学这边的工作抛在了脑后。

当然，必须澄清一点，顾辙一辈子都没有学历歧视，也没有能力歧视。事实上哪怕是大多数挑学历的顶级大公司，实际上也没有学历歧视。

林静静和徐嵩听了顾辙的分析后，也意识到自己还是太年轻，跟顾哥水平完全不在一个档次，对顾辙也是愈发佩服，绝对信任，指哪打哪。

“海昌要跟我们打价格战，这风声朱总都跟大家通报过了吧。我平时也不干涉公司日常经营，我觉得没什么难应付的，就一个要求，希望大家战略上藐视对手，战术上重视对手。

海昌给经销商卖50块一副，这个价格也让顾辙没太紧张了。可见虽然是价格战，海昌依然比天元光学售价要高三分之二左右。

战略上藐视，战术上重视，被他诠释得淋漓尽致：公司作为一个有机整体，是肯定不虚的，细胞的命运就不好说了。

具体操作未必都会如顾辙人生经验所能料到的一模一样，但操作空间绝对是巨大的。

我刚开始减肥的时候，就尝试每天连续16个小时不吃东西，包括睡觉时间啊，也就是睡前6小时加起床后2小时，加上中间睡眠8小时，很容易做到吧？

坚持一段时间后，就改为每周抽两天不间隔的日子，我一般是周二和周五，全天只吃高纤维蔬菜，还有少量水果，淀粉脂肪全断。

就像华为陷入懈怠的时候，制裁能让自己紧张起来。饥饿总是能让机体把衰老细胞自噬掉，吐故纳新。

顾辙对他们还是有期待的，总希望自己的早期员工里，能有跟阿狸巴巴那种“从前台接待到高管”的励志典范，自己争气一点，从产线调试往高端研发走。

……

但这同样会面临一个问题，就是经销商肯定会想办法数据造假、把近期已经卖出去的一部分货说成是还没卖出去、将来会低价卖、再配合开票做账时腾挪一下。就可以从海昌那边多骗一些返点。

他那边之前是9月14开始试流新产线的，到21日已经磨合好了、该给的改良意见和操作规程也都制定了出来。

另一方面，作为二十年后重生回来的人，顾辙习惯了等待“慢真相”，不会听风就是雨，毛毛躁躁。

所以，天元光学面对海昌这种程度的挑战，是肯定不会有事的。大家只要别做衰老细胞，保持大脑对新知识新技能的新陈代谢能力，也一样不会有事。”

一个没有核心技术的公司，就像是一个没有捕猎能力的人，野外生存时只能吃吃素，如果有竞争对手发动价格战把容易采的浆果都采了，他就有可能饿病、饿伤，甚至饿死。

当然，海昌卖的东西都是打着“海昌”这个商标和品牌的，这根天元是个巨大的差距。天元是刚成立的公司，品牌就是个不值钱的烂货，没有品牌溢价，只有技术溢价。

对他而言，暂时的饥饿从来没有饿死的风险，最多只是跟我们减肥人士轻断食一样——

我觉得，海昌今天扮演的角色，适合用我的生活经验来做个比喻——大家可能不知道，一年半之前，我还是个一百七八十斤的胖子，现在减到一百四了，所以我就拿减肥举例子。

而美瞳生产线那边，从22日开始，第一条试产线就算全速运作了，每天也能生产出几百副美瞳，先把货攒一攒。

到国庆放假的时候，之前的存货差不多相当于十天的产量，能有个七八千副美瞳随时可以上架淘宝。

而海昌是没有离心法美瞳生产技术和授权的，这条新赛道上，他们想打价格战都没法打。

顾辙能卖得比海昌的模铸法美瞳生产成本还便宜，海昌如果继续跟进那就是找死。

(本章完)