第809章 用好几个亿拴住你

虽然一切都还只是罗阳的猜测，但宋琬和肖薇都非常认可这个结论。

“不管怎么说，魔都才是咱们重点要开拓的市场，除非手里有足够的资金，否则在两座城市之间，我们最终还是只会选择魔都。”

罗阳看到两人还在思考对策的时候开口道：“別想这么多了，说说你们的第二套方案吧。”

刚才匯报给他的只是第一套方案，核心內容就是在二轮融资拿到充足资金后，立刻开始启动城市推广，首选城市就是魔都，另外在浙省和苏省两地各选一座三四线城市进行推广。

“第二套方案就比较激进了一点。”

依旧是肖薇向罗阳匯报：“考虑到二轮融资的时候加入了腾讯这个合作伙伴，我们有想过將资源利用到极致，除了魔都之外，公司计划直接在南方开闢第二座超一线城市的市场”

“深市？”

既然提到了腾讯，显然意有所指，罗阳不用想都能听懂，肖薇所说的第二座超一线城市指的肯定是腾讯大本营所在地的深市。

“同时开启两座超一线城市的市场推广，你们有计算过资金够不够用吗？”

罗阳听了肖薇所说的第二套计划方案后，直嘬牙子：“要知道咱们现在已经不是这个赛道的唯一企业，虎视眈眈盯著咱们的甚至还包括一些资本，如果中间出现任何差错，即便有三轮融资的机会，那也是在咱们资金紧缺的情况下，届时融资估值，包括拿出多少股权，股权所含投票权限等一些利权益都会受到拿捏”

大家都不是傻子，你强大的时候，会有很多人愿意来锦上添，但是你虚弱的时候，肯定也有很多人会来咬上一口。

“漫步者科技走到今天这一步，只要咱们不犯过於明显的错误，成功的概率將会很大。”

罗阳倒了两杯茶，推给宋琬和肖薇之后缓缓道：“有必要冒这么大的风险吗？”

“罗总，你看到的只是二轮融资来的资金使用达到极限。”

这个时候，宋琬开口了：“我和肖薇在制定第二套方案的时候也考虑到了你刚才说的风险，但依旧把这套方案拿出来匯报给你，这意味方案还有后手。”

罗阳微微愣了一下，片刻后反应过来。

“你是说项目本身的回血能力？”

除了这个，他想不到还有什么其他后手。

“对，项目回血能力。”

宋琬回復罗阳道：“截止8月底，咱们的共享单车在全国范围內一共进驻了117所高校，总计投放共享单车数量超过了35万辆，覆盖大学生群体数量达到350万以上.”

“等一下！”

罗阳打断了宋琬的话头：“魔都和深市两座超一线城市推广中遇到竞爭对手狙击，需要费的资金可不少，你不会想要告诉我靠著大学里那点收益能支撑的了吧？”

说完这句话后，他站起身走向自己办公桌，在资料堆里找出一份报告。

“我记得之前在魔都师范大学做过一次问卷调研，该调研回收了114份有效问卷。调研结果显示，在一周时间內，77.19%的大学生表示基本不使用共享单车；18.42%的同学表示想要节省步行费的时间会有2~3天使用共享单车；有3.51%的同学由於各种事情会有4~5天的时间使用共享单车；而每天都会使用共享单车的高频用户仅占0.88%。这表明大部分大学生並没有形成固定的使用共享单车的习惯，註册用户中活跃用户的比例相对较低。”

罗阳翻开资料后找到相关数据，读了一段给宋琬和肖薇听。

“这份调研还指出，高校用户使用共享单车的场景多为短途代步出行。55.93%的同学表示自己平均每次使用共享单车骑行的距离在一公里以內，仅有8.47%的同学表示平均会骑行3公里以上。在使用时长方面，49.15%的同学表示平均每次会使用10分钟以內的共享单车；27.12%的同学表示会为维持10~30分钟之间；使用时长在1小时以上的同学仅占11.02%。”

罗阳將资料递给宋琬的同时道：“这表明共享单车在大学校园內的使用主要是为了短途出行，且使用频率不高。”

项目最早落在大学校园里，为的並不是高收益。

相对封闭的场地，比其他环境场合更高的素质群体，两项基本因素形成了最好的起步试验场所。

而且在校园里习惯了共享单车，毕业后走向社会，这种习惯会得到延伸.

“罗总，这份调查报告我那里也有。”

宋琬直接將报告合上，放在自己面前：“刚才说到覆盖大约350万大学生群体，等到9月份开学之后，按照保守数字，每天租车收益差不多有二十几万，这点钱的確不足够支撑后续的市场竞爭，即便加上gg等收益，也是杯水车薪。”

这些钱对於宋琬而言，能覆盖运营成本，回收前期投入，支撑公司正常运转就很不错了。

“你不会是惦记著”

罗阳脑子里突然闪过一笔钱，顿时怔住了。

“是的，如果真要用了第二套方案，如果真的被竞爭对手狙击，被逼到了墙角。”

宋琬对著罗阳点了点头道：“我会使用这笔钱，而且一旦开了口子之后，按照第二套方案的后续计划，咱们漫步者科技將会在全国范围铺开推广，循环使用这笔资金，加速公司占领市场份额。”

连罗阳都犹豫要不要使用，在宋琬心里，一旦选了第二套方案，在关键时刻，她就会毫不犹豫的使用这笔资金。

这笔资金就是所谓的共享单车押金。

可以想像一下，漫步者科技公司目前覆盖的高校群体就多达350万，光是会员数量就达到了42万多，这还是没有计算这个暑假里谈下的高校，等到9月份开学之后，新入住的高校开始启动推广，註册会员数量翻一番都有可能。

按照每个会员收取100押金，高达80万左右的会员一共在漫步者科技公司的帐户上压了8000万左右的现金流，而且这笔钱只会增加，不会减少。

因为有大四毕业学生退押金，就有大一新生加入註册会员。

这还只是高校。

一旦漫步者科技在魔都和深市两座千万级超一线城市展开推广，届时共享单车的註册会员数量绝对超过百万数量，甚至有可能达到两三百万的数字。

这意味著漫步者科技手里將会一下子多出好几个亿的流动资金。

而且这些资金一旦按照宋琬的计划开始扩张到別的城市，隨著註册会员的增加，押金数量也会水涨船高

只要公司不出问题，似乎可以无限循环下去。

“熬死竞爭对手，占领市场份额，成功拿到第三轮融资，或者第四轮融资，咱们就可以把这笔钱补上。”

宋琬知道罗阳在害怕什么，但是依旧往下说道：“而且我之所以这么激进和冒险的把这套方案列入匯报內容里，完全是受到了你的启发。”

“我的启发？”

罗阳点了点自己的鼻子：“我怎么启发你了？”

“註册会员社区化。”

宋琬说完这个词语后就不再继续，慢悠悠的端起茶杯开始品茗了。

记忆一下子汹涌而来。

在米国和idg谈判那几天，罗阳和宋琬等人在酒店房间里有过一次聊天，谈的內容就包括这个。

还是罗阳提出来的。