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“大张旗鼓的办，搞起来收益不大，刚开始最好还是一步步来，比如开在乡镇的汉堡王，以门店数量取胜，因为没有门店租金压力。

不管前期是招商引资，引入加盟商，还是全直营都不是问题，还可以变相为基层外卖业务增加流量。

依靠拼夕夕体验店，青云农业，吃了么餐饮店和配送体系，加入蜂鸟快递和汉堡王，以及那个京东一线门店，逐步组成一个乡镇全覆盖的销售网络。

如此稳扎稳打，先培训出一大批优秀服务管理团队，站稳脚跟后再向城市扩张，手里有一支能打硬仗的队伍，市场怎么变都不怕。

这套体系將来能办的事情更多，不必拘泥於快餐，饮料品牌本身的塑造上，要从各方面综合考虑，把资源一块利用起来……”

巧了，汪老总从基层食品厂一路做起来，对里面的弯弯绕绕门儿清，几个人找了间茶室一坐，就地展开热烈的討论。

只是苦了粤药的一帮头头脑脑，大清早又是安排大扫除，又是拉横幅，就差请个歌舞队在厂区门口，热热闹闹欢迎视察。

结果没曾想，还能这么玩，几位走半道上临时通知谈判改期，过会又打电话让主要负责人过去，来了还不让进门，就外面等通知。

事关重大，连汪老总的幕僚长都搁门口守著不给进，粤药的头头脑脑就更別提了，乖乖等著唄。

屋里，李泽华一边倒茶，一边道：“要不您是ling导呢，事事考虑周全，可算给我们企业发展指明了前进道路。”

一番恭惟后，他才將自己想法和盘托出，毕竟將来也得依靠粤东和魔都两方提供支持，可乐和麦当劳在国內的影响力可不低。

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尤其是中粮夹在中间，给多了白忙活，给少了中粮將来未必乐意靠过来，而它的態度非常重要，国產可乐和油炸快餐连锁。

能不能起来，全看中粮是否愿意配合，关键时候如果给外资来一招釜底抽薪，直接合同到期选择断供，那麦当劳，可口可乐在国內原材料供应。

和生產配送环节，就得原地崩溃，换其它任何一家供应商，都別想弥补中粮的重要性，哪怕青云也不行。

按照这个思路，李泽华小心组织语言，“……总之大家都是自己人，肉烂在锅里，总比大头让外人赚去强。

一个可乐饮料產业链，一个油炸快餐產业链，魔都粤东各取其一，算上润华青云，再给中粮安排一份不可抗拒利益，资源分配方面都好说。

而在具体执行中，我们將充分尊重各弟方集团的利益，爭取在发展过程中，优先照顾当地和农户的收入，实现共同富裕嘛～

而眾所周知，油炸快餐店里销售的各色饮料，品牌溢价高，放外面三块钱的一瓶，加点冰凑合凑合卖个三四杯没问题。

这就从根本上解决了饮料品牌，初期亏损的难题，只要谈妥中粮，我和秦总这边马上就能开动，集团已经为这个计划，在粤东开设了上百家乡镇门店做测试。

从装修风格，服务管理制度，员工培训，各色食品供应从选材，配送，烹飪全部都有详细到极致的统一流程。

保证各个门店从口感到外观，出餐速度，服务流程都能做到99%以上类似……”

汪老总很欣赏他这股做事认真细致的风格，只有脚踏实地，才能把实业做好，这些年他见过不少满嘴跑火车的人。

谈宏观说上三天三夜不带重样的，说具体落实，遭遇困难怎么解决，一问三不知，总之张口就是要政策保障，要资金扶持。

仿佛缺了衙门的支持，什么都干不成，他有时候甚至想问，温室里的朵好看有啥用，拉出去能打才是硬道理。

所以他没提任何衙门层面出台配套政策，提供扶持资金的问题，而是著重询问碰上难题，青云该怎么解决的事。

李泽华胸有成竹，轻鬆应对自如，甚至在几个重要问题上，毫不犹豫道：“技术上可以解决，收银出餐系统和高清摄像（自带追踪和警报系统）。

以及配送物资精准计算出餐的毛收入，可以確保门店无法在经营过程中弄虚作假，而相对公平的分配模式，將促使加盟商。

或直营门店员工，以最饱满，最积极精神態度，为消费者提供最优质服务，因为每个月分到手收入，足以让每个人產生主人翁意识。

这套4231的分配体系中，一线员工將得到4成营业收入带来的利润，加盟商和一线店长，基层管理將得到两成收入，而公司看似只拿3成。

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可隨著后续经营流水提升，房租收入將有效弥补各方收益，作为回报，为此青云置业將单独为汉堡王，成立一家新置业公司。

將所需商业地產全部注入该公司，並拿出三到四成股份，吸引各地投资人融资，如此启动资金要多少有多少，想失败都难。

而剩下一成用於拉拢当地衙门入股，真正意义上做到一镇一股东，从根源上杜绝外部压力，哪怕麦当劳想依靠行zheng力量介入。

这些拿了源源不断合法收益的弟方衙门，也会出於维护自身利益的前提，將所有麻烦挡回去。”

说到这，秦祥礼补充道：“不仅如此吧？我听说李董最近在羊城，可没少和各製造业公司，尤其是家具家居企业频频会面。

这统一装修风格，採购厨房设备桌椅板凳，都是青云负责联繫，不管是预计中的两万家，还是三万家，一个乡镇门店十来万。

一个市区大城市形象店上百万设备与装修，算下来也是上百亿的前期收入，再把供应链金融好好做一做，汉堡王估计一分钱不用掏。

白捡上万家门店！

要不说您会做生意呢，纯粹空手套白狼，一分不，一个遍及全国乡镇县城的销售体系，就给从无到有建立起来，参与各方还得念您的好呢。”

“怎么，嫉妒？一百亿的前期收入，也值得我亲自大动干戈？”

李泽华嘿嘿笑，“还不怕明著说，这一套不仅仅可以用在汉堡王身上，奶茶店也大有可为啊，谁说奶茶里面就不能加可乐？

以前那是资源不掌握在自己手里，现如今逍遥可乐的配方都弄出来了，完全可以尝尝鲜。

別瞪我，算润华一份，有了这个销售渠道，你弄王佬吉和其它饮品，也多一份收益不是。”

又对汪老总继续道：“可乐配方这块，农村和城市，尤其是一线大城市，我是这么考虑的，农村主打分充足的老口感。

城市兼顾推广无可乐，减脂可乐新噱头，罐装厂嘛，等和中粮谈妥，主要省份看哪里的水源更好，交通更方便。”

说著，给秦祥礼一个眼神，“青云和润华完全可以携手並进，你的怡宝，王佬吉主攻哇哈哈，农妇山泉，以及打康帅傅和同一的茶类饮料。

逍遥可乐打可乐两强，有了一致目標，一次投入多方享受，相互持股，同进同退，如何。”

“就知道你小子要占我便宜。”

秦祥礼考虑片刻，没有拒绝，甚至还主动加码，“渝庆和珠江啤酒也可以算进来，不过我要借用你的人脉渠道，把黄（青）海（岛）啤酒，以及那款喜酒拿下来。”

说一千道一万，拍马屁谁不喜欢？

喜（第二声）酒喜酒，一听名字就喜庆。

何况秦祥礼有句话没说，那就拿下该品牌后，立马把总部搬迁到秦省某地，为当地经济发展做贡献。

做好了，赚多少钱是其次，关键是背后隱藏的资源，最起码能吃二十年以上。

对这个问题，汪老总和张观寧不说话，全当没听见，他们可不好表態，私下可以谈，场面上一问三不知才是最好的处理方式。

而李泽华也没犹豫，有好处的事不用多说，偷摸做就行了。

“快餐店的问题好解决，可几万家店的销售渠道，加上你那个小便利店渠道，想把逍遥可乐做起来，也没那么容易啊！

最起码，也得做到每天销售一亿瓶，才算站稳脚跟。”

面对张观寧的疑问，这次李泽华没详细说了，只不过指出大致突围的可能性，“钱，还得砸钱，不过不是砸给传统的分销商。

而是直接面对千万家一线超市，便利店和大型商超！

各位，请別忘记，新零售模式已经出现，过去那套依靠对分销商，渠道代理商压货压任务，然后躺著赚钱的时代已经过时了。

青云有的是人，有的是配送渠道资源，只要后续宣发，產品质量能得到消费者认可，完全可以直接对接所有零售终端。

不管可口可乐所有系列，发给代理商是多少钱，能让他们赚多少，那都不关我的事，我只抓住一个点。

那就是门店卖一瓶可乐能赚多少钱，而卖一瓶逍遥可乐，一定比它多赚一毛以上，可別小看这个数字，只要能带来引流效果。