第433章 3600万《狄仁杰》！还没开打，《双龙传》就输两回了！

“如果收视率低了怎么办？也就是说，具体要怎么撤广告呢？”

“很简单，就是按照合同来具体操作，比如，如果你们选择提前支付，那么，播放之后不如预期，你们就主动申请撤销广告投放，我们就根据比例来进行退款。

如果选择分步支付，那么也可以选择之前支付的资金消耗光了，自然就撤掉广告了，也可以选择干脆早早撤销，那么，我们也给你们返款。”

“那要是收视率高了怎么加投呢？”

“这就要从一开始说了，每部电视剧在播出之前我们都会做一番分析，会分割出‘重点’的时间段，就是说，这些时间段的收视率可能会比其他时段高，而各位也可以在招商的时候，对这些高时段进行出价，当然是价高者得之。

如果在播出之后，收视率超出预期，特别是剧中高收视率时段更超出预期，那么，各位就可以选择加投，当然的，之前招商会高价标下的朋友，会有优先权。”

还真别说，这么一听确实是大家都不吃亏。

马寻的方案可以说相当的详细了，但，这里面还有许多的细节。

与会的可都是业内人士，一旦开始谈细节，大家都来了精神。

“那么，技术方面呢？”

“这个其实简单，我们电视台有能力全时段的实时监控剧集的收视率变化。”

“数据呢？这个数据就看电视台的吗？”

果然，能来参加会议的都不是等闲之辈，圈外人绝对不会问出这个问题的。

但，在这个圈子里，这个问题可太关键了。

“实时数据当然以我们电视台为主，而最终数据的依据，我们将会综合第三方的专业机构的数据，如果出入较大，广告费也会出现变更，具体的细节可以合同中体现。”

第三方的数据，这听上去好像不算什么大问题。

可现在我们国内电视的收视率市场，还真就是只认第三方数据。

首先，要明白收视率是什么?

钱！

所以，不能由电视台自己来定收视率，因为没准你们作假呢。

可是，第三方就值得完全信任吗？或者，凭什么第三方来做？

就好像那个所谓央视索福瑞，挂着个央视的名头，可那真的就是央视吗？

不就是一个国外的公司嘛。

为什么不找其他的机构？

于是，这里面还涉及到了权力。

总之这是一个十分复杂的问题。

马寻回答了一部分，而剩下的一部分，就是那句‘合同细节’了。

我们可以谈嘛。

但实际上，从技术的角度来说，电视台自己是可以轻易的监控实时收视率数据的。

这个技术真的是一点儿都不难，甚至多年后，网络跟电视台打通了，网友都可以去一些做数据监控的网站看实时收视率变化。

马寻还关注过几个，做这种收视率实时数据直播的博主呢。

这类博主可轻松了，就是把某网站的数据拿过来，然后就会有很多粉丝盯着看，粉丝们很关心这些的嘛。

自家艺人在数据上表现的优秀不优秀，某某对家黑自担，那就用这些数据来反击，等等吧。

话说回来，马寻给出的这一套方案。

其实就是后来的方案。

十几年后，一部电视剧播出了，是火是凉，其实就看广告数量就能知道个大概。

有些个剧，吹的牛很大，可没播多久，广告跑的一个不剩。

那还有什么可说的，绝对凉了。

有的就反之，越播广告越多，特别是，正看到关键的时候，突然给你来一段广告。

最可气的是，有些广告还是剧中主角穿着戏装拍的，让观众一时间都很迷惑。

比如仙侠剧，几位仙尊正在斗法，突然间大家开始说起空调、洗面奶什么的啦。

闹心不闹心！

但，这个手法就是马寻刚刚所提到的，在开播前就分割出高收视时段。

这其实也不难，还不是剧情的开端发展高潮结局，咱们重点抓高潮，这就应该是收视率高点嘛。

总之，这一套方案，从技术到数据支持，以及各个方面。

都是相当优秀的，可操作性极高，而且，各位国内广告人一听……最大的诱惑就是‘可以撤’！

那有些戏，确实是雷声大雨点小，播着播着观众跑光了。

马寻这个模式，可以最大程度的规避了这个风险。

这对广告主跟代理而言，实在是一个重大利好。

那么……现在开始吧！

“接下来，《神探狄仁杰》的广告招商正式开始……”

重头戏来了！

大家心里都明白马寻的意思，就是拿这部电视剧做个试验。

如果这部戏的表现好，这个新模式就肯定大行其道了。

那么，现在的关键就在于这部《神探狄仁杰》的‘素质’了。

这部戏到底如何呢？

马寻接着就进行了介绍，可一开口，就让咱们广告圈内的这些大咖都是一愣。

“这部戏，我以750万购入，所以，其制作成本应该不会超过600万……”

啊？

在这种招商会上介绍电视剧的制作成本，这是必须的，但，一般来说都会往高了吹。

好，就算是咱们不往高了吹，咱们做个诚实的人。

但你也不用说了750万之后，又来个不超过600万吧？

过于诚实了吧！

其实，这种招商会数据虚假一点儿，根本不是事儿，甚至，很多人并不看这些。就说这里的广告界大咖，看的还不是湖南台这块招牌，还有马寻你这位娱乐圈大老板的过往战绩嘛！

不过，你既然这么说了，那就600万吧。

台下很多人在窃窃私语，马寻诚实不诚实，咱们可以放一边。

现在就当600万制作的一部戏，那么，就广告投放来说，应该是多少呢？

1200万？

翻一倍，这应该差不多了。

马寻这边接着就把高收视时段，还有普通收视时段等等给分出来。

那么，这就……

“1800万！所有时段！”

啊？

等会儿，不是翻一倍就差不多了吗？

怎么开场就翻了三倍！

你们不守规矩！

“2000万！所有时段！”

“1000万！高时段！”

“1500万高时段！”

“2200万！所有时段！”

有点儿乱，时段的出价跟总时段混一起了，但还好，总体趋势非常的棒。

马寻也是犯了经验不足的毛病，毕竟，这个模式他也是第一次搞嘛。

下次，就应该每一个分段单独的拿出来竞价！

算了，这次就先这样……

“2500万！”

“2700万……”

好家伙，这喊价越发的疯狂了！