“有点酷啊......”罗南下意识脱口而出，“如果不是被你们安排著去参赛了，我真想去看看，你们是如何设计这场长达42.195公里的开心之旅的。“

布兰科举起酒杯：

“是啊，有哪个普罗旺斯人不会好奇长达42.195公里的开心之旅是什么样子的？赞助商们也是这样想的，所以决定给我们投钱了。“

罗南和布兰科碰了一下杯，兴奋不已的问：

“快给我讲讲，除了吃吃喝喝，你们还在这趟长达42.195公里的开心之旅中设计了什么有意思的东西？“

既然鼓励普通人参赛，就一定会考虑到他们无法完成这么长的距离，那么必然会设计许多勾引他们继续向前的东西，罗南不相信只有吃吃喝喝。

“我发誓，我们的马拉松赛一定比山羊赛跑』大赛还要有意思。”布兰科清了清嗓子，“我先从起跑开始给你讲起”

两个人边喝边聊，不知不觉过去了近一个半小时。

最后一口酒下肚，罗南拍著桌子说：

“可以可以可以！这个马拉松有意思，处处设计在了普罗旺斯人的兴趣点上，我已经等不及看到那天荒诞、无厘头，又有浓郁乡村特色的场景了。“

摆在卢尔马兰政府面前最好的学习例子便是举办了一百多年的山羊赛跑大赛。

比赛都结束半个多月了，村里还有人在討论那天的事情，甚至自发组织了许多民间活动。

也正是因为这件事的出现，布兰科才推动起卢尔马兰第一个大型活动的落地。

虽然模式和內容不同，但卢尔马兰的特色马拉松赛需要达成和山羊赛跑大赛一样的目的——一项完美符合普罗旺斯人兴趣和爱好的地方赛事。

不过在这之上，还多了一层魅力—吃吃喝喝。

这个属性在山羊赛跑大赛中並不突出。

“如果斯特斯加要赞助，可以得到哪些权益？”罗南冷静下来问。

那个年代，营销和赞助的概念虽然存在，但没有系统化也没有规模化，尤其在卢尔马兰这样的小乡村，赞助权益是双方聊出来的。

“我们只会在补给点提供免费的水，如果斯特斯加赞助，会在每一个补给点提供免费的粉红酒。”布兰科平摊双手，“你知道的，普罗旺斯人无酒不欢，在水和酒之间一定会选择后者，我恐怕这是一个非常好的普及粉红酒的机会，说不定有不少人，比赛还没结束就爱上这种平时不注意的东西。“

粉红酒在普罗旺斯最大的阻碍是—一无法大面积普及。

许多人对它有歧视，根本不愿意给它一个机会。

但我们现在设想一个场景。

8月份，炎炎夏日，你使出吃奶的力气跑了1-2公里，前方终於出现了一个补给点，可以让你喘一口气。

美丽的体育宝贝將一杯水和一杯冰镇的、诱人的粉红色液体递给你，让你自己选择。

那么现在我请问，你是会选冰镇粉红酒，还是冰镇粉红酒呢？

经过20多个补给点的感情培养，你又会不会对这个给你带来了凉爽和好心情的粉红色液体一些不一样的评价？

“每一个都可以有？”罗南確认道。

布兰科点头：

....

“每一个补给点都可以有，而且不只有酒，还有斯特斯加名字的露出，就像你参加其他活动时看到的一样。“

罗南参与过的普罗旺斯活动可能比布兰科还多，布兰科相信罗南知道他指的是什么东西。

马拉松是按照普罗旺斯人p』设计的，一定会吸引来许多本地居民，曝光量值得信任，同时还能给粉红酒一个很好的普及机会......罗南完全没有拒绝的理由，唯一的问题是——

“赞助价格呢？”罗南直白的说，“我需要留下足够的资金收葡萄，太多我承担不起。“

布兰科露出慈祥的笑容：

”斯特斯加是卢尔马兰的客户，可以得到些特殊待遇。“

“比如？”罗南惊喜的问。

布兰科停顿了好久，似乎在思考什么，想明白之后才回答：

“比如你可以用实物来抵赞助费，这次马拉松赛期间一定会消耗掉不少酒，

全部可以折算进去，除此之外，你再送来一些给我们应酬』使用。“

用实物抵押赞助款项大大的减轻了罗南的经济压力，但斯特斯加目前无法提供这么多的货品。

“我只能提供赛事前后的货品，其他的......”布兰科已经给出了足够的诚意，罗南有些不好意思討价还价，“其他的能不能等我收完今年的葡萄......再给你？”

布兰科想都没想就点头：

”没问题，那两箱新的高端酒也折算进去啊。“

和布兰科谈好了权益，罗南去楼下找希尔维把合同签了。

合同规定，斯特斯加提供15万法郎的货品，加入到卢尔马兰马拉松活动当中去，身份为赛事官方葡萄酒提供商』。

签完合同，希尔维气势汹汹』的上楼来找布兰科：

“你在会上说过，拒绝一切客户用实物抵赞助款项的提议，怕传出去显得我们的赛事不够高级，在这一步先把那些阿猫阿狗客户排除出去.......但你为什么给罗南开这个口子啊？“

布兰科抬头看了一眼，语气平静的说：

”不想给罗南太大的压力。“

他少要一分，斯特斯加就能多收一分钱的葡萄，罗南第一年接手酒庄，不能让他紧紧巴巴的过日子吧？

后面用钱的地方多了去了。

“但我们现在压力大了！”希尔维仰天长啸，“我们要那么多酒干什么用啊？”

普罗旺斯习惯用6瓶装的木箱存放葡萄酒，而斯特斯加一瓶酒才25法郎...

想要还请欠款，將整个一层办公楼拿出来堆放货品都不够用。

卢尔马兰政府加上实习生也不过20多个员工......泡澡也用不了这么多酒啊。

布兰科用开玩笑的语气说：

“不要小瞧罗南，说不定明年斯特斯加的酒贵到我们都喝不起了......好了，別激动，办法总会有的，去工作吧。“

希尔维骂骂咧咧的下楼：

“粉红酒还能贵到我喝不起？哼，等著搬酒回家洗澡去吧！“

.....

>