过了几天，杨峰来向他汇报，那个大客户想和公司老板谈谈。

“那就见一下吧，这件事也不能一直拉扯，是该有个结果了。”

方唯欣然答应和对方见面，杨峰随即联系了那个大客户。

翌日。

两男一女来到了公司，方唯和杨峰在会议室见了他们。

这三个人一看就是商家精英，因为他们身上的那股味道他很熟悉，但并不代表值得信任。

“欢迎各位，罗经理，杨总和我说过你们的事情，但眼下的春播已经结束，今年是不是有点晚了？”

三个人当中的负责人姓罗，是一个四十岁左右的男子。

方唯先是和对方客套了一番，然后表明了自己的难处。

“方总，你这就把我们当外行了啊。虽然贵公司的春播工作业已完成，但周边很多县市还没开动呢，现在的时节并不晚。”

罗总显然不是外行，他明白这只是对方的假意推脱。

“哈哈，你也说了，每个地方的春播时间都不一样。罗总，我们的生产方略以销定产，你们要是追加定单，准备提供什么样的保证？”

方唯刚才是故意那样说的，既然对方揭穿了他也就不再藏着掖着。

现在问题不是公司不能增加产量，而是超过计划产量的部分很难销售出去。所以他才会问对方要保证，这也是通行的做法。

“我们和杨总说过，等签订了合同之后，我们会支付总货款10%的定金。”

罗总微微一笑，显然心里早就有了对策。

“这点保证金不够，你们要是有诚心，定金起码要支付总货款的50%。”

方唯摇了摇头，10%的保证金够干嘛的？等秋收之后对方如果不要货了，公司就会吃大亏。

关键是资金沉淀造成了资金周转不灵，这对于聚力农业来说可是大问题。

因此，方唯开口要50%的定金，就算到时候对方毁约，也不会对公司造成什么损失。这叫防患于未然，毕竟他根本摸不透对方的底细。

“这不可能！整个行业都没有这样的规矩。”

罗总的脸色当即就变得不好看了，随即拒绝了方唯的要求。

“那我就没办法了，规矩不都是人定的？我认为要支付总货款的50%定金才有安全感，要是贵方不同意，那就只能等以后有机会再合作吧。”

方唯不想和对方来回拉扯，因为是对方主动要求增产的，但又不愿意提供保证。

在这种情况下，他根本不敢相信对方，宁可放弃这一笔大订单。

“方总，我们公司是很有实力的，这一点毋庸置疑。但你提出的条件实在是太苛刻，真的不能通融吗？”

罗总显然还不死心，试图说服方唯。

方唯只是一个劲的摇头，对他来说什么大订单都没有安全重要。对方提供不了安全保证，那么这笔生意他就不会做。

事情就这么简单。

那三个人见方唯油盐不进，只好告辞离去，出门的时候还说，要是方唯想通了，可以让杨峰给他们打电话。

方唯没搭理他们，转身回到了自己的办公室。

稍后，杨峰送完客人回来，便走进了屋里。

“老板，这件事你怎么看？”

杨峰还是没经验，他总觉得这几个人不像骗子。

因为对方对于商业规则和外贸规则都很熟悉，这一点是装不出来的。还有就是罗总身上的气质，妥妥的商业精英一枚。

但他更相信老板的判断，所以才会开口请教。

“他们未必是骗子，但比骗子更可恶！我暂时还搞不清楚对方的来路，但对方绝对是想给咱们挖坑。对方真要是有诚意，肯定会答应我的要求，要不然他们上哪里去找这么大一批货源？”

方唯说的简单直白，现在国内能批量培育海水稻种子的，就只有聚力农业一家别无分号。

要是在产量之内提前订货，给总货款的10%的定金倒无可厚非。

可问题是他们需要的货量远远超出了公司的计划产量，如果要接受对方订单，就得临时安排生产计划，扩大海水稻种子的培育规模。

这么做的后果就是把公司原有的计划打乱了，毕竟市场现在的容量有限，到时候对方要是违约，公司到哪儿说理去？(本章完)