第351章 帮忙的艺术

梁建长不在意甲骨文的利益。

他加入甲骨文，本就是权宜之计。回国就是为了考察市场、寻找商机，然后去创业。

所以他更倾向于满足周浩然的利益。

只是位卑言轻，在甲骨文没什么话语权。

他只是中国区的技术总监。

可即便这样，周浩然也看上了他的权限，笑着说：“学长，你是技术总监吧？”

梁建长点了点头，“国内市场。”

周浩然道：“那甲骨文在国内业务的设备升级，是你的权限吧？”

“啊？”

梁建长微微一愣。

周浩然笑着说：“也没什么大事，就是咱们有个校友，在校大学生，叫东方朗的……哦对，楼下的那个咖啡厅，就是他在校的创业项目。”

“哦，做的挺好！”

梁建长一听就明白了，这个东方朗应该跟他关系密切。

周浩然道：“他前段时间去了一趟首都，找到了联想总部，成为了联想在海港的二级经销商。你那边要是有采购的需求，可以支持下他的生意。”

梁建长沉吟着说：“需求是肯定有，每年都有几百台的采购需求。可我只负责技术，采购有专门的部门。”

周浩然精通销售，笑着说：“设备的采购，要符合技术层面的参数要求。同时，技术会提供一些专业化的市场指导价的分析。”

“嗯？”

梁建长眼睛一亮。

周浩然道：“我这段时间也做了调查，对比了惠普和联想的性能差。惠普售价12800元的电脑，搭载的是过时的奔腾100处理器，显存仅1mb。联想的售价9900元的电脑，搭载的却是最新奔腾133处理器，4mb显存支持3d图形教学。”

现在全球电脑行业的竞争，就跟二十年后手机行业的竞争一样。

都是红海。

杀的血雨腥风。

很多世界级的电脑巨头，都在厮杀中纷纷倒下。

联想、长城、方正这些国产电脑公司能逆势崛起，主要就是性价比极高，远比外国电脑更实惠。

性价比优势的背后，也有缺点。

梁建长低声道：“我知道联想电脑便宜，可联想电脑的品质要差不少。甲骨文不缺钱，在做项目做科研的时候，最重要的是设备的稳定性，别动不动就出毛病。”

周浩然不以为意，“稳定性好不好，那也得买回来了再看。”

“嗯？”

梁建长眉梢一挑。

周浩然笑呵呵的说：“联想电脑的稳定性好不好，这是主观标准，至少采购部门没有话语权。可参数的高低，却是客观标准，可以成为采购方的重要判断依据。”

“嗯……”

梁建长眯起眼睛，听明白了他的意思。

周浩然道：“只要把配置参数定为奔腾133处理器，4mb显存且支持3d图形，价格指导定为1万元以下，那联想就可以成为市场里最有竞争力的品牌。如果再增加一个高校指导计划，就可以确保我那个朋友拿到订单。”

“高校指导计划？”

梁建长眯起眼睛。

周浩然笑道：“像甲骨文这样的大公司，肯定有校园优惠、校园扶持的策略吧？”

“你怎么什么都知道？”

梁建长不禁失笑。

大公司都对高校有帮衬政策。

除了支持教育事业的使命，在做“慈善”。更重要的因素其实还是来自市场，是市场竞争导致。

人才是第一竞争力。

科技公司如果在学生读书期间，就跟他们建立起了良好的关系，那么等将来毕业了，在择业选择的时候，学生们就会优先加盟那些在校期间有交集的公司。

相当于提高了科技公司在招聘环节的竞争力。

复旦就是海港的确的“兵家必争之地”！

周浩然提议道：“只要把技术和人事的要求，都放在采购的参考选项里，那你的那位负责采购的同事，就一定会联系东方朗，支持在校创业团队。价格方面，也绝对比其他的经销商更划算！”

“好，我帮你问问。”

梁建长不太乐意经手这种事。

碍于情面，也不好拒绝。

他很忙，说过了这事就离开了。

周浩然也想走，被谭明亮留下了。

“采购几百台电脑，你为什么要参与这种事？”

谭明亮对此不太满意。

周浩然笑道：“谭教授，几百台电脑，那可是几百万的订单呢，不是小数目！”

谭明亮气道：“你都要跟甲骨文谈成价值几百万美元的技术服务了！”

“帮忙嘛。”

周浩然轻描淡写。

“你没看他刚才那态度吧？他根本就不想参与，你这让他很为难。”