第179章 一定要掌控一家银行！
会议室里，渡边纯一郎盯着桌上那份合作方案，目光在“7.0%利率”字样上来回游移。
良久，他才直视顾俊辉从容的笑脸，手指叩击纸面。
“顾桑，如果坚持将利率压至7.0%，我们恐怕很难达成共识。”
渡边的话让佐藤千夏心中满是疑惑——出发前行长特意叮嘱要与辉远金融建立长期合作。
此刻副行长却摆出如此强硬的姿态，这与之前的安排大相径庭。
翻译也在一旁不安地挪动着身子，偷观察着双方的反应。
田甜则内心在暗暗腹诽：“哪有上门谈合作，一开口就像要掀桌子的？这下马威摆得也太刻意了。”
林老师也在心里想着：“就算要谈条件，也该循序渐进，哪有这么直接把最难的先摆出来。”
顾俊辉目光掠过渡边紧绷的下颌线，心中愈发笃定。对方这般态度，反而感觉是想急于合作。
他往后靠向椅背，语调从容：“渡边先生，谈判本就是相互试探的过程。
不如我们先搁置利率问题，聊聊其它条款？佣金下调10%、杠杆率设置……”
顾俊辉的表现让渡边纯一郎心中惊讶。
原本他想用高压策略掌控谈判节奏，却不想眼前人始终面色如常，应对从容。
就连反驳的话语都带着令人捉摸不透的底气。
这份远超年龄的沉稳，让他不禁重新评估起。
佐藤千夏见顾俊辉思考时，那双漆黑的眸子却平静如深潭，不见丝毫慌乱。
她暗自揣测：“这么年轻就有这样的气度和沉稳，难道是某个隐世家族培养出来的？”
这时，渡边说道：“杠杆率方面，股指期货10 - 20倍，外汇交易40 - 50倍，只要风控到位，我们可以接受。
另外，佣金下调10%也不是不行，但贵公司在我行的资金流水，未来三个月必须达到60亿美元。
若无法达标，所有条款恢复原样。”
顾俊辉在心中快速盘算。
目前在东京三菱银行的2.2亿美元本金，10倍杠杆便是22亿，20倍杠杆则达44亿。
仅8月的股指期货操作就能接近这个数字一半以上，若再迭加9、10月份的布局……
他朝渡边点了点头，表示同意。
接着说道：“关于费率这方面我们有分歧没关系，我们现在把它展开来谈。你们之前的利率是7.8%，但我知道在日本国内利率是比较低的。
哪怕是7.0%，你们的收益也应该不错。
而且你也了解到我们这边的实力，在短短两三个月，我们在贵行的帐上资金就增长了20多倍。
随着我们辉远的业务越来越广，操作资金只会越来越多。
适当减少杠杆融资利率，这是一个双赢的局面。”
渡边纯一郎皱起眉头，稍作沉吟后回应道。
“7.0%的利率实在太为难我们了。如果您确实有诚意合作，我们可以让一步，7.6%，这已经是目前香港全行业最低的杠杆融资利率了。”
顾俊辉听后，侧头在田甜身旁轻敲了一下。
田甜心领神会，立刻将一份标注着“日本商务考察计划”的文件递了过去。
顾俊辉说道：“渡边先生，我们计划10月初前往东京进行商务考察，重点在传媒、电子和汽车领域。
我在此承诺，未来一年在日本的投资额不低于十亿美元，并上不封顶。
若贵行能提供更优合作条件，这些投资业务均可由贵行负责。”
渡边纯一郎接过文件，目光快速扫过标题，随即开始逐页仔细查看。
文件里，传媒领域详细罗列着对日本知名唱片公司、动漫制作企业以及电影制片公司的投资意向。
电子板块涵盖了与日本半导体、消费电子企业的合作规划。
汽车行业则涉及零部件厂商投资、新能源技术研发等内容。
看着这些细致的布局，渡边纯一郎内心掀起惊涛骇浪。
这才意识到自己终究还是低估了辉远金融的野心。
原本以为对方只是在金融市场大展拳脚，却没想到竟已将目光长远地投向实业领域，且规划如此全面、深入。
此刻，他愈发觉得今日亲自前来拜访是无比正确的决定，这必将为双方未来的合作奠定坚实基础。
看完后，渡边纯一郎将文件递给佐藤千夏，脸上露出郑重的神色，说道。
“感谢贵司对日本相关产业的重视，我们由衷欢迎你们前来考察。
届时，东京总部一定会全力协调，全方位配合贵司的商务活动。
只要是合理要求，我们都会尽力提供支持。”
他稍作停顿。
“至于杠杆融资利率，我们可以再下调0.2个百分点，调整到7.4%，这真的是我们所能承受的极限了。”
佐藤千夏紧盯着文件上密麻的投资规划，想着从业三年来接触过不少野心勃勃的企业。
但像辉远金融这般，在金融市场大笔操作的同时，还能精准切入实体经济核心领域的，却是头一回见。
“难道真如我所想，他背后站着足以搅动国际资本的隐世家族？”
她的目光不由自主地望向顾俊辉。
对方倚在椅背上的姿态随意却充满掌控力，那种从容，仿佛早已将这场博弈的走向纳入囊中。
顾俊辉这时笑着说道。
“那就先谢过渡边先生了！十月到东京，还望贵行在政策咨询、行业调研，甚至收购谈判策略上多费费心。
不过还得强调，金融才是辉远的主业。
我们计划九月入局日元汇率，先期投入不低于五亿美元，杠杆从40倍起算。”
话音刚落，田甜就在计算器上飞速敲击，清脆的按键声与她冷静的播报声交织。
“渡边先生，按7.4%年化利率计算，五亿美元40倍杠杆融资200亿美元，一年利息就是14.8亿美元，平均每月利息约1.23亿美元。”
她将计算器转向对方。
“哪怕利率下调0.1%，一年也能节省2000万美元成本。对动辄百亿资金的操作而言，0.4%的利率差，足以影响整个战局。”
顾俊辉身体前倾，双肘撑在桌面：“所以，7.0%的利率，不仅是成本考量，更是我们能否在日元战场全力出击的关键。”
渡边纯一郎皱起眉头，语气依旧：“7.0%实在无法接受，7.2%已经是我权限的极限。
再低的话，我也无能为力了。”
渡边刚说完，田甜就迅速从文件夹中抽出一份印有野村证券logo的文件，“啪”地一声放在桌上。
顾俊辉指了指文件：“渡边先生，不瞒您说，我们和贵国的野村证券也有很深的业务来往。
这是我们现阶段和野村证券在股指期货方面8000万美元的投资操作文件。
辉远的合作方众多，但我们更希望能与贵行达成深度合作，毕竟东京三菱银行的实力有目共睹。”
渡边纯一郎的脸色瞬间变得阴晴不定，他当然知道野村证券近年来在亚洲市场扩张迅猛。
原本以为辉远金融的资金分散至多三倍，但这份文件的出现，让他意识到对方的实力远超想象。
沉默片刻，深吸了一口气：“我这边7.2%真的是能给出的最低权限了，但是我会把贵司的情况上报给日本总部。
7.0%会尽量给你争取，但不敢保证。
不管结果如何，明天上午10点，我会派佐藤助理亲自到贵司来报告结果。”
“……”
顾俊辉笑着起身，伸手与渡边纯一郎相握。
“多谢渡边先生竭力促成，贵行的诚意我们心领了。此番洽谈能推进至此，已为双方合作开了个好头。”
他语气真诚，心底却暗自盘算。
7.8%年化利息15.6亿，7.2%是14.4亿，一年省1.2亿”。仅五亿美元日元汇率操作一项，每月就能省下上千万美元成本。
这在瞬息万变的金融战场已是不小优势……
渡边纯一郎将文件郑重收进公文包，紧绷的神色终于缓和几分。
“顾先生的远见令人钦佩，相信此次洽谈能为双方合作奠定良好基础。”
他余光瞥见资料上野村证券的logo，心中暗忖着对手近年在亚洲市场的扩张势头。
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