第193章 周总急了：千亿级的局，我玩不起！

上午10点，辉远传媒的会议室里，收购光华长安大厦的谈判正式开始。

辉远传媒一方，顾俊辉坐主位，身旁是戴总、田甜，还有财务一人。

光华长安大厦管理方那边，顾俊辉了解到：外资光华集团派出的是郭总及其助手。

京城文化这边则是周总，再加上大厦负责人许安红。

顾俊辉看向对方四人，许安红是很熟悉，两人接触较多，互有好感。

那位郭总，40岁左右，戴着眼镜，显得睿智；周总年龄稍大，50岁上下，神情平和中带着审视。

会议开始后。

郭总的普通话里夹杂着几个英语单词，带着新加坡华人的口音先说道。

“顾总，说实话，我们原本没考虑过出售光华长安大厦。

您看这地段，在长安街沿线，离故宫不过两三公里，绝对是核心商圈的核心地带，value（价值）不言而喻。”

顾俊辉听了，脸上依然保持着平和，心里却了然的很。

对方愿意坐下来谈，显然不是完全没有谈的意愿。

“郭总说得是，这地段确实优越。但任何资产都是有其价值的，当报价达到预期时，交易的可能就存在了。”

一旁的周总听了，接过话头。

“顾总这话在理。我们京城文化作为国企股东，虽持股比例不高，但始终要考虑资产的保值增值。

既然您认为价值到位即可交易，那不妨直说。

您给的报价是多少？”

周总的内心想着：公司手里握着不少京城核心地块，只是当下资金有限，才和光华集团这些外资合作开发。

要是能把这大厦卖掉，资金快速回笼，正好投去开发下一个地块。

这时，辉远传媒的财务负责人翻开文件，说道。

“我们知道光华长安大厦是去年上半年竣工，8月份投入使用的，至今刚满一年。

目前入住率在六七成左右。

我们综合评估，考虑到地段价值和短期升值空间，愿意在5800万美元总成本的基础上，给出10%的溢价。”

财务负责人刚说完，对方郭总就合上面前的资料，声音提高说道。

“顾总，溢价10%！我们是绝对不能接受的。

若是贵方坚持这价位，那就没必要谈下去了。”

戴总见状，连忙打圆场：“郭总稍安勿躁。谈判本就是你来我往，找到双方都认可的平衡点。

咱们今天能坐在这里，也是缘分。

我们公司目前就在大厦11楼办公，就算收购不成，接下来也打算扩大租赁规模。

所以，希望双方能沟通好。

您不妨说说，贵方的预期是多少？”

郭总的助手这时拿出一份资料，解释道：“各位也清楚，这大厦的位置有多核心。

二环以内限高60米，我们大厦建到59.5米，是区域内少有的高层建筑。

而且停车位充足，配套完善，一楼还入驻了长安剧院，人气一直很旺。

综合这些因素，我们的报价是8000万美元。”

郭总助理报出价格后，顾俊辉看了下戴总。

他微点头后，说道：“郭总，贵方这报价远超出我们预期了。

大厦总成本才5800万美元，这才过一年时间，就要涨到8000万。

等于增值2200万，涨幅快40%了，这实在让人难以接受。”

戴总继续说道：“当初大厦1992年规划、1993年动工的时候，京城cbd还没成型，这一片还是核心商圈的中心。

可现在不一样了，cbd那边发展迅速，未来商业活动的重心都会往那边倾斜。

而这边作为老城区，象征意义或许更大于实际商业价值。

周边类似的物业，溢价大多在15%左右，这是比较合理的区间。”

戴总说完，郭总脸上并没什么表情，沉默着没接话。

一旁的周总却笑了笑。

“戴总这话有道理，但也不全对。作为首都，在国家城镇化加速的前提下，未来肯定要建设成超级大都市。

那作为中心地带的物业和地产，增值空间是可以想象。

许多企业为了那点‘排面’，宁愿多点钱也要扎根在这儿。

就像贵公司去年选择我们大厦，不也有这方面的考虑吗？”

说着，他语气缓和了些。

“就如戴总所说，谈判讲究你来我往。既然贵方有诚意，我们也表表诚。

在8000万的基础上，下调一些，7750万美元，这是能让的最大幅度了……”

田甜这时站起身，手里拿着几份归纳好的财经报道。

“郭总、周总，各位，当前东南亚金融危机的影响正在扩大，新加坡、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾这些地方的物业地产，近几个月都下跌了百分之三四十。

您在新加坡总部，对这些情况肯定更清楚。”

田甜继续说道：“我们内地资本方面虽暂未开放，但传导效应总是有的。

金融危机造成出口到东南亚的业务也会受影响，国内经济增速放缓难免会波及地产。

有分析预估，未来三年内，这类商业地产不仅难涨，甚至有下跌的风险。

当然，我们辉远传媒看重和大家的合作情谊。

现在公司业务在快速扩大，正谈着12、13楼的场地。

所以我们愿意再提高报价，溢价20%，到6960万美元！”

周总听到这个数，有些异动，但作为小股东，还得看郭总定夺。

此时，郭总内心也在快速盘算。

其背后的郭氏家族连同马来西亚、印尼的黄氏、刘氏家族，在东南亚根植了几十年上百年。

实力雄厚，这次金融危机虽受损不小，但远没到要卖资产的地步，反而有意扩大在内地的发展。

就他们在苏州工业园的实业制造，做得就很好。

只是当下内地房地产领域还没放开。

且京城在商业地产这一块也面临着上海、深圳、广州的竞争。

长期看收益肯定高，短期确实像田甜说的那样有压力。

他是家族内的少壮派，比起六七十岁长辈的守城，更想锐意进取。

大陆改革开放后发展迅猛，未来潜力巨大。

而之前也调查过辉远传媒，顾俊辉在横店影视基地的合作、购买金庸版权的动作，都让他觉得这人眼光独到。

想着文化传媒领域未来大有可为，和辉远合作或许是个好机会。

想到这些，郭总站起身来：“既然贵方再表诚意，我们也退一步。

7500万美元，如果再低，双方就很难达成共识了。”

郭总说完后，会议室里的目光一下子都集中到了顾俊辉身上。

双方的底线已经逐渐清晰，就看他这最后一步能否迈得拢了。

许安红望着顾俊辉，目光里带着几分复杂。

这段时间没见，他愈发高大帅气，沉稳的气度比从前更甚，那份临事不乱的从容。

想到顾俊辉年初说要在一年内报价收购时，曾邀请她加入辉远传媒。

当时她一方面带着女孩子的矜持，另一方面也想见证下他的实力，便说“等你报价收购时再说”。

没成想，他最初说“一年之内”，后来提前到国庆节，如今9月就把谈判摆上了桌。

这速度远远超出预料！

许安红是知道辉远传媒这阵子的发展有多迅猛：不光在唱片行业做得风生水起，眼下不管是电视剧还是电影都在推进中。

和横店影视基地的合作规模不断扩大，甚至开始在香港布局了。

对于这个男人又多了几分钦佩！

在大家的注目下，顾俊辉往座椅后背靠了靠，手指在桌面上轻敲着。

心想东南亚金融危机才刚刚开始，到明年风波会更严重，届时国内经济会受到很大影响。

商业地产领域难有起色，写字楼租金涨不上去。