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“落叶松？长白落叶松还是比较适合加工家具的，那边的渠道我也有。不过，看您怎么想，落叶松的油性比较大，冒油，如果您之前的客户都是比较固定的，我不太建议换落叶松。”颜辉这个建议倒是诚恳。

“我今年去过一次奉天，我发现东北地区的家具厂，加工窗户用的都是落叶松，他们说落叶松耐气温变化，我在想我也可以用。”郑总这句话的气息，就有些不太确定，显然是想听听颜辉怎么说。

颜辉也不藏着掖着：“郑总，您有所不知。落叶松有很多优点，其一就是握钉力特别好，在木材里也算是最好的那一批。窗户受风大，一直被风来回拉扯，对木材的握钉力要求比较大。包括我们运输的时候用的木材底座，比如说托盘木，很多都是落叶松。除了木质坚硬之外，握钉力也是重要的因素。除此之外，还有一个很少有人知道的东西，一般来说，气干密度越低的木材，保温性越好。所以，东北的窗户都是用落叶松。但是，您做家具，一般不太需要考虑保温吧？当然，如果您需要一些承重力比较强的木材，落叶松还是很推荐的。”

“这么多学问啊！”郑总听完颜辉说的这些，立刻就明白了，眼前这个和滕总做生意的年轻人确实不简单！

“您别看我年轻，我几年前就在林场、加工厂、东北的市场打拼，虽然来建业时间短，但是我能刚来一个月就拿下滕总的订单，还是.嘿.郑总，我有点不谦虚了.”颜辉有些羞赧地说道。

他确实自信，没办法。

“颜总客气了，我做家具这几年，只敢说对红松比较了解。一开始前辈带我入场，跟我说应该用红松，我也就一直用。后来考察其他木种，也听人讲过一些事，但是感觉都不够专业。今天听你这么一说，一下子就通了！”郑总聊得很开心，“不知道颜总这里的价格”

“这边说。”颜辉把吕哥支在一旁，带着郑总往旁边走了几步，小声地报了价。

颜辉给郑总的报价，落叶松的板材比给滕总的报价一方只贵10元，这在这个市场依然是很有统治力的价格。至于红松，颜辉的报价并不便宜，比市场价低一点点而已，但是颜辉对品质的保证是很高的，这一点，郑总对他表示信任。

在建业，这个阶段能一个月发两个车皮以上的人，并不多，颜辉说的话造不了假。

很快地，颜辉和郑总讲了一下订货的模式。

首先就是要收定金。这个定金起码要5000元以上，如果是板材，定金起码10000元。

接着就是安排发货。等货物上了车，大票寄出去，就要打大部分的款项，起码要给到总货款的80%，剩下的20%尾款，等验收后再打。

就颜辉这些行为举止，以及和滕总合作的名气，郑总当然敢打定金。

而货物装车之后，其实郑总是能查到的。凡是能做这种生意的人，总有一些自己的渠道。郑总知道车皮号之后，可以打听到这一车货有没有装车。

颜辉这边，也不怕货物出去后对方不给钱，因为货物运输缓慢，如果货物发出去两天80%的货款没到，颜辉可以立刻坐飞机来建业，就在铁路线这里等货物来。对方虽然能拿到大票存根，但是不给钱想拿走货，是不太现实的。

这样的交易模式，在今天来看，依然是有很大漏洞的。但是在当时很常见。

颜辉讲清楚了这个模式，郑总表示认可：“您给我个联系方式，我回去好好算算，看看能不能凑够一个车皮的需求。如果我个人不行，我问问朋友，争取凑一车出来。”

“郑总，您有需要随时联系我，这是我的电话和传呼。电话我留在伊春那边了，给那边的人拿着，我在建业有这边的传呼，有事您随时喊我。”颜辉说着，把自己的名片也递了过去。

(本章完)