第183章 一万亿美金的助攻

埃迪·库是苹果公司的资深员工，1989年就加入苹果了。

powerbook、powermac等业务里那都有著他的身影。

而在史蒂夫·贾伯斯回归后，他更是在第一时间就身进入了苹果新时代的权利层，成为了贾伯斯的心腹，至於他是怎么做到的？这个很简单一一贾伯斯在回归苹果后乾的第一个项目，不是数位音乐，而是电子商务。

早在96年，戴尔就开起了网店，当戴尔电脑把线下商铺搬到线上后，短短的三个月里，他们的营收就增加了百分之三十，同时，成本还下降了百分之四十五。

这一事实让所有pc公司认识到，网际网路时代或许真的来了。

同行做得好，大家自然就想模仿，而贾伯斯的性子急啊，回归苹果后的第一件事情那就是立刻马上让公司里的人把商城搞出来，接著，艾迪·库顶住了压力。

他仅用四个月的时间，就把所有流程给跑通了。

这个跑通指的不是做出线上网站啊，还包括配套的线下精简送货。

在他的努力下，网站上线后的第二个季度，就收穫了超一千六百万美元的营收。

那是1998年。

这一成绩让他收穫了贾伯斯的信任。

所以，当贾伯斯决定做音乐时，硬体方面，也就是ipod，被他交给了乔恩·

鲁宾斯坦，这是贾伯斯在next时期的下属；软体方面，也就是itunes，则落到了埃迪·库的手里。

当然了，让一个能在四个月里打通线上线下的人做一个音乐软体，那是大材小用啊。

贾伯斯真正想让埃迪·库做的，不仅仅是itunes，还有itunesmusic

store。

在线音乐商店。

既然是卖音乐，那不生產音乐的他们就得先进货对吧？

所以，在构思itunes和未来的itunesstore的同时，埃迪·库也按照贾伯斯的意思，和音乐圈进行了接触，尝试拿货，而被他们选中的第一批谈判对象，乃是华纳和环球。

他们选择环球的理由很简单。

那就是环球老板小布朗夫曼乃是北美和欧洲所有成功人土公认的傻逼。

当他能把家里的杜邦股份卖掉，换成一家娱乐公司时，他就是好忽悠的。

选择华纳的原因更简单。

你们时代华纳都和美国在线合併了，自己都拥抱网际网路了，那搞数位音乐还有问题吗？

对吧？

在贾伯斯看来，华纳和环球，那就是五大之中最好的突破口。

但可惜，想法很美好，现实很骨感。

当埃迪·库让人和华纳环球接触后，他发现—“

这两家都不买帐。

“史蒂夫，事情有些棘手。”

“环球和华纳都接受不了我们的方案。”

“这里面，最为抗拒的是环球。”

“环球音乐的总经理表示，小布朗夫曼就是因为看好唱片市场才收购的环球音乐和宝丽金，现在，我们和他们聊数位音乐？这是在打小布朗夫曼的脸。”

“他们明確的表示，我们是没法合作的。”

“而华纳那边—

“虽然他们不抗拒数位音乐这个概念，但他们抗拒除数位音乐以外的所有东西。”

“是所有。”

“我们的所有条款他们都不接受，並且他们还说，这种条款没有人能接受。

翌日，苹果总部，总经理办公室。

一上班就过来的埃迪·库面色沉重的望著贾伯斯。

由於数位音乐这个东西谁都没干过嘛，所以大家都是在摸索前行。

而当下，贾伯斯制定的谈判协约也非常的简单。

核心条款总结起来就两条：

首先第一个，那就是歌曲售价，单首歌曲0.99美元。

苹果作为销售方抽30%，剩下的70%归唱片公司和艺人。

这玩意华纳接受不了。

不是苹果抽多了，因为正常分销也是这个比例的抽成，而是当下，即便音像店卖出的是不知名歌手的打折cd，单首歌曲的价格啊，那都不可能落到0.99美元。

贾伯斯开出这种价格那他妈的是在压低整个音乐行业的利润！

这是在让传统的唱片公司主动割肉！

而主动割肉这种事·

哪家公司会干啊！

其次第二个，那则是贾伯斯想要拆掉传统的专辑概念，只以单曲的方式卖歌。

这个思路华纳就更接受不了了。

这不是说华纳尊重艺术啊，这不是说华纳要维护『专辑概念』这个东西啊，

而是以单曲的方式卖歌，那无疑是让传统的唱片公司拿刀自宫。

至於理由？

更简单。

一张唱片十首歌，为什么只有1-3首好听的？

你真以为是十首好歌放在一起不好冲榜？

放屁！

当公告牌的前十名必须钱买榜才能上时，你要是真做出了拼盘专辑那样的神专，管你出身五大哪一家，他们都能把前十全部刷成你的名字！

而他们不这么干是不想造神吗？

別扯淡了！

纯粹就是屎里藏金更赚钱！

好歌烂歌的37比那就是资本家故意搞出来的东西！

当唱片公司用好货烂货掺著卖的方式卷了几十年钱时，你史蒂夫·贾伯斯说，未来，音乐这个东西没有专辑概念了？那么我请问，我的那些烂歌怎么办？

我卖给谁啊？

谁他妈的脑子坏了会主动吃屎啊？

这部份收入我到哪去找补啊？

由於贾伯斯的方案在传统公司的眼里就是一场行业革命，並且，还他妈是外行引导的场外革命，所以，当埃迪·库拿著贾伯斯的方案去和两家谈后，他得到的回覆就是蠢货！

快滚！

而这个“okay，okay，okay.“..“

埃迪·库的匯报让靠在老板椅上的贾伯斯笑了起来。

“不愿意是吧？”

“觉得我蠢是吧？”

“他们怎么不看看自己是什么东西啊！”

面带微笑的念叻了两声，接著贾伯斯忽的就拔高了声线，面目挣狞的盯著埃迪·库，怒吼道：“唱片业现在是什么情况你没和它们说吗？”

“napster的泛滥让整个网际网路上充斥著大量的盗版音乐！”

“99年，五大就联合起诉napster了！”

“他们渴望使用这种方式堵住盗版！但！有用吗？”

“是，他们是贏了官司，法院要求napster向五大支付侵权费，每首歌曲十万美元，可napster上面一共有几百万首歌啊！赔偿金额总计超过一万亿美金啊！”

“而去年，我们国家的gdp才多少？十万亿！”

“所以五大的曲库等於我们国家gdp的十分之一？”

“这不是搞笑吗！”

“如果他们是使用正当的方式维护自己的权益，okay，那它们现在的確可以骂我蠢！”

“可当他们自己把维权变成了一个笑话时，现在已经没有人在怕他们了！因为一万亿这个数字napster赔不出来，也没有人赔的出来！”

“所以，五大用法律维护了自己的权益？

“不！”

“一个napster倒下了，无数的napster站起来了！”

“在他们的操作下，未来，盗版音乐只会更泛滥！”

“华纳和环球说我是蠢货？”

“哈哈“他们！还有索尼、百代、博德曼！哪家不是白痴啊！！！”

“咚咚咚！”

贾伯斯食指戳桌。

气喘吁吁的宣泄著心中的愤怒。

而坐在他对面的埃迪·库则是抿著唇。

不住点头。

埃迪·库了解贾伯斯的脾气，明白老板在愤怒时是听不下任何话语的，所以他直接就放弃了搭话，更別说，他一直都觉得，老板说的挺对的。

唱片界里的五大啊，那都是傻逼。

你们想要打击盗版？

这没问题。

你们想要重拳出击，震镊宵小？

这也没问题。

但当你们五家联合起来，打出了一方亿美金赔偿的彗星一击后那你们五家就真的是出大问题了。

流行音乐这个行业出来才几年啊？

你们这些唱片公司的產值加起来达到一万亿了吗？

你们自己几十年都没干到一方亿，然后你们让盗版赔偿一方亿？

谁鸟你啊？

这种官司就算贏了，法院也不会帮你们执行的！

而当法院都不帮你们执行时，你们这种官司贏了又有什么意义呢？

盗版公司直接宣布破產就能了结一切！

当此事实出现后，在大眾眼里，数字盗版的成本不就是零吗？

是，你们五大是贏了官司。

但——·

输了一切。

不过，就算埃迪·库知道老板说的没错，当下，他也不会应和。

因为他清楚，贾伯斯不喜欢下属的吹捧。

他最喜欢的，是下属立刻马上的解决问题。

所以—.

“噢史蒂夫，我们聊些別的？”

眼瞅著贾伯斯的呼吸趋於稳定，埃迪·库这才从隨身携带的手包里掏出一份文件。

如此情形让贾伯斯眯起了眼。

而埃迪·库再把文件递过来的同时也笑著道：“史蒂夫，我觉得你现在並不需要太过愤怒，因为在我们的计划里，itunesmusicstore本就不会和ipod一同上市。”

“当外界还不知道我们的决心时，五大不签字是很正常的，不是吗？”

没错。

虽然贾伯斯想做数位音乐，但他也知道自己没法一步到位。

因为当下，人们根本就没有为数位音乐付费的意识。

网际网路=免费”这个口號已经喊了很多年了，想要轻易扭转是不可能的，所以—.

就算贾伯斯想要做音乐，他们也还是把公司的发展战略定成了两步走。

第一步，那就是向民眾介绍ipod和itunes。

前者，推出ipod，那就是在培养民眾使用mp3听歌的习惯。

直接革掉光碟的命。

后者，推出itunes，那是让民眾免去往mp3里导入歌曲时的烦恼。