“等和娄董聊完，我就回珠城要地。”许酌心里琢磨著。

至於bj这边，也不是不能弄，就是地价太贵。

想著想著，就已经来到得力的园区內，没一会，他就被带到会议室。

人不多，除了董事长娄福军，还有他的助理，以及市场、研发部门的高管。

双方见面，免不了一番客套。

娄福军笑著朝许酌伸出手：“长江后浪推前浪啊，看到你，我很难不感嘆自己已经老了。”

许酌连忙回握：“娄董您可別这么说，您正值壮年，离老还远著呢。”

娄福军笑：“年轻人会说话。”

两方落座，娄福军很忙，也没时间閒聊，於是直接问道：“听说你想与我们合作研发一款收银设备？”

“对。”许酌点头，看了看会议室，“能借用下投影仪吗？”

“当然。”娄福军示意助理帮忙。

许酌朝秦菱点点头，她拿出u盘，配合对方进行操作。

很快，扫码盒相关的演示ppt便出现在投影仪上。

许酌好奇的问：“娄董用过扫码支付吗？”

“当然。”娄董点头，“体验很特別，非常方便。”

许酌对著ppt解释道：“如今我们只推出了收款码，消费者通过扫描商家的收款码来付款，接下来我们打算推出付款码，商家通过扫描消费者的付款码来结算帐单，收、付款码两种方式，可以適应更多的支付场景。

商家通过手机扫描消费者手中的付款码不现实，而扫码盒的功能，相当於pos

机，能够更快捷的完成收付款。”

看著ppt，娄福军很感兴趣：“你打算怎么合作？”

许酌说道：“我们提供软体支持，但硬体的设计、研发及生產，我们自前没有这个能力，当然，我也不是没想过外包，但质量和效率都难以保证，我是希望儘快实现扫码盒的生產与推广。

具体合作的话，前期我们共同开发，共享专利，之后如果得力感兴趣的话，

我可以將专利完全转让，由得力自行生產。”

娄福军笑道：“互惠互利的买卖才叫合作，你提供软体支持，又许诺后续让得力独享专利，不仅仅是为了挣第一批扫码盒的钱吧。”

许酌笑道：“娄董已经猜到，还让我说出来，我是看中了得力的品牌和推广渠道。

得力的商標价值不用说，全国驰名，如今得力集团的產业基本覆盖了所有办公用品，包括设备、纸品、文具等等，不仅有专卖店，还有各大商超的渠道，扫码盒一上市，就能第一时间全国铺货、推广。”

娄福军点点头，接看他的话说：“所以你在乎的不是扫码盒的收益，只要藉助得力的品牌和渠道，让扫码盒快速进入商超，对微闪付的发展大有好处。”

许酌承认：“是的，虽然我有意尝试实体產业，但儘快实现二维码收付款，

才是我当下最要紧的事情。”

“这確实是个双贏的合作。”娄福军点头，以他的判断，二维码的支付方式是未来趋势，和许酌合作，研发製造第一批扫码盒，市场潜力很大。