除了门上那块牌匾是萧怀璟题的字，並且强势的，不容拒绝地直接让人掛了上去。

这间铺子里的一切东西，小到量身用的尺子，大到布商货源，还有掌柜伙计，都是她一手置办起来的。

听著掌柜介绍了近日布料的销售情况，又看了帐本。

琳琅指著架子上的几匹布料，道：“入了秋，天气很快就冷了。

这些適合夏日穿的纱和绸缎適当做一部分降价促销。

然后多进一些葛布和罗，葛布比麻布柔软舒適，罗透气轻盈，適合做冬天的衣裳。”

“客人们来买促销价的纱和绸缎时，看到咱们的葛布和罗，定然会顺带买回去。”

掌柜的眼睛一亮。

“姑娘这个主意不错，我这就安排人去做。”

说完，掌柜的又嘆了口气。

“只是咱们这小铺子名气不大，又才开了不到两个月。

那些高门大户的夫人姑娘们看不上咱们门头小，普通百姓又觉得咱们卖得贵。”

“姑娘刚才也看了帐本，咱这个月算下来，还是亏损状態，这么下去可不是办法啊。”

掌柜看著琳琅的眼神带著一抹试探。

“不如咱们还是多进一些粗布麻布，主要赚那些贫民百姓的钱？”

在掌柜的看来，素锦阁不转圈，就是因为定位不准。

铺子太小，有钱人看不上，里面卖的布料又中等偏上，百姓们买不起。

这么下去，不出三个月必然倒闭。

琳琅却不慌不忙，

“掌柜得再招一个能说会道的妇人过来。

让她去找高门大户的婆子去收集用过的碎布料回来，找人把这些碎布料做成.....”

掌柜的听完琳琅的话，顿时眼前一亮，看著琳琅的目光多了两分沉思。

本以为这是哪家高门大户的姑娘，家里钱多，出来隨便挥霍玩的。

但共事两个月，却发现这姑娘玲瓏剔透，心思细腻，做事沉稳。

小小年纪就已经颇有城府，竟是个天生做生意的料。

“姑娘这招高啊，颇有十几年前柳娘子之风啊。”

琳琅好奇，“柳娘子是谁？”

掌柜愣了下，隨即笑了笑。

“是城西一位十分会做生意的商人，不过是很多年前的事了。”

琳琅將这个名字记在了心上，准备回去让人打听一下。

抱著红豆挑好的两匹布，主僕俩离开了素锦阁。

刚出门没走多远，拐角处衝过来一辆马车。

昨夜刚下过雨，马车跑得飞快，眼看著就要撞到琳琅。

红豆嚇了一跳，丟开手里的布料，一把將琳琅抱著转了个身。

然后叉著腰硬生生拦住了马车。

“长没长眼睛啊，怎么驾车的?差点撞到我家郡....我家姑娘。”

车夫有些不知所措。

车门打开，从车里下来了一位三十多岁的中年男子。

留著一撮修剪整齐的短须，举手投足间带著一抹文人的儒雅。

拱手行礼，未语先笑。

“失礼了，是我们不对，不知尊主人在哪儿？我愿意当面致歉。”

“我家姑娘在这儿。”

红豆一指琳琅。

中年男人顺著她的手看向琳琅，不由脸色大变。