第851章 对策

中山拓也理清了这套组合拳內在逻辑。

“aol商业重心彻底转移了。”中山拓也给出判断，“以前，他们把內容频道当成吸引用户的成本支出；现在，这些频道变成货架和gg位。”

“完全正確。”弗兰克翻到报告最后一页，“这正是包月制倒逼出的连锁反应。华盛顿政治媒体引用了《美国银行家》一段记录。包月制推行后，aol不再按用户停留分钟数跟內容提供商分成。相反，他们开始向內容方收取高昂託管费和上架费。那些习惯了从aol拿钱的数字杂誌，比如siate，对这种厚顏无耻行径大为光火。”

aol对內容的心態发生根本性扭转。

他们不再標榜自己提供公共广场。

他们变成一个精打细算的地產商。能卖gg赞助，能收上架费，能绝对控制展示面內容，才能在aol体系里活下去。

“硅谷在线免费模式和聚合门户，完美避开aol所有收费节点。”中山拓也总结道，“我们不给他们交上架费，还抢走本该属於他们的gg商。所以，他们要在算法和搜索权重上把我们抹除。”

“他们在构建一个新的封闭生態。”弗兰克语气严肃，“史蒂夫·凯斯想把全美网民圈养在19.95美元围栏里，由他来决定网民看什么新闻，买什么商品。”

中山拓也端起还没冷掉的茶杯，喝了一口。

“那么照目前的局势来看，”他对著麦克风说，“我们其实处於不败之地。”

电话那头，弗兰克停下翻阅文件的动作。

汤姆拉开椅子，换了个坐姿。

“老板，你的意思是？”弗兰克问。

“aol在纯isp领域的市场份额具体有多少？”中山拓也拋出问题。

弗兰克回忆了一下手头的调研数据，给出答案：“初步调查，大概在百分之二十到二十五之间。他们体量很大，靠著那张无处不在的试用光碟，確实圈了一大批小白用户。但远没到一手遮天的地步。”

“这就是破局的切入点。”中山拓也手指敲著桌面，“百分之二十五的人被圈在围墙里，剩下百分之七十五在墙外。aol想搞封闭生態，我们就去把墙外的人全部联合起来。

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况且，史蒂夫·凯斯並没有直接屏蔽硅谷在线的访问，对吧？”

“他不敢。”汤姆接话，“华盛顿那帮反垄断律师正愁找不到大案子刷业绩。直接屏蔽竞爭对手的网站，司法部的传票第二天就会送到他的办公桌上。他只能搞搞降权这种小动作，噁心人。”

“既然通道还在，我们就把流量从其他地方引过去。”中山拓也切入核心计划，“微软的ie3.0已经隨windows95的新版本捆绑推送了。他们最近发布了一个叫ieak的工具包，你们有关注吗？”

弗兰克是搞技术出身的，对这个很敏锐。

“interneteploreradministrationkit。”弗兰克报出全称，“微软用来拉拢isp和企业用户的工具。允许他们定製ie瀏览器的默认主页、收藏夹，甚至界面图標。这东西在开发者社区里討论度很高。”

“去把这个工具利用到极致。”中山拓也下达指令，“硅谷在线现在的交换对手，不是aol，而是earthlink、netcom、at&t的宽带部门，以及全美成百上千的区域性isp。还有康柏、戴尔、惠普这些pc装机商。”

汤姆听懂了这个庞大计划的轮廓。

“我们要买下这些渠道的默认入口？”汤姆问。

“不仅是买，还可以资源置换。”中山拓也说，“去和他们谈。只要他们在定製版ie

里把go.com设为默认启动页，或者放进收藏夹的第一排，硅谷在线就给他们提供独家的內容支持，或者在我们的门户上给他们打gg。这比他们自己花钱去买用户便宜得多。告诉他们，aol的包月制一旦推行，最先感受到压力的就是他们这些老老实实做接入服务的isp。敌人的敌人就是朋友，这个时候不抱团，等著被aol各个击破吗？”

弗兰克在电话那头快速记录，笔尖在纸上划出沙沙声。

“这个计划很庞大。”弗兰克停下笔，提出一个关键问题，“但绕不开微软。如果我们在ie的定製渠道里动作太大，比尔·盖茨会不会直接下场干预？毕竟ie是他们的核心武器。那帮西雅图人发起狠来，可不比华尔街那帮吸血鬼仁慈。”

“微软不会反对。”中山拓也给出判断，语气篤定，“弄清楚微软的敌人是谁。是网景。马克·安德森到处宣扬瀏览器將成为新的作业系统，这是在挖windows的根。比尔·盖茨现在满脑子都是怎么把网景送进坟墓。微软反击的底线有两条：第一，不能破坏ie的稳定性；第二，不能碰系统sheii集成，也就是不能做替代桌面。”

中山拓也停顿了一下，让两人消化这些信息。

“硅谷在线只做內容和服务，我们不碰底层作业系统，对windows不构成任何威胁。”他继续分析，“只要我们在网景瀏览器和ie瀏览器上的功能更新保持两边同步，微软就不会认为我们在拖ie的后腿。至於帮微软打网景，我们就没必要入场了，这样的角色对於我们来说並不合適，我们在大眾面前保持中立姿態即可。当然，我们对各种技术合作都保持开放態度。网景现在的整合工作任务非常重，以微软现在的开发优势，比尔·盖茨对这种看著公平公开，实则对他们有利的情况高兴还来不及，怎么会入场阻拦？说不定他还会私下里给我们送两箱华盛顿州的苹果表示感谢。”

电话那头传来汤姆的一声轻笑。

“借力打力。”汤姆评价道，“把微软的刀借过来，切aol的蛋糕。”

“不仅如此，这还是一张绝佳的公关牌。”弗兰克思维发散开来，找到了这套策略的另一层价值，“我们可以主动给媒体餵料。把硅谷在线和各大isp、装机商的合作，包装成对抗封闭围墙、捍卫开放网际网路的標誌性事件。”