第176章 前据而后恭

北平一家茶馆里，方致远跟先科的黄亚閒坐在一起聊合作。

方致远非常愿意跟先科合作，他的態度非常明確：“我们非常欢迎先科这种技术型企业加入vcd影碟机战壕，等將来影碟机正式上市，除了我们自己的工厂，

解码晶片会优先提供给先科，不过我们也是有条件。”

黄亚閒连忙问道：“什么条件？”

方致远端起茶杯喝了一口：“影碟机上市后，最大的问题是市场上没有影碟和歌碟，这等於有枪无弹，由於缺乏影碟和歌碟，那用户就不敢买，因此，在影碟机上市的时候，我们会赠送部分影碟和歌碟，並向市场投放一批廉价的影碟和歌碟。

我不知道生產一张影碟和歌碟的成本是多少，但应该就几块钱，市场上能卖几十，是因为版权费和各种中间环节。你们是企业，我不可能让你们免费生產，

但我只能给你们每张碟一块钱的利润。”

黄亚閒皱了皱眉，一块钱的利润太少。

方致远继续往下讲：“我们计划明年向市场投放500万张影碟和歌碟，而这些碟片在市场上的售价在10元到20元。市场上有了这批廉价光碟，用户买影碟机就不会再有顾虑，影碟机就可以迅速普及，而影碟机生產企业就可以大赚特赚。”

方致远看著黄亚閒道：“每张碟赚1块钱，你们能接受吗？”

黄亚閒沉吟了几秒钟，重重点头道：“一块钱的利润有点薄，但可以接受，

毕竟影碟机做起来，市场上对光碟的需求会急速膨胀，而且我们还可以通过影碟机赚钱。”

方致远夸奖道：“黄总是聪明人，我们——

话还没说完，方致远的电话响了。

他说了一声抱歉，接通了电话。

还没等他开口，电话那头传来梁中兴的声音：“方先生，我是梁中兴，我把你的要求向总部回报了，他们同意出售机芯生產线，不过总部也有一些要求，不知道你什么时候有空，我们见面之后详谈。”

方致远嘴角勾起一抹讥讽的笑容，我还是喜欢你桀驁不驯的样子！

他淡淡地道：“我正在跟jvc的伊藤诚先生喝茶，暂时走不开啊。”

梁中兴一听这话顿时急了：“方先生，jvc的机芯远不如飞利浦，而且东瀛人不会让你们接触他们的核心技术，就算出售生產线，他们也会藏拙掖著，不把会所有的东西教给你们，跟我们飞利浦合作就不会有这样的问题。”

方致远故意沉默了几秒钟，才道：“这样吧，我们晚上一起吃饭。”

梁中兴赶忙道：“晚上七点，兆龙饭店二楼的涵梅舫，你觉得如何？”

方致远淡淡地道：“就按你说的来。”

掛掉梁中兴的电话，方致远看了黄亚閒一眼，见他若无其事的喝茶，就好像什么也没听见似的，便笑著道：“是飞利浦大中华区总裁梁中兴的电话。”

黄亚閒微微一：“飞利浦准备跟你们合作？”

先科的光碟生產线就是从飞利浦引进的，从引进谈判，到生產线正式落地的过程中，飞利浦搞出了不少么蛾子，先科用了將近六年的时间才生產出第一张光碟。

作为先科的老人，黄亚閒知道跟这种国际巨头打交道不容易。

方致远笑著道：“昨天我跟梁中兴谈，他们要求我们放开解码晶片的底层协议，还要了解我们晶片的研发进展，我同意了，只是当我提出飞利浦向我们放开机芯的底层协议时，他不同意，说那是他们公司的机密。”

黄亚閒微微点了点头，这很符合他对飞利浦的认知。

方致远继续往下讲：“我当时就火了，凭什么你们的底层代码是机密，我们的就不是。很多外国企业跟中国企业合作，都有一种皇帝女儿下嫁的感觉，觉得你能跟我们合作，是我在施捨你们，是你们的福分，你们应该感恩。”

方致远在桌子上重重一拍：“我就不吃这一套，你们飞利浦要跟我们合作，

还想拿捏我，凭什么啊。我拂袖而去，顺便给他们开了一个条件，要跟我们合作，除了放开机芯的低层代码，而且必须出售一套机芯生產线给我们，价格还要合理。”

梁中兴目瞪口呆，没想到方致远敢如此狮子大开口。

先科考虑过引进生產线，在国內生產cd和镭射影碟机，只是当他们试探著向飞利浦提出引进机芯生產线时，被毫不客气的拒绝了。飞利浦並没有说太难听的话，但神情中的蔑视，让梁中兴觉得自尊心受到了极大的伤害。

梁中兴忍不住问道：“飞利浦答应了？”

方致远淡淡一笑：“对啊，不然给我打电话干什么？现在飞利浦情况不好，