在明显处於弱势的情况下，抱团就非常重要。

何启明接到任务后，很快开始联繫电影厂和电影公司。

方致远则著手另一项重要工作一一扩张北影院线。

方致远找的第一家电影院是北平非常有名的地质礼堂。

由於歷史原因，七十年代末，北平的影院、剧场严重不足，人们看电影、看演出相当困难；而市区和近郊区各单位的內部礼堂有130多个，比影院、剧场多3

倍，而且这些礼堂的利用率很低，通常只有百分之十几、二十几，大有潜力可挖。

针对这种情况，文化部联合北平文化局、城市规划管理局组成首都影剧场规划小组，展开调研，隨后推出了一项重要举措一一开放单位內部礼堂作影剧院。

1978年7月1日首批12个內部礼堂正式对外开放，地质礼堂正是其中之一。

最近几年受电视和录像衝击，电影行业严重衰落，很多专业电影院都难以维持，不得不搞起了副业，很多对外开放的內部礼堂要么不再开放，要么改作其他用途，地质礼堂是其中为数不多还在坚持放电影的礼堂。

方致远见到地质礼堂总经理李明后，直接道出来意。

李明有些异：“为什么找我们加盟？”

方致远竖起两根手指：“原因有两点，第一，你们前几年装修过一次，环境和设备都不错，放映效果很好，第二，你们跟其他內部礼堂不同，你们有商业思维，真的是把礼堂当成企业在经营，从这一点来说，你们比很多专业电影院都强。”

李明得意地笑了笑：“我们跟其他礼堂不一样，原来属於地质部，现在属於国土资源部，都是比较穷的部门，如果我们不把礼堂当成企业经营，是活不下去的。我们加盟对你们有好处，那对我们有什么好处呢？”

方致远淡淡地道：“过去国內的电影上映是依轮次进行，比如我们收购的紫光电影院，就是朝阳唯一的首轮电影院，而地质礼堂不是专业电影院，大部分时候二轮，甚至三轮放映。这种模式一轮一挨一轮，不管票房如何就得转交下一轮，往往造成首轮吃肉，而且食多嚼不烂，二轮啃骨头，三轮四轮就只能闻肉味、喝肉汤了。

要是你们加盟我们北影院线，那你们就能跟其他电影院同时上映，彼此不分轮次，在同一个平台上竞爭，是骤是马，一遛分明。以地质礼堂所处的位置，再加上地质礼堂的环境和设备，上座率肯定能得到极大的提升。”

方致远竖起五根手指：“別的我不敢说，但只要加盟我们北影院线，你们今年的收入比去年高50%，我还是敢说的。”

李明吃了一惊：“高50%，方总是在开玩笑吧？”

方致远真的不是开玩笑，国內的电影公司在搞院线制后，收入暴涨50%，根本不是什么稀奇事，很多电影公司的票房涨了一倍，甚至更多。

北平就是如此，在搞院线前，北平电影市场票房收入在全国排名倒数第六，

1996年新影联成立，北平当年的电影票房就直接突破一亿元，从倒数第六衝进全国前三名。

以地质礼堂的条件，涨一倍轻轻鬆鬆。

方致远信心十足地道：“我没有开玩笑。”

李明盯著方致远看了几秒钟，见他镇定自若，眼神没有半分闪躲，觉得方致远不像故意夸大其词，就道：“你们肯定要抽成，抽成比例是多少？”

方致远平静地道：“前三年我们不抽成，三年之后开始抽成，而抽成比例是院线获得分帐的5%。举个简单例子，我们假设一张票为100元，院线分到了60%，

就是60元，北影院线从中抽5%，也就是3块钱，而电影院分57块。”

李明双眼猛然一亮，地质礼堂以前从北平电影公司拿片子，电影公司会直接拿走一半，跟北影厂合作，比跟电影公司合作划算得多，当即道：“方总，我们加入北影院线！”

方致远笑著向李明伸出手：“太好了！地质礼堂能够加盟，是我们北影院线之幸，我们得地质礼堂，如同刘备得孔明，我们就有资格跟北平电影公司这个曹操爭天下了！”

在搞定地质礼堂后的一周里，方致远又搞定了四家电影院，其中一家是直接收购，一家是入股，而剩下两家都是加盟。

到这个时候，北影旗下的电影院增加到九家。

也就在这个时候，各个电影厂的厂长纷纷赶赴北平。

这些厂长知道各个省电影公司已经开始联合，准备抵制北影厂，他们知道此次发行会关係到所有电影厂的生死存亡，但他们心里一点底都没有。