第205章 歷史性签约

2月21日下午，北影厂跟市电影公司正式开始谈判。

出席城市看片会的有四个省的十七座城市，其他省份没有来。

这些缺席省份的文化厅已经打招呼，不准市电影公司参加发行会，经理们迫於压力，只能放弃跟北影厂签约，毕竟他们拿的是死工资，没必要拿自己的前途去冒险。

跟市公司谈判比省公司要容易很多，因为过去的电影发行收入，中影拿走了大头，省电影公司还要抽成，市公司分到的利润相当微薄，现在没有了中影和省电影公司两个中间商，电影厂的35%分成比例，他们完全能够接受。

而且方致远准备给电影贴gg，会跟电影公司分成。

对电影公司来说，这是一笔不小的收入。

对电影公司来说，没有拒绝合同的理由。

受国外分线发行制的影响，市电影公司认为发行合同应该具有排他性，便向北影厂提出了一个要求，跟他们签约后，两年之內不能向省电影公司供片。

方致远毫不犹豫地拒绝了，他知道一旦在合同中写下这一条，那市电影公司就跟省电影公司之间就会出现恶性竞爭，变成不死不休，最终会像上一世那样，

要么市电影公司在恶性竞爭中死去，要么上级强令市电影公司跟省电影公司合併。

上一世，在江苏突破和齐鲁突破后，很多省的市电影公司都有样学样，纷纷撇开省电影公司单干，但由於电影厂和中影公司学国外搞分线发行，让省市电影公司竞標，导致省电影公司和市电影公司出现恶性竞爭。

市电影公司经济状况不如省公司，竞標能力弱，很多市公司因为抢不到电影发行权而消失；有的市电影公司將竞標价格拉得太高，无法收回成本而消失；还有少数市电影公司將省公司打得落流水，导致上面强令市公司跟省公司合併。

最终的结果就是，电影发行再次被省电影公司垄断。

这是方致远最不愿意看到的局面，意味看一切必须重来。

他之所以让北平电影公司在三月之前成立院线，就是想证明，两条院线之间，並不是竞爭关係，不需要你死我亡，不需要不死不休，完全可以有钱一起赚。

方致远心平气和地解释道：“內地跟香江和美国不同，香江搞分线发行，是因为他们电影院足够多，香江只有500万人，电影院却有將近三百家，一条院线就有5，60家电影院，一条院线就可以覆盖整个香江。

而我们电影院本来就少，就拿我们北平来说，电影院最多的时候才100多家，

现在只有几十家，其中还包括礼堂、俱乐部和剧院。要是我们搞分线发行，只在北影的九家电影院放映，那很多地方由於没有我们的电影院，观眾就没法看我们的电影。

你们的情况比我们还要严重，我们只是某个地区没有电影院，导致观眾看不到电影，而你们是大半个省看不到。就拿江苏来说，我跟你们签了这个合同，那苏北怎么办？剩下的七个地级市怎么办？到时候上面肯定会强令你们跟省公司合併。”

经理们觉得方致远的话有道理，便放弃了这一条。

接下来的谈判没有任何障碍，双方很快签署了发行协议。

拿到发行合同，看著35%的分成比例，方致远露出笑容。

只要签约的消息传开，那些没来城市肯定会迅速跟进。

2月22日下午，北影厂跟与会的市电影公司在天伦王朝酒店举行隆重的签约仪式。北影厂已经跟市电影公司签约，今天的签约仪式是做给缺席的市电影公司看的，同时也是对《北平爱情》的一次宣传。

田崇明和滕进閒出席了本次签约仪式，並发表重要讲话。

田崇明在讲话中表示：“北影厂与市电影公司签约，打破了省电影公司的垄断地位，破除了按层级发行的行政隶属关係，电影发行层次由4层减少为2层，

电影厂和电影院获得了更大的利润空间，能极大的提升发行和放映的活力。”

滕进閒在讲话中表示：“北影厂跟市电影公司签约，继打破中影垄断后，进一步破除省级公司的垄断，拆除行政区域限制，打消了大家的观望情绪，强化了市场化改革预期，为建立统一开放、竞爭有序的全国市场迈进了一大步。”

方致远在讲话的时候透露了两个信息，第一，《北平爱情》的发行方式跟过去不同，將在所有签约省市同时上映，没有首轮、二轮之分，第二，《北平爱情》將在三月底，正式跟全国观眾见面。

第二天早上，国內的主要媒体都对签约仪式进行了报导，几乎所有媒体都认为这次签约是中国电影发行改革的重大突破，具有里程碑意义。

《北平日报》的標题是“中国电影发行大地震”，文章写道：“这次北影厂突破省电影公司垄断，跟市电影公司签约，將电影发行层次由3级层降为2级，打破行政区域限制，是中国电影发行的重大突破，为电影市场化向前推进了一大步。”

《文匯报》的標题是“歷史性签约”，文章写道：“本次签约最大的意义是为电影发行引入竞爭机制，签约省份从此有了两条渠道，隨之而来的是观眾选择余地增加，电影公司为吸引观眾必然要拿出更好的服务，必然更新设备，市场会因此进入良性循环。”