第233章 影碟机上市

1993年5月1日劳动节，全国放假一天。

高桥樑是索尼中国区副总经理，本名乔梁，是改革开放后，最早一批留日学生。在留学期间，他跟一个东瀛女生成为情侣，而这个女生是一位索尼高管的女儿。乔梁大学毕业后跟这个女生结婚，加入东瀛国籍，改名为高桥樑，並成为索尼员工。

高桥樑能力突出，在加上岳父的关係，一路高升。索尼为了开拓中国市场，去年將他派到中国，担任中国区副总经理。不过他並不想待在中国，总觉得公司员工看自己的眼神怪怪的，似乎带著淡淡的蔑视，这让他很不舒服。

乔梁现在最大的心愿就是干一番成绩，调回东京。

高桥樑知道总部非常重视华兴vcd，知道vcd关係到索尼未来的战略，他不敢掉以轻心，决定亲自抓这件事，带看两个手下直奔王府並商场。

来到王府井销售电器的楼层，高桥樑一眼就看到华兴柜檯。

柜檯上拉著巨大的横幅，上面写著“华兴vcd上市价格2998元”，下面竖著一个牌子，写著“凡购买华兴vcd，赠送3部电影，2张卡拉0k歌碟，价值100元”。

柜檯里面摆著一台32寸的索尼电视机，在电视机前面摆著一台华兴vcd，跟gg中的华兴vcd完全相同，电视机里正在播放电影《目中无人》；柜檯前，站著二十多个顾客，

他们一边排队，一边津津有味地看电影，两个售货员正给两位顾客介绍vcd的功能。

高桥樑有些惊讶，没想到会有这么多人排队。

其实不只王府並有顾客排队，全国各地的华兴柜檯都有顾客排队。

松江第一百货华兴柜檯，排队的顾客有三十多人。他们一边看样机播放的《孤胆特工》，一边兴奋的议论著。大部分是年轻人，也有少部分中年人。他们中有人买vcd是为了让婚礼更气派，有人买vcd是为了看电影，有人买vcd是为了做录像厅生意。

羊城南方大厦百货商店华兴柜檯一片忙碌景象，三个售货员忙得不可开交。一个售货员正在用样机给顾客展示vcd的功能，另一个售货员正拿著一张碟片，给顾客將如何解决碟片的问题；而最后一个售货员正在给顾客开票。

蓉城人民商场华兴柜檯，围了二十多个顾客，其中有准备买vcd的，有打算諮询后再作决定的，还有单纯过来蹭电影的。一个三十多岁男子挤到人群最前面，问售货员：“你们是华兴vcd在四川的总代理吧？我想代理你们的產品！”

排了二十多分钟，高桥樑终於来到售货员面前。

售货员见高桥樑穿著笔挺的西装，看上去就是很贵的那种，而且神情中透著傲气，一看就不是普通人，露出非常职业化的笑容：“先生，你好！欢迎来到华兴，我给你介绍一下华兴vcd，华兴vcd是华兴联合中科院·..“

高桥樑是来买样机，带回去拆解研究的，对於华兴vcd的歷史並不感兴趣，挥手打断了售货员的话：“我要三台vcd！”

售货员怀疑自己听错了：“你要买三台？”

高桥樑微微点头：“是的，我要三台”

售货员飞快地按动计算器：“三台一共8994元。”

高桥樑刚才看到横幅上写著华兴2998元，有些不敢相信，现在听到售货员报出的价格，才知道2998元是真的。这个价格真的超出了他的想像，索尼录像机在中国的售价都要5000元，而华兴vcd的价格比索尼录像机足足低了2000元。

高桥樑想不明白，华兴vcd的价格怎么会这么低。

工业產品从来都是生產规模越大，生產的產品越多，成本越低，而华兴vcd刚刚投放市场，生產的產品应该少，估计就几千台，顶多几万台，加上前期研发投入，物料成本应该超过2000元，再加上gg、运输等费用，成本应该超过3000元。

在这种情况下，华兴vcd售价应该在5000元左右才对。

可现在华兴售价只有2998元，这简直不合逻辑。

高桥樑对成本的估算是相当准確的，上一世万燕vcd物料成本2780元，加上宣传、运输等费用，导致万燕成本超过3500元，最终上市价格高达4995元。

华兴之所以敢以2998元的价格销售，是因为解码晶片是自己研发的，一颗晶片成本只要15美元，而万燕的解码晶片是从斯高柏购买的，一颗成本达75美元；华兴跟飞利浦达成合作，从飞利浦引进雷射头的价格比万燕低；华兴的电影和歌曲版权没有钱，而万燕投入了大量的资金。

由於节省了大量费用，华兴vcd成本只有1874元。

这个成本包括前期研发费用，如果不算研发费用，那成本只有1000元；等这批產品销售完毕，没有了前期的研发费用，vcd成本会大大降低；而隨著vcd生產规模逐渐增长，生產成本会进一步降低，最终会降到200元左右。

在华兴上市前，公司专门请市场调查公司作测定，市场对华兴的接受价位为3998元也就是说，只要价格低於4000块，市场接受度很高，卖3500元左右肯定大受欢迎。

方致远为了能更快地占领市场，最终將价格定为2998元。

高桥樑不知道华兴的这些內幕，自然觉得不可思议。