第262章 双线博弈，高通税！

“狡猾的东方人！”谭普顿心中暗骂。

作为高高在上的供应商巨头，一般来说，违约金都是限制客户的。

还没有被客户限制的！

正是因此，哪怕三星断供，卡客户脖子，都无所谓，三星压根不需要赔多少违约金。

无所谓的事！

可王君山会玩，直接反向限制德州仪器！

並且说的有理有据，德州仪器都无法拒绝。

毕竟一拒绝，人家掉头就去找高通！

失去千万晶片大单，德州仪器都没地哭去。

可以说被拿捏了！

只是1亿美金的违约金，真不是一个小数目！

到时候没有完成適配，双方合作取消，德州仪器白白浪费大量人力物力，付出千万美金，一分钱赚不到不说，还得支付未来科技1亿美金额违约金！

那损失太大了！

看著眾人便秘的表情，王君山心中冷笑：“果然，这群傢伙拿著我当土財主坑啊！”

“根本没有全力以赴合作的意思。”

王君山早就盘算过，如果德州仪器全力以赴帮著適配优化，六个月足够了。

为此，德州仪器需要付出极大的財力物力。

当然，德州仪器也能因此赚得更多。

战略结盟，双贏！

可看当下表情，显然是根本没打算全力以赴的意思。

反而更像极了那些外资企业，先签合同，然后滚刀子割肉，慢慢推进，到时候完不成適配，延期三个月，王君山都没得选择了。

这群该死的混蛋，是想要坑死我啊！

要不是高通晓龙s1的gpu性能比德州仪器3430差了一代，还得收取整机出厂价3%—5%的专利费！

王君山根本不考虑德州仪器！

没错，高通的晶片卖的不贵，但是专利费要的高，也就是所谓的高通税！

高通的收费有两部分，一部分是晶片价格，类似於德州仪器的晶片价格。

另一部分则是高通的专利许可费！

两者捆绑在一起，用高通晶片，就必须支付专利许可费！

哪怕是国內厂商，国內销售，这笔专利费都赖不掉！

只是高通的专利许可费，不是按照晶片价格计算，而是按照整机出厂价的5%

计算，大客户才能谈到3%！

像是小米一代，1999。

由於线上销售，出厂价接近b0m成本，也就是1500左右，5%就是75元。

一颗驍龙s3（300元）+两颗高通的电源管理晶片（60元）+高通的射频收发器（30元），一整套总共约390元左右，再加上75元专利费，总共给高通465元！

一台1999的小米手机，雷布斯赚不到三百，高通拿走465！

高通的专利策略，不是一般的霸道。

未来手机卖2999，即便出厂价按1800计算，都要额外支付90元的专利费！

这也是为什么德州仪器这般费事，王君山都优先考虑德州仪器。

不只是为了德州仪器3430更强的性能，还有规避高通的专利费！

见王君山表情异样，谭普顿爽朗一笑：“这个约束可以商量，6个月，足够我们適配。”

“但是你们的採购协议也得加以限制，不能都拖到明年年底前集采。而是10

月份就要开始採购，两个月一次，每次200万颗！”

王君山淡淡一笑：“这也可以考虑，我们的合作，希望的是双贏！”

“越早优化好，越早上市，未来手机销量越高，德州仪器的晶片卖得越多，赚的越多！”

未来手机要是做成，德州仪器又多了一个大客户，年销量再度暴增千万。

更主要的，有了此次开始，后续德州仪器对未来0s的適配更加容易，每年都能多卖千万晶片！

完全可以补上诺基亚和摩托罗拉的掉量！

“至於支付方式，如果德州仪器给我一个美丽的价格，我可以採取按批次全款预付。”

“毕竟十月份，3460都已经上市了，3430算是老款，你们也需要清库存，价格比高通s1贵的多，可不合適。”

谭普顿皱了皱眉，却无法反驳，点点头：“可以，不过价格採取阶梯定价。”

“第一批次，10月份前下单，200万颗，当月发货，价格26美金一颗。”

“第二批次，12月底前下单，200万颗，23美金。”

“第三批次，2月底前下单，200万颗，20美金。”

“第四批次，4月底前下单，200万颗，17美金！”

“第五批次，6月底前下单，200万颗，14美金！”

王君山笑了。

这样的阶梯定价，前面超贵，后面超便宜。

就是德州仪器担心王君山要不了1000万颗晶片，可能最终只要400万，甚至200万颗。

但这种阶梯定价的方式，前期非常贵，要得越少越亏，要得越多越实惠。

就是逼著王君山多进货，多下单。

“可以，不过如果一千万不够，继续加单，將继续享受更低价格。”

“没问题！”谭普顿略微思索，应了下来。

这一次谈判，看上去双方谈的很愉快。

但心里，都更加没底了。

送走王君山，德州仪器再度陷入商议：“董事长，我们真要和未来科技签约吗？”

“10月底之前完成未来0s的適配和优化，只有6个月！”

“咱们得投入至少150位顶级的满编工程师，那对德州仪器都是巨大影响，直接会影响下一代处理器的研发！”

“是啊，董事长，一旦我们这样做了，明年诺基亚也要我们这样適配他们的系统，那怎么办？”

“还有摩托罗拉，也要我们適配安卓，这可如何是好？”

“哎！”谭普顿嘆了口气：“你们的担心我都知道，投入150人，是肯定不可能的。”

“但又不能让王君山倒向高通，那样我们损失太大。”

“接下来再和未来科技谈一谈，看看把时间限制，从10月底，拖到1月底。”

“这样9个月的时间，我们投入100人就差不多，风险可控。”

“好，这样最好了。

“而且多谈一两个月，把未来科技的时间耗尽，他们想转向高通，都来不及了！”

“对，咱们以后多去找王君山，多和他们谈判！套住他们！”