而秦歌手里的合同，就是第一块鬆动的木板——再往上爬，可能不是登顶，而是摔得粉身碎骨。

许大茂脸上的慌张一闪而过，隨即堆起满脸堆笑，手指在合同边缘轻轻敲著。

语气里带著几分“坦白”的恳切：“秦厂长，您听我解释。这合同看著价高，实则是用小利换大利啊。”

他往秦歌身边凑了凑，压低声音，像是在说什么机密：

“您最近没察觉吗？厂里的订单是一天比一天少了。

以前咱们国营大厂，靠著国家计划吃饭，订单排著队来，根本不愁卖。可现在不一样了——”

他抬手往窗外指了指，远处的巷口隱约能看见几个掛著“五金加工”“零件修配”

木牌的小铺子，门口堆著刚送来的毛坯件。

“您瞧见没？那些小作坊、小企业，跟雨后春笋似的冒出来了。

他们不用走那么多审批流程，成本压得低，嘴巴又甜，专接那些国营厂看不上的小订单——

民办的小厂子要个几十斤配件，街道工厂缺几个小零件，他们当天就能送货，价格还比咱们便宜两成。”

许大茂拿起合同，指著那个“没听过的小作坊”名字：

“红星机械厂以前是咱们的老客户，小作坊是他们自己私下开办的。

我这合同，看著是多了一成的钱，实则是跟他们绑定——

他们答应了，下半年的主力订单还从咱们这走，这小作坊的活儿，就当是给他们的『甜头』，稳住大单子啊！”

他嘆了口气，语气里带著几分不易察觉的委屈：

“秦厂长，现在不是以前了，还抱著『国营大厂』的架子等订单，迟早得被那些小厂子挤垮。

您看隔壁的动力机械厂，上个月就因为丟了三个小客户，连带著大订单都被人抢了，现在车间都停了一半。

我这也是没办法，用点『活络』手段，才能把客户攥在手里啊。”

阳光透过窗户照在合同上，那些手写的条款仿佛在微微发烫。

许大茂看著秦歌紧绷的侧脸，心里暗暗打鼓——

他知道这理由站不住脚，却赌秦歌能明白眼下的难处：

国营厂的铁饭碗正在鬆动，那些不起眼的小作坊像蚂蚁啃堤，一点点瓦解著他们曾经的优势。

而他这些见不得光的“利益交换”，不过是想在这波变动里，给厂里多抓点实在的订单罢了。

只是这话听在秦歌耳里，更像是用一个错误掩盖另一个错误——用利益绑定的客户，终究是沙上建塔。

此刻听著许大茂的辩解，秦歌的目光落在窗外那片新开的作坊区。

那些掛著“集体经营”牌子的小厂，有一半的背后都藏著大厂领导的影子。

你想从国营厂手里接订单？可以，先去我亲戚开的小作坊里进一批“指定配件”；

你想让大厂给你代工？行，利润得先分三成给我私下开的“諮询公司”，吃大厂养自己厂得这些手段，后世见得多了。