两种路线谈不上谁对谁错，都有一定的道理，只是公司的业务发展的不同阶段的选择而已。

这当然是书面说法，更应该关注的是，说这句话背后代表的是什么。俗话说“屁股决定脑袋”，你的屁股往哪边坐，代表的就是你的立场。

坚持省代这种模式的很多都是在公司多年的区域经理或者大区经理，他们和省代之间的关係，有很多人是无法切割了，至於里面有没有利益关联就不好说了。

而坚持区域代理这种模式的，大部分都是刚进公司或者是以前和经销商打交道比较少的人，现在需要做出业绩作为自己发展的筹码，加上之前和所谓的省代交集也不多，一切以自己业绩发展为准则。

代表人物就是谢斌，据说他来公司任职大中华区总裁的时候，和总部承诺五年將大中华区的业务翻三番，从100万做到300万可能不难，到要从三个亿做到九个亿就费劲了，何况现在d.e在大中华区是十五个亿的盘子，要完成这个目標就得用些非常规手段。

这也是为什么谢斌会搞什么“人才摇篮计划”，“特殊人才激励政策”等等的有些不符合常规的政策，一切以业务发展为优先，只要你能有业绩，票子位子都可以给你，反正又不是谢斌自己出钱，但如果完不成给总部的承诺，那他的位子就危险了。

d.e的这个阶段是飞速发展的阶段，直到10年后这种势头才因为各种原因，慢慢停了下来，前世徐非这个时候没有入职到d.e，错过了这十年的黄金髮展期。

这段时间很多新人发展的都非常快，即使离开d.e跳槽到其他公司，也会因为这段履歷，会谈到更高的title。

徐非了解这段过往，知道这段时间既是机遇也是挑战，从进公司开始就火力全开，一切以业务发展为准则，很多所谓的职场生存准则也就顾不得了，越级匯报算什么，只要能把业绩拿回来，自然有人会给他兜底。

看到秦雅寧点头同意了，徐非马上趁热打铁的说道“那我回去和曹总沟通完后，就提交经销商申请表，儘快启动ddq（尽职调查问卷），爭取一季度可以签约，越早签约对我们今年的业务越有帮助”

“可以，但要注意和你们曹总沟通的方式方法。还有你那个政采的项目要上心，我上次和谢总聊起来这个事，谢总关注到了，千万別出岔子”秦雅寧嘱咐道。

她当然知道徐非是越级匯报了，和曹建还没有沟通，或者觉得会在曹建那遇到阻力，直接就寻求自己的支持，但她並不在意，因为徐非的想法和目標和自己是一致的。

公司很多人不清楚，秦雅寧是谢斌在上一家公司的区域经理，是谢总的老下属，谢斌来了d.e，就把秦雅寧带过来，成了hd部门北区的大区经理，所以她和谢斌是一荣俱荣，一损俱损。

这里面当然不包括张杰，张杰在谢斌来之前是pd部门的市场部经理，谢斌来了才把他提到bu head的位置上，谢斌应该说对他有提携之恩。

要知道从市场部经理到负责整个bu的业务，对他来说是质的跨越，一下就打通了职业发展的天板，以后去其他公司都可以看看中国区总经理的职位了。

张杰他们三个人算一条线上的，但內里的关係肯定还是有亲疏远近的，所以基本上秦雅寧做什么决定，只要不突破他的底线，张杰都会表示支持。

“明白，我也正想和你匯报下项目的情况，现在採购目录的初稿已经出来了，通过我们的工作，血透机给加进去了，现在华药的人已经开始做各基层医院的工作，在填报採购目录的时候可以选择血透机，具体的数量可能得过了年才能知道”徐非说道。

“好，这个项目要能做下来，我亲自向谢总给你庆功，你这个主管的位子，我也会尽力帮你协调，今年公司整体业绩完成的好，其他部门也有人表现的很出色，但破格升职的名额只有三个，还会有番爭论的”秦雅寧淡淡的说道。

“秦总放心，我一定全力以赴把项目做下来，至於主管，能提名我已经很知足了，得之我幸失之我命，不管结果如何我都感谢秦总对我的帮助”徐非说道。

“你这个心態不对，有百分之一的希望就要尽百分之百的努力，行了，这个事你不用操心了，你回去就把该乾的工作干好，剩下的我和张总会安排的”秦雅寧还是给徐非吃喝定心丸。

“那您和张总费心了”徐非感激的道。

为期两天半的培训结束了，徐非最后落个优秀学员的名头，其实也没啥用，只能作为简歷里荣誉一栏中的一行说明。

上午培训完，徐非坐下午的航班就回了并州，该办的事情都已经办好，还得到可能升职的消息，虽然还没有最后確定，也算不虚此行了。

刚刚落地就看到曹建的未接电话，在等行李的时候，徐非拨了过去“喂，曹哥，你刚打电话来？我刚落地才开机，有什么事嘛”

“徐非啊，培训辛苦了，明天上午咱俩去见下代理商，他们老总知道你做了河东这么大的项目，很佩服啊，想著见见你，看后续有没有深入合作的机会”曹建说道。

“哦，行啊，那曹哥安排时间唄”

“那就明天上午九点半到万邦大厦702，到时候我也过去”

“好的，曹哥，我明天准时到”

“好，那今天下午就休息吧，明天上午见，bye”

“bye”

徐非看了下表已经五点半了，摇了摇头，卖个好都这么敷衍。但曹建说的事却不能不慎重应对，他说的代理商应该是现在的所谓省级代理商，鸿志医疗。

之前代理的都是d.e在河西的优势区域，像徐非现在负责的区域，之前因为d.e的占有率低，就没有代理，但因为有曹建在，即使没有代理，这几个区域如果真的有单子，也是从鸿志走货。

但从徐非来了，这种情况就变了，特別是河东中心医院的项目，徐非直接跨过鸿志，虽然从流程上说没问题，但估计鸿志的老板心里不舒服，这是找曹建抱怨了。