在厂家干销售经常会遇到一个问题就是经销商的选择，你的產品很好，客户也认可，但你不做直销，只能通过经销商来运作，这个时候经销商的选择就很关键了。

选对了，项目自然进行的顺利无比，选不对，其他经销商换了你的品牌也不是没有的事情。

因为之前客户认可你的品牌，所以很多经销商肯定会首先来找你，这个说认识院长，那个说认识书记，还有说认识哪个领导的，这个时候就需要仔细甄別，他的话里水分有多大。

如果对项目不熟悉，把控不强，这个时候就是抓马的时候，会显的一头雾水，不知道该选谁。拖拖拖，最后可能把项目就拖黄了不说，还得罪一批人。

现在王鸿志就是用的这种办法，成不成先诈一下再说，只要能把授权先拿到手里，无论是自己做，还是再二次授权，都能挣一笔，真要是没做成，你也只能自认倒霉。

徐非说道“哦，王哥找的是哪位领导，这么大项目总得知道真神是谁吧，方便的话最好能拜访下”

“放心，肯定是找的能说的上话的人，只是领导为人低调，不太愿意见外客，但你放心，这个项目你王哥肯定会当成头等的事跟进”王鸿志拍著胸脯说道。

徐非嘿嘿一笑，就知道是这样，这种胸口碎大石的话，就想哄了自己，这是真把自己当雏了，看来上次的事情，教训不够深刻啊。

想到这，徐非说道“王哥，这个事不是一两句能说清楚的，咱们一会单独聊，先吃饭”

“好，先吃饭，我这人就老是想著业务的事情，吃饭都不消停，不说了，咱们现在就论感情，不谈工作，来，再碰下”王鸿志举著杯说道。

之后果然大家没再说工作相关的事情，杯来盏往，大家喝的不亦乐乎，那三个销售可能得了授意，频频给徐非敬酒，徐非也发挥以前挡酒的本事，敬三杯喝一杯，完了再回敬一下。

你来我往，很快带的一箱酒就剩一瓶了，徐非看著时间也差不多了，对王鸿志说道“王哥，菸癮犯了，桌上有女士，咱去那边”徐非指了指沙发那。

“行，我这平时是不抽菸的，喝高兴了也忍不住抽一根，今天高兴，咱去那边”

王鸿志说完给王平使了个眼色，让他招呼桌子的人，自己和徐非走到沙发这坐下来，让服务员送了壶茶，两人把烟点著了，先喝口茶。

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徐非把茶杯放下， 说道“在说政采项目之前，有个事也要和王哥商量下”

“恩，你说”王鸿志边喝茶边说。

“王哥也知道我这刚上任，给老板是拍了胸脯的，今年河西是要搞点事情的，所以今年的市场投入会远远超过往年，只有把声势造起来，你们以后做业务也会容易些”

“好啊，厂家如果能加大投入，那我们肯定欢迎啊”王鸿志说道。

“恩，我计划今年投入三十万”徐非说著比了个“三”的手势。

王鸿志一听惊了一下，这么多，是往年的三倍了，说道“现在d.e这么有钱啊”

“公司肯定没这么多，这就需要大家的鼎力支持，我出20个，剩下10个，你们今年签约的三家分摊掉，按你们的区域大小来定，王哥这五个，李总拿三个，赵总拿两个”

王鸿志一听要钱，脸色就不太好了，说道“老弟，市场投入我肯定是支持的，但这也太多了吧”

“五万多吗，之前记得王哥说每年在市场投了了三四万支持d.e的工作，今年鸿志医疗的区域扩了这么多，多加一万还多吗”徐非说完吐了个烟圈。

王鸿志一听徐非把上次自己吹牛逼的话给当真了，有点搬起石头砸自己脚的意思，以前和曹建合作，基本是曹建出大头，有些不好处理的他来处理，那就没个准了，为了体现自己对d.e產品的重视，上次他就说每天投入三四万。

“王哥，不管是政采的项目还是市场推广，都是针对全省的动作，咱们鸿志医疗可是最大的代理商啊，要有这个格局啊”徐非喝了口茶说道。

这两是一码事吗？王鸿志听著徐非把这两个事放一块说，就明白徐非的意思了，连市场推广的五万都不出，还谈个p的政采项目，这五万就是投名状了。

“好，把市场推广做好，对大家都有好处，这五个我出了”王鸿志咬咬牙把这事认下了。

“和王哥合作就是痛快，明天我会成立一个专门的帐户，你们三家的钱都打到那个户头上，每个季度我会给大家明细，的每一分钱都会清清楚楚，年底要是有结余，按比例退给大家”徐非说道。

“没事，信的过老弟”王鸿志既然出钱了，就不会操心钱怎么，要是徐非自己了才好呢。

“哎，公是公，私是私，该怎么样就怎么样，我既然让大家出钱了，都得给大家一个交代”

“行，老弟你安排就行”王鸿志喝口茶说道。

“那咱说说授权的事”徐非给两人把茶添上了，说道。

总算tm的说到正事了，为了这句话就先了五万，王鸿志现在也只能耐著性子，说道“恩，这个是很重要，有了授权我们才能名正言顺的推动项目”

“恩，这个在理，授权迟迟下不来，就是老板有疑虑啊，我和领导要授权总得有拿的出手的东西，来证明鸿志医疗的实力吧，空口白牙可不好说”徐非又点了根烟说道。

“什么意思，证明什么”王鸿志有点没搞明白徐非的意思。

“鸿志医疗要运作这么大的区域，只有100万库存可不行，再进400万的设备加耗材作为背书，我和老板就好沟通了，授权很快能下来”徐非轻描淡写地说道。

“啥，毛也没见一根，就进400万的货，怎么可能”王鸿志一听让进400万的货就急了。

“王哥，別急啊，你今年指標是1500万，按道理你第一季度也应该进400万左右，可你们到现在只进了30来万，这让老板怎么想，鸿志医疗的资金是不是出问题了，能不能完成指標了，这么大的市场没钱怎么玩”徐非给王鸿志把茶给续上，说道。

王鸿志想著政采的项目有320台血透机，要是真拿下来，先进400万也不是不能考虑，但又觉得400万太多了，还想和徐非再砍砍价。