眾人的目光匯聚到李亚杰身上，李亚杰好像也没啥感觉，接著说道：“以前代理商进货，都是和销售沟通后才能定品规，因为当地的销售是最了解市场情况的人，他知道现在医院现在缺哪些东西，

现在让渠道部负责，这当然没问题，我想问下在座的各位渠道部的同事，你们对每个区域的市场都熟悉吗，了解现在科室最缺哪类耗材吗，如果不熟悉各位怎么和代理商老板谈，那只能由著代理商自说自话了，我敢说你这个货压不进去，他们恨不得一分不进才好呢”

张杰听完看向了王为，说道：“王总，您来解答下大家的疑问吧”

王为心里也鬆口气，他来d.e除了升职了，也是想干成点事的，可之前自己推出的渠道新规，好像一拳打在了上，这些地头蛇们都装著看不见，他不怕大家討论，甚至反对，这他都有心里准备，但被无视还是没想到的。

所以他和谢总建议趁著这次年中总结会议，开个座谈会把事情说清楚，也看看大家的真实想法，要不然他下一步的工作很难推进。

谢斌想想也就同意了，这个事情是自己一力主导的，肯定不能这么虎头蛇尾，这个时候更要给予王为支持，要不然就真成哑炮了，这是绝对不能接受的。

王为把笔放到桌上，笑著说道：“首先感谢大家的时间，为了渠道部的事情还耽误大家回家了，再次感谢李总刚才的问题，我想这个问题不止李总有疑问，其余各位应该也有疑虑，那趁著这个机会我给大家解释下”

王为停顿了下继续说道：“刚才李总说的这个问题，其实我们之前也想到了，渠道部全加起来也就这十来號人，肯定不能和咱们销售部门的人数相比，也肯定没有各位的销售对市场那么了解，所以我们会要求每月15號前，各位销售提交他本月需要进货的品规，数量，剩下的咱们的销售就不用和代理商磨牙了，我们会统一匯总和代理商去谈”

“锤子哦，那不是脱了裤子放屁吗，都定好品规，数量了，我们直接和代理商谈不就好了吗，到时渠道负责下单不就完了”西区的大区经理冯英说道。

冯英是蜀省人，性格泼辣豪爽，抽菸喝酒不在话下，平时说话时不时就冒出句方言“你个锤子”“你个瓜娃子”“被你妈的时”，这都是她的口头禪。

“冯总，还是不一样的，我们把大家的需求都匯总了，也会根据咱们仓库的库存进行统一的调配，避免代理商只进好卖的，低值的；高端的，高值的这些都没人进，这就需要我们渠道部搭配下，

再说也是为了减轻销售的负担，只要把表格提交了，剩下的事就是我们的了，大家可以更专注到业务上，专注到市场上”王为也赶紧解答道。

“这不就是奢侈品的配货制吗，你们把那些市场上销量不好的都搭配给代理商，到时候销不出去，又成了我们业务部门的责任了，我们成了哈儿嘍”冯英带著口音的话说道。

徐非听著冯英说的有趣，不禁露出一丝笑意，他挺喜欢冯英的个性，和男生一样，丝毫不做作，开会间隙，菸鬼们总是凑到一起兴云吐雾，那里面肯定有冯英的身影。

平时见了徐非，总是会调侃道“徐非你个瓜娃子，听说又超额了，让其他人还咋个活吗”

你要是问她完成的咋样，她就会说“完个铲铲”，可到季度末一看，西区的业绩都不差的。

王为看见大家都看著他，清了清嗓子说道：“冯总，也不能这么说，咱们业务部门和渠道部是一个整体，都是为公司服务的，公司之所以要招大家进来，那肯定是为了公司创造业绩，创造利润的，从这点上说大家的目標是一致的，那我们肯定要想办法多销售单价高，利润好的產品，就算我们不让代理商进，大家也应该有这个意识吧”

徐非听著王为这话，不禁撇了撇嘴，这话就有失水准了。任何销售当然都想卖单价高，利润好的產品，但市场上往往最受欢迎还是性价比高的產品，高端的產品当然也会有需求，但一定不是销量最多的。

而且人都有惰性和惯性，哪个品规销量最好，最容易推销，销售一定会首推哪个，这是人性决定的，不是人人都是销售大师的。

这种情况公司为了推广这种高端產品要么有相应的市场策略，要么提高相应的奖金，以此激励销售多去销售，要是单纯靠销售的自觉，意识，那黄菜都凉了。

果然就有人反驳，是中区的大区经理兰志尚，道：“王总的出发点是好的，但可能销售工作接触的少，不太了解销售的心態，有些不太好销售的產品需要我们提供驱动力，而不是直接强压，这当然也是种传递压力的办法，但肯定不是最好的办法，我们以前不是没试过，很是打击销售的积极性，最后搞得常规的耗材量都下来了”

没想到平时存在感不太高的兰志尚会直接贴脸开大，你个乾渠道的，懂个锤子的销售，你能想到的我们会想不到，站著说话不腰疼。

见状，张杰赶紧说道：“王总的本意肯定不是说打击大家销售的积极性，就是说举个例子，渠道部的工作就是为了减轻销售们的工作负担，让大家从日常这种琐碎的事情上解脱出来，把精力更多的投入到市场上，投入到单子上，大家別扣字眼，好，这个问题过了，还有其他问题吗”

张杰看著场面有点快失控了，这tm成了“三英战吕布”了，现在还只是大区经理，再这么下去，底下的区域经理要再开腔，今天这商討会就变成討伐大会了，渠道部有没有脸管不著，但让谢总的脸往哪搁。

什么tmd举个例子，王为心里暗恨，你不会说就闭嘴吧，渠道部將来就是准备搞这种配货制的，进多少销量最好的耗材搭配些单价高，销售少的高值耗材。

这也是自己新上任的举措，將来要吹牛逼的，被张杰就这么轻飘飘的说成是举例子了，hd没好人啊。