汤普森的眼神在合同条款间来回扫视。

“张先生，3000辆的起订量对澳洲市场来说有些冒险。”

他用钢笔轻轻点著文件上的数字。

“考虑到这是个全新的品牌，我建议將首批订单调整到1500辆，试销期后再根据市场反馈追加。”

张舒双手交叉置於桌面，缓缓摇摇头。

“我理解您的谨慎。这样如何，我们保持3000辆的协议量，但允许分两批交付！首批1500辆试销，若三个月內售罄率超过70%，再交付剩余部分。"

汤普森的手指在桌面上有节奏地敲击著。

突然，他停下动作。

“配件库存准备怎么解决？按照澳洲消费者保护法，我们必须保证至少七年的零部件供应。”

“这正是我们ckd方案的优势所在。在澳大利亚建立组装中心后，核心部件库存可以降低到常规的60%。我们承诺会储备价值不低於200万美元的常用配件。”

汤普森突然笑了：“张总，你们华夏商人谈生意都这么...周到吗？”

他翻到价格页面，“不过最终还是要回到这个敏感话题，fob价还能有多少空间？”

张舒从西装內袋取出钢笔，在便签上写下一个数字推过去。

“这是基於6000辆年销量的阶梯报价。如果贵方能在合同里承诺这个量级...”

“等等…..”

汤普森突然打断，“这里写著右舵车型需额外支付5%的改装费。澳洲市场必须是右舵车，这部分成本应该包含在基础报价里。”

谈判气氛一时凝滯。

张舒想了想，笑道：“这样，双方各退一步，右舵改装费我们承担一半，但希望贵方能在品牌推广上多投入5个点。毕竟开拓新市场需要双方共同发力。”

汤普森眉头微皱，“交车时间大概多久？”

张舒下意识摸了摸鼻樑。

“预计首批车辆可以在明年六月份交付。”

“明年六月？”

汤普森猛地坐直身体，“整整八个月？张先生，我以为华夏製造以效率著称。这个时间未免...”

张舒立即抬手示意：“汤普森先生，信诚虽然是新品牌，但经销商的代理意愿非常强烈，我们公司会根据收款时间来確定发货的时间，还希望您能谅解。”

汤普森突然问道：“你们现在每个月的產能是多少？”

“5000辆！我们年底会增加两条生產线，预计明年2月份的產能將达到18000辆。”

张舒继续说道：“如果贵公司能在一周內支付30%的定金，並且保持3000辆以上的订单，我们可以考虑將全新的生產线优先生產贵公司的订单。

这样最快四月底就能交付首批1000辆试销车型。”

汤普森点了点头：“首批1000辆...那剩下的呢？”

“只要市场反馈良好，我们可以启动第二班生產，保证每月至少1000辆的专供澳洲產能。您知道的，我们华夏工人最擅长的就是...”

“加班？”